重庆分站
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06年高考失败后，我在家里失落消沉了一个多月，望着家里靠**低廉的劳动力为生，现已双鬓渐白的父母，我实在不忍心选择复读，不忍心再看到双亲为我愁眉深锁，唉声叹气的样子，怀着对未来疲惫茫然的心态，我便从家乡逃一般狼狈地离开了。
接下来是一段艰难的日子，我都不想记起自己是怎样熬过来的了。一年多就换了四、五份工作，从惠州到东莞，从卖苦力的物流搬运到臭气熏天的小塑胶制品厂，还有单调枯燥的电子厂……每天工作10几个小时，就连上趟厕所都要急匆匆的，唉!打工的日子繁杂忙乱，跌跌碰碰，心里一直都有烦躁和忧郁在压抑着，“我的人生绝不应该是这样的!不是的!”在深夜里嘶喊，夜色却麻木、冷漠依然……
那时我**的逃避，是拿到微薄的薪水后就到网吧泡着;**的慰籍是看着各种成功人士的创业故事，想象着自己便是那主人公，在**着属于自己的时代……
于是我便认识了马云、孙正义、李嘉诚……敬佩万分但感到这样的成就好遥远耶，“作为一名想尽快实现经济自由的普通人，我这两年需要十万就够了!”，我就暗地给自己定了财政至高目标。但是我的路究竟在呢?
没路就自己闯!不用加班时我便硬着头皮到广场去摆地摊，陪个笑脸卖些小商品，或者利用网吧上网在淘宝上开了个网上店铺，稀稀拉拉的*一点点小*，但这些离我的目标还是那么遥远。
我一定要挣*!一定要发展!我开始从身边和网络上寻找合适的小本创业项目，为了更好的进行我的创业尝试和改变糟糕的现状，我为自己的项目选择拟定了一些标准：
(1)有需求，即要有旺盛的市场需求;
(2)有前景，处于产品发展期并具有良好的发展前景，操作容易;
(3)成本低，启动资金是我可以承受的，回收期要短;
(4)收益好，短期解决温饱，*重要的是要能在两年内实现我的十万的至高财政目标!
按这个标准我排除了市场的很多项目，现在在网络上的确很难找到合适我的项目，一年过去了，“是不是自己标准过高了吗?”我有时不禁怀疑起自己。
今年初我很偶然地在网上闲逛时发现了一家叫芙美佳的天然香薰化妆品公司正在各地招办事处的小本创业项目，我马上进入他们网站去详细了解情况。记得了解后我挺激动的，强烈地感觉创业机会终于来了：我能在天然香薰美容行业这个朝阳行业中*得大*甚至**一番事业!果然在短短三个月里，我凭自己的代理努力*了近45200的净利润!
以下简单介绍一下我的创业过程和方式，它帮助我短短的3个月时间实现从零开始到近五万的储蓄，所以也希望能对大家有所启示。
刚开始接触这个项目时，我也有些犹豫。项目看起来虽好，但我从来没有学过香薰美容方面的知识，对这些一窍不通，能做好吗?通过与芙美佳公司客服的几次沟通，特别是公司招商部张经理的详细介绍，加上自己在网上搜索和了解到的资料，使我逐步打消了顾虑。我觉得，*先，崇尚自然，天然健康的生物美容，是现在美容行业的发展潮流，越来越多的的消费者开始**含有毒副作用的人工化学合成化妆品，选择纯朴天然的香薰护理用品，但香薰SPA在国外历史悠久，而国内才刚刚开始，很多人都还不了解它，在中国的大部分地区，尚属****，所以这也是一个绝好的朝阳产业。市场潜力*大，而目前产品竞争对手又少，利润高，这不正是我所需要的吗!
其次，芙美佳这个产品品种丰富，精油，纯露，面膜等二十几个品种，价格定位特别适合大众消费者，与其他香薰牌子比起来，具有很大的价格竞争力，但绝不是价低质差，相反，他还是国家知名的香薰品牌之一，获得过几个行业大奖，国家轻工部质量检查全部合格。我查了一下，这个品牌在淘宝网卖得很好，大家反映都不错。价格低，品质好，****，这样的产品才容易抢占市场，迅速打**业局面。
再一个，投资不多，加盟费才3000元，我可以接受得了。3000元就可以获得当地市级独家的销售代理权，可以在市区以及其管辖的各县城自主招商，发展空间非常大，还是很值得的，而且加盟后，厂家还提供零售价值约2000元的产品作为样品宣传，所以实际投入并不高，更重要的是，以后在招商时基本不需要再投资了，正如张经理分析的，在当地发展了经销商后，可以直接用经销商的资金运作，比如经销商定购1000元产品，付款后，我直接扣下自己的利润，把成本货款付给厂家就行了，简单安全风险小，经销商订货付款后我再向厂家进货，经销商没订货我就不用进货，没有大量进货压货的风险。
还有，自己的招商方式灵活多样，可以找批发商，开专卖店，也可以招校园代理，可以向各个超市，化妆品店铺货代销，还可以自己网上网下同时开店卖，总之经营方式多样，就看自己想不想得出了，而且厂家提供业务支持和销售指导，提供独家保护，当地哪个想买产品的，或者想做产品的，即使他自己去找到厂家后，厂家也会把他这个业务转交给我，呵呵。
通过以上分析后，坚定了我的创业信心，我看准了这是个很好的机会，在创业路上，我们不能太患得患失，看准了机会就要坚决去做，就像鱼鹰捕食那样：准、狠、快。
