大学生创业出新招

2014-11-05来源 : 互联网

虞振新是南京师范大学商学院**贸易专业毕业生,毕业后他先后去两家外贸公司打工。在**家公司,他学习接触到了业务谈判。在第二家公司,他从事业务员工作。他曾谈到一笔大订单,却在公司层面卡了壳。为此,他选择辞职,以个人名义促成这笔买卖,挣到“**桶金”。

闲下来的小虞,帮助打理一个亲戚的童装网店生意。2010年,他也开了家童装网店。小虞深知,做童装生意的诀窍是价廉物美,于是他走薄利多销的路子。他采取多种促销的办法,加上他与多家童装加工厂的良好人脉关系,生意很快打开局面。那时,每天都能销掉几十件、甚至上百件童装。可年底一轧帐,却发现没挣多少*。经琢磨他发现,是一大堆库存的童装“吃”掉了他的利润。与成人装相比,童装规格、型号太多,每个型号只要一件没销出,积累起来就是个大数字。看着家里大堆的存货,他苦思对策。今年,经营上他开始变采购、进货为“纯贸易”,即销售订单全转给生产厂家,由厂家发货,自己只是中介人。这样,哪怕每件童装只*个十元八元,那也是“纯利润”。几个月下来再盘点,网店果然**了。

网店走上**,小虞开始圆他的公司创业梦。今年4月他招来3个年轻人。他的策略是,先稳住童装这块业务,再涉足男装、女装,为企业增加利润收入。小虞说,他曾在网上看到一家企业,专卖**男装,每件3000-4000元。虽贵,但销量很好,这给了他启发。他立马行动起来,申请了自己的注册商标“优果衣家”,开始招兵买马。3名员工招入后,这让他有机会实践他的“管理梦”。他培训员工,制订工作流程,拟订激励措施。他创新出的激励办法是:从服装的增量利润中,拿出部分利润设立“旅游基金”,每年10月组织员工外出游玩;并设立奖励基金,为员工发放年终奖金。

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