创业者都需要一个关键投资人

其实孙正义之于马云是关键投资人，而腾讯、360、小米等牛X公司都有关键投资人。对一个创业公司来说，找到懂自己的关键投资人，事业就成功了一半。

日本人孙正义之于马云

据公开报道，1999年，孙正义主持了一场秘密的项目评估会议，王志东、张朝阳、丁磊等国内的互联网**悉数到场。马云的业务讲解刚到一半时，孙正义从椅子上蹦地站起来，很认真地说：“我决定投资你们，你要多少*?”马云吓了一跳，但让孙正义没想到的是，马云说他不缺*，孙正义问：“那你来找**什么?”马云回答：“不是我要找你，是人家叫我来见你。”

马云的反应刺激了孙正义，马云被邀请到日本详谈，孙正义提议用3000万美元换取30%股份，马云同意了，但回国之后马上后悔了。在无数创业者垂涎资金的时候，马云竟然嫌*多，这让孙正义的助手*冒三丈，但几经调和，双方*后将投资金额定为2000万美元——*多意味着贡献更多公司的股份。

四年后，2004年2月，软银携手富达投资、华盈创投和GGV(GraniteGlobalVentures)等投资机构，再次向阿里巴巴投资8200万美元，其中，单软银一家便投入6000万美元。

正是上述的渊源让孙正义撮合阿里巴巴接手雅虎中国、雅虎美国控股阿里巴巴埋下了伏笔。

可以说，孙正义既是阿里早期的重要投资人，又是影响到阿里后来整个布局的投资关键人。

南非人JP之于腾讯

当新浪、搜狐、网易等公司已成规模，并通过上市获得资本支持，腾讯还是一家只有18人的小公司，QQ注册用户虽已经达到2亿，但缺乏现成的收费渠道。用户数激增，服务器托管费用攀升让马化腾不堪承受，公司出现资金紧张，QQ将收费或者停止服务的消息盛传一时。马化腾曾试图作价60万元卖掉QQ，但都没人要。2000年年初，腾讯好不容易获得IDG和香港盈科总共220万美元的投资，为此出让了多达40%的股份。

2001年6月，香港盈科以1260万美元的价格将其所持腾讯控股20%的股权悉数出售给MIH米拉德**控股集团公司。马化腾也从MIH获得了**笔回报(数**美元)。当然啦，现在南非人持有的腾讯股票按腾讯高达1500亿美元的市值算，也近500亿美元。

涂鸿川之于周鸿祎

据《中国企业家网》报道，郭去疾(谷歌中国创立者之一)回忆了当年涂鸿川和DanNove(高原资本合伙人之一)投资周鸿祎的情景：“记得2006年，流氓插件横行，奇虎还在做社区搜索，在奇虎食堂和鸿祎吃午饭，不知道哪来的灵感，我问他：你这么懂插件，没想过做个杀流氓插件的么?后来杨致远**奇虎**，我还被拉去高原资本向涂鸿川和DanNova为奇虎背书。在香格里拉Dan*后问我，如果是你自己的*，你会投么?我说会投。”

当时的另一个背景是，涂鸿川刚刚加入高原资本，而在此之前，涂鸿川之前供职的另一个基金曾经投资过周鸿祎的3721。这次，涂鸿川与周鸿祎想见算是老友重逢。据说，涂鸿川在投资报告上说：“这是中国仅有的真正了解互联网的4、5个**团队中的一个。”这亦成为高原资本投资奇虎的基本理由。

这并不容易，当时周鸿祎在国内声名狼藉，而且当时的奇虎并没有显示出有任何强有力的产品或者技术。

“当时有人跟我说，你这个傻瓜，为什么要投周鸿祎?那是个骗子。”涂鸿川回忆说，“但我的性格是，要是有很多人合伙投的项目，我就不追风了。我这个人从小叛逆，别人一窝蜂做的事情，我就不想做。我的观点就是，**你自己坚信你懂。第二，你要参考外面的声音，但如果你真的理解这个团队的话，这就是个机会。”

涂鸿川纯粹是冲着周鸿祎的团队而去。

涂鸿川所说的团队就是指当年周鸿祎做3721时的团队，在周鸿祎出走雅虎之后，据说有近半的成员跟着周鸿祎出来创业。其中有齐向东(现奇虎总裁)，姚珏(奇虎CFO)等人。

360上市，涂鸿川作为奇虎*大投资人，单项投资回报已超过5亿美金(按照首日IPO闭市价，投资回报已经超过6亿美金)。

刘芹之于雷军

晨兴创投创始人合伙人刘芹曾跟《创业家》&I黑马讲过，为什么要投小米和雷军：

对我来讲，雷军不管是做小米还是做另外一件事，都会取得成功，当然这个成功会不会像小米今天这样我并不确定。

现在的创业环境和马云、丁磊、马化腾、张朝阳那个时代已经完全不同。2000年的中国，整个资本市场的发育还处于一种很原始的状态，风险投资因此也处于早期摸索的阶段，总的来讲资本还是稀缺的。另一方面，那个阶段的创业者也不是很有经验，对资本市场、创业过程的理解也处于非常混沌的时期，创业也不是那么多人都追捧的事。但那个时代有一个好处，就是虽然处在蛮荒之地，但只要创业公司能够“长”出来，基本上就能“长”得很大。也就是说，虽然当时公司的存活率很低，但是生存下来之后如果想做大，相对来说阻力很小。