戴志康：屌丝如何逆袭？

8月28日，中国互联网大会继续在北京举行，在“2014中国创新企业扶持发展**”上，伙伴创投北京创业咨询有限公司CEO天使投资人戴志康发表了主题演讲，以自己的亲身经历告诉创业者，*丝差生如何逆袭。

戴志康感慨，现在的创业者既是幸福的也是不幸福的，幸福在于你东西还没出来，就有一堆像我这样的投资人围着你跟你谈投资的事情;不幸的是永远有比你更有经验、更有资源的竞争者。

以下为戴志康发言实录：

大家上午好，我来的时候也没想好说什么，但是我看了标题就来了灵感。*丝这个词是我已经做了*丝十来年之后它才出现的，所以我存在的历史比它要长一些。我发现*丝有一个特质，就是他不按常理出牌，就是别人想往前走是对的，偏偏你这个人很怪，你就想往后走是对的，你在这个群体里感觉很另类，你没有太多被人认同的空间。这就是一个所谓的不按常理出牌的特质。但是恰恰这个世界上大多数的创新和创业的产品，就是来自于一个又一个不按常理出牌的人。

其实在今天这个世界了，我们已经不是去单纯的强调每个人的共性，大家都要培养成*****这样子。创业者更重要的一个特质，就是不按常理出牌背后的逆向思维。逆向思维是一个很重要的创业新法，通常我们讲，在一个市场中，如果这个市场已经有**的，或者已经有国外的产品，今年会有一大堆创业者涌上来，就把你的东西翻过来。我们创业者非常恐惧的一点，如果有大的公司融了更多的*来搞你怎么办?我遇到这样大量的问题。但其实我心里会有一种感慨，今年的创业者既是幸福的也是不幸福的，幸福在于你好像东西还没出来，就有一堆像我这样的投资人围着你跟你谈投资的事情，这是幸福的事情。在我创业的时候，我找了四年投资人都没见过一个。我当时也发了很多邮件。所以这是幸福的一面。

不幸福的一面，你今天永远有比你拿到*更多的，永远有跟你做一样业务，永远有更大的资本，更大的人力，更大的资源来投入到你这个竞争行业中这样的一种激烈的竞争环境。

以前我默默无闻做一个公司，做4、5年不会死，因为没有什么竞争。但是今天我觉得创业者死亡的概率是非常非常大的。所以对于创业者来说，如何找到一个能够持续发展的一个通路，我觉得是非常重要的。凡是讲到未来的发展，都必须从当前的这一步开始，在定位上，如同你自己这个人的定位，它是非常无法预测的东西。比如我自己在初中的时候我每天写程序，我写程序写得很好，学习学得很差，如果老师提问什么问题我都答不上来，是标准的差生。但是差学生就满地都是，但是关键一个有定位的差学生和没定位的差学生就不太一样，没定位的差学生就是玩儿，打游戏，就是和所有差学生都一样。但是我发现如果做一个有定位的差学生，其实是一个可以成功的，这和创业公司是一样的。

我当时定位我是差学生里学习成绩还算可以的，我是好学生里程序写得*好的，我是非常投入的只学那么两三门攻克的，比如我英语非常好，数学非常好，因为它符合我的定位，也许在一个阶段里我没有办法被常态的社会所接受，老师也不认可你，同学也不认可你，但是长时间来看，它反而成为了这样一个学生存在这个市场中非常有效的一个定位。我就是靠这个定位，我程序写得好，大学同学他考上什么清华、北大的，他是牛，但是他写程序水平没有我高。03年，04年程序员很少的，所以我就比清华、北京计算机专业的学生拿还高的工资。所以这个结果是怎么来的，是来源于当时的定位，你可以定位成好学生，你也可以定位成差学生，你还可以定位成第三类学生，就是不好不差的学生。其实大多数情况下不好不差的学生是没有定位的。

你的创业公司，你为什么存在这个市场上?你为用户提供了什么价值?提供了什么样无法**的理由。如果你看到哪个热就做哪个，你看到马上有一个肯定可以行得通的通路，你怎么计算，怎么演练都发现它是一个可以行得通的话，如果是这样的话你已经没机会了，因为创业公司靠的就是不同，要有自己独特的定位。

