创业有哪些步骤呢

2014-09-09来源 : 互联网

对于所有的创业者来说,我们都希望有朝一日,创业成功,发家致富。但是我们都知道要创业成功并不是那么容易的,我们做任何事情都是要遵循一定的规则的,创业又会有什么步骤呢?一起跟小编来看看吧。

1、尽可能详细列出会为您付款的客户特征概貌(对个体客户如年龄,性别,所在地,兴趣,收入情况,生活方式等;对公司客户如所属行业,公司类型,公司建立时间,员工总数,年收入,哪些部门感兴趣,他们的客户情况等).

2、列出并描述您的产品和服务的特点及可以为客户带来的好处(即找到卖点).

3、列出**年您希望在哪些地区销售。

4、列出哪些竞争对手也正在这些地区销售?

5、这些竞争对手销售的价格?

6、评估一下在保持竞争力的情况下,你希望收取的费用。

7、评估为什么客户愿意从您那里买,而不是从竞争对手那里买?(即是什么吸引您的顾客,产品本身,价格,快速服务,友好性,营业时间,质量还是员工技能?)

8、列出并简述在您所创业的市场和行业的趋势。(知道了趋势将帮助您决定该往哪去,哪些趋势可资利用,这些信息可以从*近的行业杂志中获取)

9、市场的成长潜力怎样?

10、您有什么方法让您的客户知道您的存在?(用广告,黄页,直邮等)

11、结合市场情况,竞争水平,促销政策和行业趋势评估一下**年的销售预测.

12、列出哪些**许可或批文是实施您的创业思路的必备条件。

13、简述您的生产/开发/采购流程。

14、简述您价值实现流程.(即客户怎样完成定单,您怎样收到付款)

15、评估一下您**年的运营能力.(运营规模会多大,可以生产/开发/销售的上限,是否已把未来增长也纳入考虑?)

16、列出您的潜在供应商及备份的供应商.以**业务的持续进行)

17、列出开始创业您所需要的资源及其成本(如设备,人员,资金,办公室,技术等)

18、决定哪些资源您需要购买,租赁或求租(用于评估每月的费用)

19、列出您的财务强项和弱项,(即您有多少自己的*办公司?是否有足够的*支持家庭花消?)

20、算算**年每月的现金流预测(即每月的现金的流入和流出,或者说企业每月可以收到的现金和需要花消掉的现金)

每个创业者需要去主动地寻找创业机会。好的机会可以在很大程度上促成创业者的成功。创业者需要了解客户的真正需求,还要善于理解新政策新标准,再者,要懂得如何技术转型。掌握一定的创业步骤才能轻松取得成功!

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