重庆分站
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张瑞雪
在这个全民**的年代，有人在朋友圈晒靓照，有人在朋友圈秀恩爱，还有人在朋友圈建立起自己的“商业帝国”，成为****的**。同样是女生，同样是卖化妆品的**，张瑞雪和张伊黎却有不一样的心得体会。
张瑞雪
80后美女
企业高管转型***头
1984年出生的张瑞雪是四川乐山人，2012年，她跟随丈夫来到重庆，如今，30岁的张瑞雪已经成了一名****的老板。
“2007年大学毕业之后，我进入成都一家房地产代理公司工作，两年后就成了这家公司的副总，当时的年薪在20万左右。”婚后的张瑞雪辞掉工作，跟随丈夫来到重庆，偶然接触到**营销。“我发现一款效果不错但却很少有人知道的韩国面膜，于是直接找到代理这款面膜的中国区负责人。”张瑞雪将自己的想法告诉了对方，二人一拍即合，“他同意我做品牌总代理，今年8月我成立了自己的营销推广公司，全力推广这个品牌”。现在，公司的月营业额已突破500万元，“每个月我的利润超过**，下个月我的目标是让营业额突破1000万”。
从事**营销的**不在少数，成功的却是凤毛麟角，朋友圈中狂轰滥炸式的广告换来的不是销售量的提升，而是被拉黑屏蔽的命运。
谈及混朋友圈推销产品，张瑞雪有自己的独门秘籍。“其实我每天发的朋友圈并不多，10条左右，时间一般都是在早上9点、午饭以及晚上下班之后。”张瑞雪特别表示，她不会刻意在**上骚扰别人。“我喜欢通过微博、人人网等其他社交网站推广自己的产品，用准确的数据和详实的产品介绍以及买家反馈的图片来提升产品形象，吸引更多的买家主动找我。”
绕过**推广品牌
实行12分制赏罚分明
作为某韩国化妆品牌的总代理以及战略合作伙伴，张瑞雪说：“在**上推广一个产品，要想这个品牌做得长久，最主要的就是控价，为此我们对代理实行了相应的奖惩制度，对违反公司规定价格出售产品的代理进行扣分，一旦12分全部扣完，立即取消其代理资格。同时，对于在公司规定范围内能完成上一层级销售任务的代理，我们会给予升级奖励。”
张瑞雪表示，为了让没有经验的代理成长起来，公司每周都会在网络上开设大讲堂，针对**营销中出现的各种问题，有专业讲师向代理们传授经验。
2个月前，24岁的肖雯家成为张瑞雪旗下的一名普通代理。“每当我遇到问题时，张瑞雪都会耐心帮我解决，价格方面也给我很大优惠，现在我每月的销量日趋稳定。”
张伊黎
张伊黎
大三女生
200多个代理**15万元
张伊黎，大三女生，就读于重庆房地产职业学院室内设计专业。今年4月，她开起微店，卖自己喜欢的化妆品。“起初我只是当作课余爱好，但即使这样，每个月也有1万元左右的纯收入，所以下定决心好好发展这项事业。”
一开始，张伊黎主要做顾客生意，“但这样其实是做不大的”。3个月后，张伊黎下定决心做代理，她拿出此前*的4万元，再借了5万元，做起了代理商。
“现在，我的直属代理已有近80个，加上直属代理之下的代理，共有200多个，他们都在我这里拿货。”如今，张伊黎每月纯收入已达15万元。
发自己的使用照片
“刚开始为了*人气，我也有点急于求成，每天大量地在朋友圈刷屏。”张伊黎说，她的做法招来朋友、同学的强烈反感，很多人说她是传销，最好的朋友也因此跟她闹翻。
张伊黎开始反思，汲取经验教训，最终将单纯的营销转变成“走心”模式：每条朋友圈都附带自己的使用照片，定期邀买家发个买家秀等。邓娟是张伊黎的忠实顾客，在她眼中，张伊黎与很多**不一样。“她不会刷屏，知道我们关心什么，不是一味地发些牛皮癣广告。”
“自己都用了，买家也晒成果了，其他受众就愿意关注了。”张伊黎表示，只有想办法让顾客主动认可自己和商品，才有可能成功。
提供经验保证月收入
招纳代理，张伊黎有很多方法，最初级的就是把顾客变成代理。此外，她会把刚认识的人列为潜在招纳对象。比如参加聚会时，她会主动跟陌生人打招呼，互相认识一下。“对方一般都会问到职业，这时，我就会简单聊一下，展示自己的成果，并且邀请对方添加**号，再送个小礼品什么的。”
招到了代理，还得想办法留住他们。“我们这个团队，年龄最小的才16岁，最大的25岁，经验都相对不足，我能留住他们的方法就是提供经验。”张伊黎说，她现在是一级代理，对于旗下的代理，她会定期对其进行培训，分享自己的经验。
25岁的杨颖是主动加入张伊黎团队的代理。“先用了她的产品，觉得效果好。她很诚恳，不会一味地邀货让人反感。”张伊黎说，她会保证代理每个月都有一定收入。
专家解读
保证质量拓展渠道
互联网营销专家黄嘉榔表示，做**，其实就是做代理，从一批代理发展到另一批代理，然后形成用户群体。只有这样，一个**团体才能形成规模，实现效益。
黄嘉榔说，未来，做**的形式会更多元化，出现的问题也会更多。黄嘉榔提醒，做**是线上销售，保证质量是最重要的。此外，朋友圈的局限性较大，因此，做**不能只利用**，应该拓展渠道，运用更多的社交平台。商报记者郑旭鹏戴晓枫
