结婚喜糖上赚个盆满钵满

喜糖是结婚的必备品，谁结婚都会买大量的喜糖，每年全国消费在喜糖上的费用可观，有人从中抓住了商机，并且从中获得了可观的经济收入。

发现商机

林红是沈阳市一家企业的业务员。1998年，由于工作关系，他出差到香港，顺便为女儿买结婚用品。他到当地人称做“喜铺”的结婚用品一条街，在这300米的 一条街上有大小七八十家喜铺，生意好得不得了。到这里消费的大都是即将走进结婚礼堂的新人，他们欢欢喜喜地走进喜铺购买自己所需的结婚用品。卖得*好的是制作精美的盒装喜糖，盒子的包装有纸制的也有金属的，价格从5到10港元 不等，那漂亮的喜糖盒和主人笑容可掬的服务态度，让林红感叹不已。

感叹之余，林红也决定回去以后试一把。在此之前，林红在沈阳有一个食品杂 货店，由老伴打理，但生意并不好。从香港回来以后，林红开始做“转型”前的准备工作———考察市场。他发现，结婚的人并不是不愿意在喜糖上花费，而是市面上可供选择的品种太少。仅沈阳市每年结婚的 新人就有四五万对，以每次婚礼消费喜糖200-300元计算，其市场份额就有1000多万元。

出师不利

林红把原先的食杂店变成了专门经销喜糖的专卖店，他找到了国内**糖果代理商进货，**了糖果的档次、质量和较低的成本。他又花了近20万元，从香港买了20多]块喜糖盒包装所需的模板。

小 店开张后，由于店铺的地理位置和没有形成规模，经营效果并不好。出师不]利让林红非常苦闷，他和老伴开始找原因，感 觉还是在营销上出了问题。那些日子，香港的“喜铺”一条街总在林红眼前晃动，他想如果那条街就只有一家店铺的话，销售效果肯定和我一样。