胡杏仙做外贸订单生意成就创业路

胡杏仙初中毕业后，就有一个梦想，她要让许许多多青年人从有限的土地解放出来，走上富裕、稳定、幸福的生活。三十五年过去了，胡杏仙果然梦想成真。她用创业铺就了一条姐妹们致富的金光大道。现在她是丹阳市绣品厂厂长。她为600多位年青人**了就业机会。她的绣品厂生产的服装、绣品占98%远销日本、美国、法国、澳大利亚、新加坡、意大利、台湾、香港等20多个国家和地区。2004年，外贸销售额达6000多万元，创利税300多万元，为职工发放工资近600万元。

1970年，中学毕业后的胡杏仙，在镇**当上了一名普通的绣花女工。一进厂她就虚心学习，钻研技术，很快成为全厂的技术能手，因而担任了生产组长、车间主任。1979年，她被任命为丹阳市绣品厂副厂长，1994年4月担任厂长。自从她当上厂长的那一刻起，她心中就升腾起强烈的使命感;她要把企业办得红红**，让贫困的姐妹们都过上富裕的生活，立志生命不息，奋斗不止!于是，她既当厂长，又当绣娘，成年累月加班加点地工作，为了研制一只新品种，常常几天几夜埋头在技术科。元旦、春节、中秋节、休息日，几乎都在厂里或出差途中度过。1996年7月，胡杏仙由于过度劳累，就在她去浙江省出差的途中，突发胃出血。住院后，一连挂了半个月药水，出院时，医生再三嘱咐她，一定要好好静养、调理，否则还有出血的可能，但胡杏仙出院几天后，又回了工作岗位。

胡杏仙对自己的工作和生活要求十分严格，对职工却如春风般的温暖。职工生病作痛，她都亲自过问，安排*疗。1999年职工孙爱娟身患血癌，胡杏仙一次就从企业里拿出9万元给予*疗，并4次亲自到医院探望病人。老职工冷建华患了骨癌已经晚期，她仍然发动全厂干部职工捐款3700元给予*疗。职工张衡英，丈夫大病刚愈，婆婆又患上了败血症，家中债台高筑。胡杏仙得知后，及时为张衡英垫付了数千元的医药费，同时又以全厂工会、团支部的名义向全厂党员、团员捐款，帮助张衡英度过生活上的难关。尤其是1999年企业体制改革后，企业性质由集体经济转变为私营经济，职工们人人自危，一是担心自己要下岗，二是担心劳动报酬会降低。然而胡杏仙一不无故清退一名职工，二不随意降低职工的报酬，体改5年来，职工人均年收入达9000多元。胡杏仙以身作则的实干精神和对广大职工的关爱，深深打动了职工的心，职工们在她的带领下无不爱岗敬业、乐于奉献。

胡杏仙认为，一个企业家决不是一个靠搞欺诈**的奸商，而应该是一个有坦诚商业利润观的君子。为此，她始终遵循“有*大家*”的原则，在自己**的时候，别人也从中得到利益，从不在价格上做小动作，往往主动让利给经销商，让他们跟企业一起壮大。这种团结协作的精神，使国内外经销商的积极性大大提高，他们在全力拓展市场的同时，主动把市场信息反馈给丹阳市绣品厂，主动把订单给丹阳市绣品厂生产。丹阳市绣品厂虽然没有一个名符其实的推销员，产品却**海内外，企业内部出现“零库存”，除了产品适销对路外，更得力于这支无形的经销商队伍。日本、美国、德国、香港等国家和地区的经销商、代理商已与丹阳市绣品厂做了10多年生意，每年销售额高达三、四千万元，其中有些经销商还是“回头客”。他们说：“我们与丹阳市绣品厂做生意，不仅是因为企业的产品质量好，更看中胡厂长人格的魅力，与她合作令人愉快。”

胡杏仙在长期从事外贸生产实践中认识到，**经济市场化和市场经济**化已成为不可抗拒的历史潮流。要使中国经济在世界经济中立于不败之地，*先要在**市场上拥有具有竞争力的产品，而当今**市场竞争力的焦点仍然表现在产品质量上。

一件衣服，从原料进厂到成品出厂，有20多道工序，那一道工序都得严格把关，那怕留下一滴油迹，冒出一根线头，都将成为不合格产品，影响到市场竞争力。因此，必须提高全体干部职工的质量观念和技术水平，造就一流质量管理群体。胡杏仙*先利用企业职工学校分批分期地对职工进行职业道德、业务素质、文化知识、外语等培训。二是在生产新品种前，对职工进行岗前技术、质量辅导。三是将企业中的管理、质检人员送往日本在无锡的独资企业进行学习观摩。四是挑选部分青年技术骨干去中央工艺美术学院、无锡轻工大学、苏州丝绸工学院等高等院校深造。五是每年组织职工开展二次“比速度、讲质量”的操作大比武。六是每季度请外商当老师，对技术辅导员和质量检验员进行理论知识和实际工作能力测试。七是每月召开一次产品质量分析会，寻找产品质量中存在的问题和制订相关的整改措施。八是按照ISO9000标准，制订严格的生产、技术规程。九是颁发质量目标管理《细则》，使职工时时遵守《细则》进行生产。十是制订与职工报酬密切挂钩的产品质量奖罚制度，发挥经济“杠杆”在产品质量中的作用。