富二代在城堡里“突围”独自创业

2014-10-23来源 : 互联网

上周末,扬子创业讲堂走进南京“百泰故事城堡”,与新近加盟故事城堡南京第6家馆的24岁的张正、任川君,及在江苏江阴和无锡分别开出**家当地“故事城堡”馆的林丹妮面对面交流创业。他们都是富二代同龄人,因急于实现自己在**和团队管理方面的“野心”,他们在创业之初吃尽了同龄人甚至自己以前也难以想象的艰辛,并进一步思考:虽然选择了品牌加盟,但不创新就面临死路。值得圈点的是,林丹妮父母*近准备给女儿买一辆跑车,可柔弱的她却说:“送我兰博基尼跑车,不如给我一个故事城堡。”

南京“百泰故事城堡”老总经纬先生对年轻人自强不息的创业精神十分赞许,他提醒他们别忘记百泰公司10多年前倡导的“擦皮鞋”精神,强调弯下身子咬紧牙关在创业过程中的重要性。担任本期**点评的,是扬子创业讲堂的**顾问、知名创业辅导师和企业管理顾问齐兴强先生。

林丹妮,8岁随父母来到江阴,2009年于苏州大学动漫专业毕业。之后在父母开的企业打工,父母产业做得很大,作为赠送给女儿大学毕业的贺礼,父亲想给她买一部兰博基尼跑车。可林丹妮一直想办一所幼儿园。父母有朋友认识经纬先生,林丹妮于是来到南京,在“故事城堡”总部实习。两个月后,她认定这个儿童早教项目适合自己创业。“送我一辆跑车,不如给我一个故事城堡。”就这样,林丹妮说服了父母,毅然走进“城堡”开始创业。

单纯女孩更喜欢与孩子在一起

林丹妮到南京故事城堡学习,**个月当“实习生”,在城堡馆里娇嫩的她什么事都做,摆拖鞋擦地洗玩具,尤其让店堂里的保洁员满意的是她擦地的手艺,那叫一个干净利索!第二个月她参加师资培训,涉及到儿童早期教育中的文化课、技能技巧课、管理营销课等,授课方均是大陆和台湾地区的早教名教师。林丹妮学得很认真,收获很大。到第三个月时,她竟成为新一期学员的代教老师。在故事城堡南京第三号馆里,小林正式为孩子们讲故事,在与孩子们的开心相处中,她果然十分开心,孩子们也特别喜欢她。学员结业前的表演比赛上,她与孩子们边讲边演的《谁在她的头上嗯嗯》获了奖,她的成就感更强烈了。

林丹妮很喜欢一个叫阿幸的孩子,认识阿幸时她是“彩虹姐姐”。有次阿幸问“彩虹姐姐”怎么没有来?原来小林那天病了。后来馆长告诉丹妮,说昨天阿幸一直在找她。丹妮特别感动,“孩子心里知道谁对他真心好。”这也坚定了她在早教项目创业的决心。随后,在父母支持下,林丹妮获得1000万元的投资,买下故事城堡在无锡地区的经营权。

在总部学习选址,向父母取经

林丹妮的**间故事城堡早教馆选择在江阴南大街,店堂内使用面积就超过300平方米,。选店址是她在总部创业实习的课程之一,她跑遍江阴大街小巷,*终认定南大街地处繁华市中心,紧邻步行街,周边有**小区、小学,便于消费。她的第二个馆开在无锡市太湖边刚开业的万达广场里,着意点就是利用商场的人气。果然,开业不久就有200名孩子报名。

每次选址,丹妮都要与父母商量,听取前辈创业者的成功经验和教训。

企业管理对于涉世不深的女孩来说颇为不易,为寻找到适合管理的人才,她寻觅到一位曾在其他早教中心做过馆长的女性;在人员的薪酬上,她大胆采取激励机制。新馆长上任全馆立即有了起色,儿童学员数明显上升。无锡馆的馆长是外地人,林丹妮为她租房安家。现在小林每天这样安排自己的日程:早上在江阴馆听取馆长汇报,了解孩子们和员工的需求;下午去无锡馆了解教学,有空时自己还亲自教学,与孩子们跳舞唱歌乐一乐。

