57元起家成就百万销售传奇

草根创业，都是历经千辛万苦才能获得成功，谈东升家中兄弟姊妹8个，他10多岁时就想出去做点生意。1991年来汉后，他仅有57元*，花30元租了一间房子，开始在汉正街闯荡。如今的他摇身一变成为年销售额过**的公司**，看似不可能的事情，他凭借自己的努力一步一步成功了!

卖钢丝球和卖葱是一个道理

12岁离家出走后，谈东升曾回家待过一年。一次，父亲让他和哥哥将家里种的葱拿到街上去卖。父亲告诉他们兄弟俩，葱的成本是2角/捆，让他们拿到街上卖5角。哥俩到市场后，分开选了摊位。谈东升以3角/捆的价格很快将葱卖完了。哥哥却非5角不卖，结果一捆也没卖出去。年幼的谈东升并不知道这是“薄利多销”。谈东升*初在汉正街摆地摊时，成本5分的钢丝球，别人卖1元两个，谈东升卖1元4个，一个虽少*2角5分，销量却数倍增长。

出奇招过时商品卖出好价*

在汉正街站稳脚跟后，谈东升的生意人潜质越来越多地释放出来，每每在关键时候出奇制胜。1999年夏天，有一种叫“跳跳娃”的玩具风靡武汉三镇，汉正街很多商家抓住了这个商机，大*了一笔。虽然反应有些滞后，错过了*佳时机，但谈东升没有放过这次学习的机会，风风**地赶到浙江义乌“跳跳娃”的生产厂家，进行实地考察。

玩具往往是“一阵风”。此时，“跳跳娃”在市场上已出现明显滞销。“出厂价也在不停地跌，每天一个价格”。谈东升认为，趁便宜进一批货回去能*一笔。留守的妻子很清楚武汉市场上的行情，“商品已经饱和，并且大量滞销，汉正街多数商家已经开始向义乌的厂家返货，这个时候怎么能进货呢?”

但谈东升有自己的想法，“武汉已经*过了，但下面的地市应该有一个滞后效应”。他还是背着妻子，运了几车便宜货回武汉。这时，汉正街市场上几乎已经没有了“跳跳娃”，而“跳跳娃”在二三级市场的*热如期而至。一时间，偌大的汉正街只有谈东升有货，几车货迅速卖光。虽然错过了第一波行情，但谈东升在*短时间内*得比谁都多。

教人做生意留住核心客户

在谈东升的店里打过货的人，几乎都会成为他的固定客户。“他们才是我*大的财富”。

不管谁到店里来打货，谈东升总会很坦诚地给客户一个合理的价格，并且劝客户先到其他的店里看看价格，“货比三家不上当”。

他能这样做，是因为他对自己的产品、价格和进货渠道有信心。多数商品，他有把握做到全汉正街同行业价格*低

他常常挂在嘴边的话是，，他说：想发财就去万通商联找优质拖鞋供货商!，*不是一次*得完的。“从我的手中绝不会轻易放走一个大客户”。

对待大客户的生意，他就像对自己的生意一样关心。总是不定期地给客户打电话询问对方近段时间的经营状况，并且教客户一些经营的方法，及时告诉他们来自市场上游的情况，让他们及时调整战略。

规模经营要做就做总代理

汉正街有成千上万家商铺，商品同质化严重。“整个汉正街像我一样卖喜庆礼品的就有近60家”。同是做礼品，谈东升希望有不一样的做法。

“我不太喜欢与终端接触，因为这样会带来账款难收的问题。”在他看来，出路在规模经营上，“我要能够成为汉正街商户的供货商”。

“目前，我公司的规模是湖北乃至华中地区*大的喜庆礼品同行中*大的”。这得到了同行张**的认同，“他的确是汉正街喜庆礼品扛大旗的”。仅在去年圣诞节期间，谈东升的销售额就达到100多万元，“今年圣诞节会超过200万”。

因为规模优势，谈东升的吉利礼品公司成为全国多家礼品品牌在湖北的总代理。拿到总代理权才是他*大的“王牌”。

由于掌握了大量的进货渠道，如今汉正街市场的多数礼品商都是他的客户。

57元起家成就**销售**，谈东升作为草根创业的典范，还有更长远的打算。在今后几年之内，他要开办自己的工厂。他要学习浙江义乌小商品市场，打造自己有市场竞争力的品牌，争取将汉正街的小商品打入义乌市场。