创业故事：南京大学之车三百

构思起步

创始人许伟先生因个人兴趣爱好，多年来在二手车市场活动，买过车，卖过车，也上过当，*后还合伙开过车行。这些经历让他对这个市场非常了解，深刻地认识到其中存在的问题和机会。这既是一个问题多多的行业，这又是一个*大的潜在市场。其中*大的问题就是交易不规范，不诚信，导致了车价混乱，车况不透明，把大量想买二手车却又不是很懂车的人挡在了外面，严重影响了这个市场的发展。

作为一个IT从业者，许伟先生一直在思考，希望通过互联网思维来改变二手车的现状。一条思路是提供车辆检测使车况透明，但这个需要大量的启动资金，不适合创业，而且已经有不少这种公司，并没能对市场有多大影响。而另外一条路是通过互联网技术为买车人提供价格参考，让车价透明。团队经过研究讨论后，特别是参考国外经验，一致觉得这是一个有市场需求和发展前景的行业。不久之后，国内有一家类似初创公司获得**风投千万元投资的消息，也极大的激励了我们。而且那时该公司的二手车估值远远谈不上准确，有许多甚至是离谱的。

想法确定之时，许伟先生正在南大读MBA，和不少南大计算机专业的教授进行了深入的探讨，就这样一边探讨，一边团队开发，产品渐渐初具雏形。并且携此产品参加了南大“三创”大赛，获得了**名。

组队经历

团队人员都是许伟先生的老部下，大家已经在一起工作了5年以上，互相非常了解。相似的年龄，多年打工之后，大家都有一种想自己创业的热情，希望成就自己的事业。在许伟先生提议我们建立自己的公司，做这个产品的时候，大家纷纷响应，于是团队就顺利组起来了。

由于是纯粹的技术人员组成的团队，尽管在做产品，做开发方面搞得顺风顺水，也是我们获得三创大赛**的一个重要原因。而一个公司需要的就不仅仅是开发，还需要**，商务，财务和市场营销等等各个方面的工作。由于创业初期，也没*招聘员工，于是我们这些从来都只写代码的人开始跑市场，**照等等繁琐而又不擅长的工作。真正体会到了创业的艰辛，大家也在这种艰辛中迅速成长起来，除了开发之外，也能负责某个其它方面。

而今我们已经和风投公司签订了投资意向书，后续的工作正在顺利展开，马上我们就会有*招人去做我们自己不擅长的事情，让这个公司完整起来。而团队的核心人员可以专注于产品开发工作，但我们那段跑市场的艰苦岁月，将成为各自宝贵的记忆。

**次获得客户的肯定

如今，已经有许许多多的消费者，在二手车市场买车时用车三百对车子进行估价，并以此来和车商进行讨价还价。

但让我们印象*深刻的是**位在QQ客服上给我们发来买车经历的客户。

“您好这里是车三百客服，请问您要买车还是卖车?”

“我买车，不过已经定了，我买了辆凯迪拉克，就在你们网站搜的，是家车商卖的，我看照片发现车子看上去很新，就动心了，约了去看车，车子很好，还有6个月质保，于是就开始谈价格了。开始他们不肯让多，咬着12万价格不放，我说，车三百估值价格是10.8万，你这个价格差价太大了，我看了车三百的该车型的历史记录，你这个12万价格肯定高了，虽然车况很好，但价格不能太离谱吧。车商一开始还和争论了一番，后来我干脆使出杀手锏，说不放到价格10.8万我就不买了!车商说要找自己合伙人商量下，不过*终还是同意卖了，今天真的很感谢你们，我不太懂二手车，对价格也没有底，砍价是肯定是知道要砍的，但如果当初没有这个估值参考，可能也就还个2-3千，那就亏大了。所以特别来谢谢你们!”