珠宝经营：导购如何做好销售

对于珠宝行业的创业者而言，导购一定是这个行业的创业者们要关注的一个*主要的人选，因为对于珠宝行业的创业者而言，**的导购不仅能吸引这个行业的消费者，还能让消费者为您带去新的消费者。因此，珠宝行业的创业者要想更成功的缔造这个行业的**，那么到后人员一定要做好销售。

销售一：珠宝行业的导购充分展示珠宝饰品。由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝*饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件*饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石*饰时。销售二：珠宝行业的导购引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质。

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是**的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时。销售三：珠宝行业的导购以良好的精神状态准备迎接顾客的到来。销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。

在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。销售四：珠宝行业的导购促进成交。由于珠宝*饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在*后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。其实，对于珠宝行业的创业者而言，在选择这个项目的创业的时候，导购员还需要掌握的一个关键的销售技巧就是，售后服务。这也是创业者通过这个行业吸引回头客的一个*主要的原因。综合以上五个内容的介绍，相信您对于珠宝行业的导购员要掌握的哪些销售技巧已经是做到了心中有数吧!