创业冲动 赚早教市场的真金白银

2014-12-10来源 : 互联网

几个牙牙学语的小童在妈妈的陪伴下坐在地板上,一边看着手拿各种蔬果的阿姨边唱边跳地讲演,一边饶有兴致地翻弄着面前摆放着的黄瓜、番茄;旁边不大的房间里,也是几个蹒跚学步的小孩,在玩具小屋里摇摇晃晃地走进走出,还不时地从小屋的“窗户”处向外好奇地打量站在门外的陌生人。

“这边正在上的是认知课程,由老师通过唱歌、舞蹈和真实的事物来向宝宝们传达对事物基本形态的认知;那边是游戏区,玩具小屋的设置是让宝宝们通过自己的行走、视觉和触觉来理解‘里’和‘外’的关系。”站在外面的洪怡华介绍。

洪怡华,曾在GE担任过市场营销经理,更早的时候在英特尔担任人力资源经理。她现在的身份是上海启稚摇篮早教中心的创始人兼总经理。

4年前,洪怡华创办了一家专门针对0~3岁婴幼儿的早教中心——“启稚摇篮”,从职业经理人到创业者,洪怡华迈出了一大步。

职业经理人的创业冲动

2001年底,在离开GE做了三个月的全职妈妈后,喜爱孩子而又闲不下来的洪怡华开始考虑创业,做与孩子有关的事。幼儿园、儿童英语培训学校都曾是她考虑的创业项目,但*终,洪怡华还是将目光投向了在中国还处于起步阶段的早教产业。

当时,美国金宝贝(Gymboree)还未进入中国,而本土的几家早教机构凭着介入市场早的优势,已经发展到一定的规模。

洪怡华找了几家早教机构的加盟商聊,但这些加盟商却众口一词,建议她不要进入这个行业,“市场的大环境还没有起来,做得很累。”

但洪怡华没有因此放弃自己的想法,一次她和儿子所在幼儿园的园长聊起自己的计划,对方给了她一个建议,以其在外企工作的经验,何不引入一些国外的早教课程或是品牌,做一个既**化又符合中国国情的早教机构?

这是一个**的思路,洪怡华很快行动起来,*后找到了有25年早教经验的以色列希伯来大学HIPPY家庭亲子教育的研发中心,邀请他们的**来到中国交流,并*终与他们达成合作关系,引进并翻译了HIPPY的家庭亲子游戏课程。

随后,为了让课程更加适合中国家庭的需要,洪怡华还请了国内的五位学前教育**,结合HIPPY的课程精髓和中国家庭的实际情况,花了九个月的时间把**期的课程全部制定出来,洪怡华把早教中心的名字定为“启稚摇篮”。

2003年10月,**家“启稚摇篮”早教中心在上海浦东源深体育中心开学了。

就在这一年,美国金宝贝宣布正式登陆中国市场。洪怡华就这样与**知名机构同时迈进了中国的早教市场。

稳步扩张

随着早教中心的开业,洪怡华开始感到压力重重,一边是金宝贝这样有着30年经验的**知名早教品牌,另一边是国内众多的早教品牌,如何做出品牌和特色,让“启稚摇篮”从国内早教机构中脱颖而出?

“国内的早教市场还处于成长期,虽然现在有众多的早教机构和品牌,但经过市场的大浪淘沙,*终沉淀下来的决不会是那种盲目扩张、根基不牢的机构。”洪怡华清楚地知道。

她没有急于通过加盟中心来壮大声势,而是不紧不慢地又开出了两家直营中心。洪怡华的策略非常清晰,三家直营中心各有自己的价值,**家直营中心是建立并实践“启稚摇篮”自己的教育体系和课程,而第二、第三家直营中心则是在建立和完善连锁店的管理体系、培训体系和信息管理体系。

洪怡华慢慢找到了感觉,早教中心一方面是做教育,另一方面也是做服务。为了把课程做好做精,“启稚摇篮”设立了自己的教学研发中心,将每年早教中心的上课实践经验以及**上新的早教理念融入课程、进行改版,不仅将教育融入到游戏中开发孩子的各项智能,并且还告诉孩子的家长们如何更好地进行家庭亲子教育。

2006年,时机成熟,洪怡华决定开放“启稚摇篮”的加盟体系。

“蛋糕”做大的路径

4年时间,到现在,“启稚摇篮”在全国已经拥有8家早教中心,其中5家均是加盟中心。

而这一扩张速度远远不能满足中国早教市场的需求。调查显示,城镇家庭平均每月投入到孩子教育上的费用是300~500元。中国早教市场的市场规模约为300亿元人民币,行业的毛利率约为60%,净利率约为30%,“蛋糕”相当诱人。

高额利润吸引了大批加盟商的目光,嗅觉敏锐的资本也嗅到了市场的商机。事实上,早教市场的先行者美国金宝贝早在1994年就已经登陆纳斯达克,在中国,早教市场的发展也已经到了洗牌阶段,发展态势良好的企业受到资本的垂青也就不足为奇了。

“一方面资本看中的是早教市场本身的潜力,另一方面则是早教本身的广阔市场平台。”一段时间以来,找到洪怡华讨论市场发展状况的风投基金络绎不绝。

而早教市场的潜力还不仅仅表现为一个平台,从平台介入到整个婴幼儿消费品市场,则是资本更为看重的途径。

登陆金宝贝的美国网站就可以看到,金宝贝的早教产品已经只是其产品线中的一个部分,在首页上更多看到的是与婴幼儿相关的各种服饰消费品。

对于洪怡华而言,做大早教这块“蛋糕”已经是势在必行。她的计划是,先引入投资者,再决定发展模式。“‘启稚摇篮’将有两种发展模式选择:一是就以直营为主进行发展,另一种则是直营与加盟一起走。”

外企的职业经理人生涯让洪怡华懂得掌握节奏,控制风险,她表示,会调整发展模式,以大区管理形式,由直营的大区来管理旗下二、三级城市的加盟中心,更利于管理和降低管理成本。

“早教所面对的消费对象其实是孩子的家长,一旦把平台搭建好之后,包括消费品在内的网络服务、信息服务、出版物、产业培训等延伸服务都可以介入。”洪怡华的“蛋糕”正在朝着这个方向做大。

 

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