我原来准备选择在东莞加盟创业，但考虑到这里人生地不熟，开展起来比较费劲，*后决定还是杀回老家创业，毕竟那里有我的朋友和同学，做起来应该容易些!说干就干，我立即奔回河南老家，同时向芙美佳公司申请加盟了当地的办事处。
很快，我就收到了芙美佳公司寄来的产品样品和办事处加盟资料，三证复印件，工作证，宣传海报等等，我拉了一个要好的朋友一起做，两个人花了一个多礼拜的时间，熟悉了公司产品情况，制定了各个等级的经销价格，也学习了一些香薰知识，忙得不亦乐乎。
现在想想自己挺幸运地把握了这个机会。俗话说“剑锋出磨砺,梅香自苦寒”，刚开始创业确实会辛苦些，天气又热，但想到做不好的话，以后又要继续过着经济危机的生活，靠，什么劲都来了。
一切准备好了，我和朋友就开始行动，想方设法去找一些免费的场所发发广告，做做宣传，芙美佳公司在这方面也做得很好，并没有说收了加盟费就不管了，他们免费帮我在当地的几个大型生活门户网站，信息港发布了信息，还帮我在当地的一家知名生活晚报上一连订了几天的广告版面，这样大约过了一个礼拜的样子，就开始陆陆续续有人打电话来问了。
我做成功的第一单，现在想起来那真是又好笑又激动。那天接到一个美容院老板娘打来的电话，说在报纸上看到了我的信息，想看看我的产品怎么样，我就和朋友马上带着样品资料过去了。那个美容院规模还不小，装修得蛮漂亮的，老板娘姓耿，大约40几岁吧，就叫她耿大姐，人看起来挺精神，爽快，皮肤保养得也不错，还有她院里的那一群美容小姐，个个长得水灵灵的，又漂亮又活泼，围着我们叽叽喳喳的问来问去，我们这两个毛头小子哪见过这阵势，本来就是第一次搞推销，更何况从来没有这么近距离的面对过这么多美眉，登时把我两个搞得窘态百出，羞得满脸通红，说话结结巴巴，头脑发懵，把这几天在家里事先练习背好的台词忘得一干二净，直把一旁的老板娘乐得哈哈大笑。*后老板娘决定订购2000多元的产品，叫了一个美容小姐列好产品清单，并把货款一起交给我们，当时我们一听那个乐啊，都兴奋的想跳起来，虽然这单不是很大，但这可是我们这几天奋斗获得成功的第一单啊!我们赶忙拿出自己的身份证想压给老板娘作保证，老板娘笑着拍拍我们肩膀说：“不用啦，看得出来，你们都是刚踏入社会自食其力的年轻人，而且都是很实在的人，我信得过你们!我*讨厌那些油嘴滑舌的推销员了，你们很诚实，很实在，很用心，我相信你们，当初我创业的时候，也和你们差不多呢。小伙子，好好努力去做吧，只要勤快肯干，你们就一定能够成功!”登时把我俩感动得都几乎要热泪盈眶了。回家后，我俩发誓，一定要漂亮，圆满地完成把这单货的任务!当天我们马上整理好产品订单报给芙美佳公司，同时把货款汇到公司帐户，很快，几天后我们就收到了货物，我俩清点完产品没有漏损后，立马就找车拉去交给了老板娘，老板娘非常高兴，过后我俩一算，除开各种成本开支，这单净*了差不多1千块!把我俩高兴得，当场就去夜市摊点了几个炒菜，要了几瓶啤酒，美美地庆贺了一下，哈哈!
从此以后，我俩信心大增，干劲十足，不到半个月我们就收回了全部的加盟投资，一个月时间我们就*了1万多元。现在，我们已经发展了7，8个批发商，在当地的几个大中院校都招了校园代理，同时在网上我们还招了10几个网店代理商，给他们的网店代销代发货，另外我们还找了几个伙计，让他们专门跑各个县城去推销招商，然后给他们提成，可以说，现在我们的销售团队已经初具规模了，随着资金的增加，我们还开始给一些比较好的化妆品店和超市铺货，每个月底去结一次账，这样我们的市场就越做越大起来了。随着销售团队的扩大，我和朋友两人也自由多了，不必像刚开始那样天天亲自去跑市场了，有客户要订货补货了，打个电话过来，我们就过去处理一下订单和货款，收到公司寄来的产品后，叫两个伙计送过去，还真有点老板的感觉了。昨天我还接到那个美容院老板娘耿大姐的电话，说她在城北区新开了一家分店，属于前店后院式的，集产品销售，美容服务于一体，一条龙服务，这两天准备要订3万多的货，粗略算下来这单估计有差不多1万的利润，耿大姐是我们的第一个客户，是她给我们带来了第一次创业成功的喜悦，也是她给我们坚定了创业的信心，可以说，如果没有她的鼓励，我们也许不能这么快获得成功，我们非常感激她，所以特别给了她一个*优惠的价格，呵呵。
以上大概的介绍了一下我的创业经过，那个芙美佳公司的情况我就不多说了，大家有兴趣可以自己去百度或者Google一搜就能找到。在这里我只想告诉大家，要相信行动的力量!我们无论是创业、还是做第二职业都是一样：永远不要患得患失的，认准了就全力去做。市场上的机会还是存在的，但只有行动，才能带来生活实质的改变和进步!因为市场机会稍纵即逝，容不得我们一再迟疑。延误的，只能是自己的成功时机。要记住，在每一个新领域内，机遇总在*初，当好机会都被别人占去了，您便只有遥望成功了!
