“再来一瓶”促进今夏饮料销量大幅增长

2014-10-23来源 : 互联网

为了完成预定目标,各厂家纷纷启动“有奖销售”,而其中”再来一瓶”这种促销手法贡献*大。康师傅、统一等饮料企业反映,今年其饮料的销售同比增长十分明显。这个夏天,饮料真的是卖疯了!日前记者从多种渠道获悉,康师傅、统一、可口可乐、百事可乐、娃哈哈等传统的饮料*头,他们今夏的市场同比增长目标都在15%至30%之间,有的甚至超过50%。

企业

“有奖销售”促进饮料销量增长

“现在我们的‘再来一瓶’活动进行得如*如荼,但是由于各地经销商交回来的瓶盖,都不是同一时段的,所以很难统计目前再来一瓶具体送出去多少瓶饮料,不过我们总体中奖率在整个活动过程中会在20%左右。”广州康师傅一位负责人这样总结了“再来一瓶”的“期中考”成绩。

另外这位人士也表示,虽然他们目前不能统计“再来一瓶”对销售的具体贡献,但是今年饮料的增长还是很理想的。上月康师傅公布了2010年**季度业绩,期内集团总营业额同比上升23.32%至14.49亿美元、EBITDA(扣除利息、税项、折旧及摊销前**)上升7.47%至2.37亿美元、集团溢利上升14.27%至1.42亿美元、股东应占溢利上升10.12%至1.02亿美元。

康师傅方面表示,虽然,期内集团所需的主要原材料价格大部份出现双位数字的升幅,令成本大幅上升,导致毛利率同比下降5.02个百分点至30.35%;但通过公司精进的管理,运输成本得以保持稳定,加上善控广宣费用,令分销成本占营业额的比率为15.69%,同比下降1.95个百分点,有效而灵活地均衡其它营运成本,使得集团在原材料及人力成本高涨的情况下保持利润的成长。

除了康师傅在这个夏天收获良多之外,可口可乐也是一大赢家,南非世界杯进行得热*朝天,可口可乐的广告也是铺天盖地,可口可乐的整体销售也获得了双位数的成长,特别是茶饮料这一块,由于采取了明显的差异化宣传,突出了“原叶现泡”的概念,可口可乐茶饮料有直追康师傅的势头。百事可乐也在“百事球星”的带领下,*到了不少的市场份额,虽然没有强势的茶饮料,但是百事“果缤纷”在果汁饮料这一细分市场也取得了不俗的战绩。

综观今年市场上主流饮料品牌的销售策略,除了传统的音乐营销体验营销之外,他们无一例外地都用了“有奖销售”这一招。中国食品商务研究院研究员**蓬指出,消费者夏日购买饮料的频率较大,尤其是对一些**品牌产品的需求相对增多,“再来一瓶”的促销方式在一定程度上可以更好地满足对量的需求,从而刺激销售增长。此外,记者还发现,一些厂商采取较为传统的“加量”、“换瓶”等措施吸引消费者眼球。

消费者

没有遇到兑奖难的问题

据记者初步统计,这十几家饮料企业的奖品总数或会超过20亿瓶,这么大的量会不会出现兑奖难的问题呢?记者采访了身边多位曾经中过奖的朋友,他们均表示:“没有遇到兑奖难的问题。”

一位开了几家服装店的吴**向记者表示:近段时候她经常到店旁边的小士多买康师傅茶饮料,而且还中过几次奖,都能很顺利地兑到奖。记者在下渡路一家路边的士多了解到,从今年的4月份开始,就陆续有消费者中奖,5月份迎来一个小高峰,进入6月份好像中奖率有所下降,不过还是每天都有好几个幸运儿的,由于今年各大厂家都做足了前期工作,兑奖都不成问题。

虽然媒体不时有兑奖难的报道,但是基本上都是属于个案,像去年那种大面积的兑奖难并没有出现。

而对于目前的中奖率偏低,今年号称要送出15亿瓶的康师傅则表示:“我们的活动持续时候比较长,所以很难**每**的中奖率都是一样的,但是我们的中奖率是在20%左右,这个是可以做到的。”一位某饮料*头华南事业部前任总经理蔡先生向记者透露:这种有奖销售其中是有一定策略的,在活动前期,它的中奖率必定是*高的,这样可以吸引更多的消费者购买,而在真正的旺季时,中奖率会降一些,到了活动的后期,中奖率会再难上升,以求取得更好的成绩。

记者调查

“再来一瓶中奖秘籍”原是忽悠

虽然今年有超过20亿瓶饮料作为奖品,但是总的中奖率还是不太高,所以*近网上流传了一个“中奖秘籍”的帖子。帖子内容称,当你购买了一瓶有中奖活动的饮料后,先注意一下瓶盖。在瓶盖上如果有个小方块,小方块上方就是中奖“暗号”。如果是压住三根线,那就是谢谢惠顾。如果是压中两条线,那就是再来一瓶。为了让人看得明白,旁边附了一张解析图,画出图样并注上文字。

秘籍到底是真是假?记者拨通某企业的中奖咨询电话。一女性接线员告诉记者,这一周以来类似电话起码上百个,都是咨询中奖秘籍真假的事。她表示,所谓秘籍肯定不是真的,如果有类似情况也是巧合。另外,饮料瓶盖与瓶身在生产中都是随机配对,因此凭瓶盖就能猜出中奖这完全不靠谱。对于网上的这种说法,饮料行家蔡先生表示:“这基本是杜撰的。”作为一个企业,它不可能犯这么低级的错误,而且也不会给人钻这样的空子,也没有必要去做这样的“手脚”。

标签: 再来一瓶

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