创业一年,从外卖仔到销售经理

2014-10-23来源 : 互联网

发现外卖商机陈守刚的生意经,要从他大二时说起。

陈守钢有一个习惯,任何时候都喜欢观察。大二时,他已对大学城周边环境烂熟于心,他发现大学城川美校区门口总有餐车来来往往,尤其是晚上12点,川美校门口、熙街小吃区仍有许多学生在吃夜宵。

陈守钢向川美的同学一打听,才知道川美的学生晚上要熬夜画画,早上睡觉,学校只有一个食堂,做的饭菜不合学生胃口,所以川美学生叫外卖成了一种风气。这让陈守钢眼前一亮:“这个活我来揽!”

他找到一个川美大三学生合伙,两人出资8000元,在重庆大学西门以每月1500元的价格租下了一套面积160平方米的公寓,请了位川菜厨师,开起了一家名叫“食全食美”的外卖餐馆。

“我们做过调查,大学城的川美校区一共有7栋宿舍楼,每栋有800-900人,每天有30%的人叫外卖,但川美门口外卖店有8家,竞争还是挺激烈的。”陈守钢说。他们灵机一动,决定利用合伙人在川美的人脉,请所有在校学生社团负责人吃一顿饭,向他们推销自己的外卖盒饭,并**社团聚会可免费使用其场地。

这个主意果然有效,陈守钢的外卖生意一炮而红,平均**能卖150份外卖,高峰时能达到200份。每份饭菜价格6-12元不等,算下来,每月收入在1万元左右,除去厨师和两个兼职送外卖同学的工资,净利润达4000元。

卖电话卡晋升代理

但做外卖只是陈守钢生意的一部分,他的另一个身份是“重庆地区移动公司33所高校电话卡销售代理商”。据他透露,自己去年兼职帮移动公司卖电话卡,因为销售业绩好,今年升级成为了代理商。

“新生是电话卡的主要销售对象,不过如果你直接冲上去推销,***很低,常被认为是骗子。”陈守钢笑着说,卖电话卡,*关键是要善良。因为重庆大学校园中流传着这么一句话:迎新的学长中*善良的一个是卖电话卡的。这只是一句玩笑,却展现出新生报到时电话卡销售的*爆。

“要把新生像自己弟弟妺妺一样呵护,态度要温和,行动要热烈,带他们去报名处、去交档案、去**训服装、搬东西去宿舍……等一切工作都做完,再向他们推销电话卡,这时新生往往就不会推却了,本来他们就需要换号。”陈守钢说。现在他旗下的销售员都学会了这招,其中大部分人仅卖电话卡就*了七八百元。

他告诉我们,今年自己拿了上千张电话卡,短短这6天已经卖出了800张,在销售电话卡同时还推出“一元”购机活动。“每销售一部‘一元’手机,一线销售员能拿到20元提成,而我个人会得到移动公司返赠的话费。”

成*年轻笔电代理商

一个20岁刚出头的年轻人,精明的生意头脑是如何“修炼”出来的?陈守钢告诉我们,自己小学四年级就做**笔生意了。

上个世纪90年代末,全国正热播动画片《四驱小子》,大街小巷的孩子们人手一个四驱赛车,比谁的赛车快,谁的翻转稳。10岁的陈守钢却不爱跟伙伴玩赛车,他喜欢把赛车不断拆卸,再组装起来。直到有**,街边小商贩们发现孩子们都不在摊位前打转,而是围着一个同龄男孩时,他们才明白,自己的生意被这个小男孩*走了。

“5块*就能买一套四驱赛车的配件,组装好卖出去是十块,有的甚至能卖十五块。”一道简单的算术题让陈守钢乐开了花:“我一次买两套配件,组装好后,就去商贩摊儿那儿看着,有孩子要买,我就悄悄把他拉到一边告诉他我有更便宜的。卖完两套后再买新的配件,手里不存货。”光顾小陈守钢的“客人”多是同学,或是五年级的校友,而他不仅*到零花*,还结交了好朋友。从此,他的心中埋下了经商的种子。

直至今日,陈守钢的新名片上已经印上了华宇电脑公司重庆分公司经理的头衔。利用卖电话卡的学生销售团队,他又接下了销售笔记本电脑的任务。目前,他在重庆16所高校拥有50人的核心销售员,每人销售一台笔电,将获得100—500元不等的提成,而他本人则将获得500—1000元不等的提成。

“这几天,我已经收到了四十台笔电的订单,都是重大2011级新生的。”提及未来,陈守钢说,自己毕业后仍要经商,“在经商创业的过程中,我体会到冒险的快乐,这已经成为我人生的乐趣。”

 

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