我当时对自己有一个定位，我觉得将来计算机软件应该是很复杂的东西，总有一帮喜欢枯燥东西的人把它转化成有趣的东西，那个东西是我那时候的理想，我就做成那样的人，所以我有了创业。如果没有这个过程，没有这个特殊定位，你就是定位成好学生，或者就是定位差学生，所以我反复强调一个定位，定位就决定了你50%以上的因素。

今天我们看创业者有两种定位是比较常见的，一种定位是我想做什么，因为我想实现我的某种东西或者理想，所以我想做成这样的东西。还有一种逆向思维，你想让我做什么。当你想说我想做成什么样子的时候，其实你已经进入到自己主观世界里了。我觉得这个椅子这样摆放比较好，做成这个形状就会比较好，这是我想的。所以我做了公司，做了这把椅子，但是这把椅子投放市场以后，发现用户坐着都不舒服，只有我觉得坐得很舒服。大多数都是这样，我想做一个我想要的东西，但是问题是你的市场是大家，是别人，是用户觉得你好了你才会觉得好。本质上一个企业是因为满足用户的客观需求，所以这些被满足需求的人愿意给你*，或者他愿意买你的产品和服务。创业就是不断的为他人创造价值的过程，而不是满足自己一人想法的过程。

但是大多数创业者，正常的顺向思维会想，我要做一个我想要的东西，这没问题。但是你要不断的锻炼自己的耳朵，自己的眼睛，不断的聆听，发现，找到各种各样和用户沟通交谈的机会，你自然而然会在里面看到很多的灵感。其实逆向思维这个东西，我觉得不光是对做企业适用，对做人也非常适用。

当我从大学出来，从大学辍学之后，我到了北京，我就想，我当时只有50万，如果我花50万很快就花完了，我的产品都没有那么成熟，也没有那么健壮，我真不知道我该怎么生存下去。本来我还有点收入，大概一年有2、300万的收入，我公司有10来个人。当时我就想，如果按这样的速度发展下去，10年就是2000万，3000万的收入，只是做一个传统的网络公司，衣食无忧，没什么可担心的。但是一想想自己拮据的生活，我好想变成了国企老干部，坐在对面办公桌上看着报纸。

当时我把卖2000块*的产品就全部免费了，我当时我瞬间就没收入了，瞬间就觉得很穷，很无助。但是我发现这个逆向思维还是有好处的，当我把产品免费之后，用户会觉得你送给他一个价值2000块*的东西，所有的用户就会转向了，原来市场份额只有20%，免费之后到了70%。为什么成功呢?这里有一个很重要的原因，就是不怕输。如果你怀揣一个更大的互联网企业的理想，就不会在意现实的收益和成败，为了更大的理想我们是可以逆向思维的。如果我的定位是在一个更大更强的互联网公司，我就可以舍弃当前的软件公司的收入，去奔向一个更大的未来。

当时由于我免费，本来有一个VC是要和我竞争对手签约的，我一免费，市场份额特别高，他就打死都不免费，所以就上演了一幕，就是杀毒软件免费一幕很像的场景，那个VC就不投他了，也有一大堆VC来找我，我舍掉了2000万的收入，我换来2000万的投资一次就到账了。结果我得到了融资，我竞争对手没得到融资。所以从这个时候，因为我不同的定位，我产生了不同的收益，不同的发展速度。类似这样的案例有很多。大家想要做一个创业者，不妨先从自己的逆向思维能力开始，做一个有定位的人。如果我们是*丝，我一定要想想我的有时在什么地方，我对什么事情是愿意投入毕生精力的，我对什么产生是有感觉的，我对什么服务随时随地都去想的，如果这样的业务出现的话，你就找到了定位。所以有定位的人就是明确的人。如果让我说怎么才是更好的创新，我觉得其实找到一个与众不同的定位，并且持之以恒的为它做好奋斗终生的准备，那就是*好的创业者，和*可能成功的成功模型。我想分享的就这么多，谢谢大家!