“孩子们喜欢故事城堡,基本上是来了就不想走;不少家长希望故事城堡加入一点兴趣或技能课,如乐器、绘画等,实现孩子兴趣和智能开发中的一站式集纳。”林丹妮调研后发现,这在她前期的实习和培训时都没有遇到过,属于新课题。同时也有让她意外之喜的:无锡市的早教市场潜力很大,自开故事城堡直营场馆虽然效益可观,但人会比较辛苦。经营城堡还有哪些营销模式?24岁的小林眼下每天都在考虑这样的难题。

他们**安逸,选择自主创业

张正和任川君是“发小”,两人父亲都是中国东航公司的高管,此次合伙创业。张正,2009年菲律宾南洋大学工商管理专业毕业,之后在网络公司等工作积累经验;任川君,同年大学毕业,之后在麦当劳、某汽车4S店等打工。两人都是富二代,以往均与父母住别墅开好车,享受**物质生活。现在双方父母为他们共同投资80万元,开办“故事城堡”在南京市的第6家素质早教馆,经过两人的精心选址,新馆位于白下区金陵尚府小区,将于9月中旬开业。

小手牵大手,家长与孩子互动成长

上大学期间,张正在菲律宾看到这样的氛围:当地华人自小就做生意,对学历不很看重,年轻人多是中小学毕业,少数人至多大学只读一年就弃学创业。他们虽然选择了*立创业,可多是开间小店铺、摆个小摊位,创业门槛低,产品和员工的知识结构都较差。张正不看好这样遍地开花的企业模式。

回南京后,张正投资了一家小网络公司。网络公司经营得很艰辛,但他在这里学会了拉下面子找客户,为后期*立创业做好各项准备。任川君创业动力来自这样的思考:父母为我创造了家业,我将来能为子女提供什么呢?唯有创业是一条走向成功的路!

张正回忆起自己的幼年,对当时的填鸭式教育很难忘。“我在故事城堡看到,孩子们在听讲演故事的过程中获得的是真正的快乐,因为贴近儿童的心理,他们的专注力也得到提高。”张正走进故事城堡近距离地了解到,其课程设计中有很多互动环节,可以提升孩子的胆量,孩子在与老师的互动中还学到知识,提高了教养。任川君现在刚创业的新馆担任市场推广,他首先看中它是朝阳产业,在家长与幼小的孩子互动期间,家长甚至会被孩子们重新教育,提高他们在社会上的素养。

野心携手信心,目标300员工

早教馆的选址十分讲究,既要接近消费圈又要保持相对的安静。在加盟方、故事城堡南京总部的帮助下,小张和小任*终定址于白下路大光路金陵尚府小区。“这里有东航、海关、电视台等大的单位,还有香格里拉、东城水岸等五六个**居民小区,也就是说,附近人群的消费能力较强。张正对国内的早教市场有个调研数据:平均每对家长在每个孩子身上的花费达六七万元。既然市场的消费潜力没有疑虑,那么选择适合的人群就显得尤为重要。张正他们的新馆组成了一个6人创业团队,其中包括幼教老师、馆长。

**次*立创业,两个年轻人常挂在口头的一个词就是“挫败感”——以前网络公司正是因为缺乏规模,总是处于被挤压状态;现在的早教市场同质化竞争异常激烈,不仅是规模问题,他们面对的是越发挑剔的家长。这个早教馆能走多远?小张和小任眼下正战战兢兢摸着石头过河。“我们其实都是有野心的人,就凭父母的关系,在一个好单位或机关找一个岗位,我们可以看见10年后自己的模样。”张正说,他对创业的信心很强大,未来不久,他要把公司发展到具有300个员工的规模。

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