昨天参加厦门网交会上的一点想法

昨天参加厦门网交会上的一点想法，举行了各种主题的**，来自全国的电子商务企业、品牌公司和网络营销行业的**人物出席，现场演讲嘉宾超过100位，共同讨论电子商务和网络营销的热门话题。

一个新词：

消费者共创品牌

以往一说品牌，似乎都是企业的事，消费者只能仰着头看它，但是网货品牌就不同了。在25日下午举办的网货品牌专场上，阿里集团研究中心****盛振中发布了网货品牌的研究成果《网货微报告》，其中提到一个**的概念———消费者共创品牌。

“七格格***潮店”是淘宝网上公认的**女装店之一，但真正值得称道的并不是其销售额，而是它堪称“诡异之极”的发展速度，从默默无闻到淘宝网女装品牌销售第4名，仅用了半年多时间。每次发布新款，“七格格”*先会将设计图传到网店上，让网友们投票评选，并在QQ“粉丝”群中讨论，*终选出大家普遍喜欢的款式进行修改，反复几个回合，*后上架、生产。他们还组织设计大赛，**名的获得者“七格格”会专门为其注册一个品牌。这****了**设计师引领时尚潮流的传统模式，由消费者真正决定款式、时尚的走向。

盛振中说，因为有了消费者的广泛参与，非常多的个性化品牌涌现出来，小企业乃至个人将成为新型品牌涌现的重要力量，很多小企业也可以塑造自己的品牌。要在这样的年代塑造品牌，得从口碑开始。相应的，就得重视一类人群，那就是意见领袖。盛振中认为，在互联网上，意见领袖的作用比以往任何时候都要强大。

在这方面，有两个大家熟知的事例，一个是“优衣库”服饰网，在2009年上线的时候，选择了一群主流作家、漫画家和摄影师，在自己的博客上讲述“优衣库”倡导的简约自然的生活方式，在文章末尾，作者用网络链接指向下一位作者的博客，沿着这样的接力式讲述，消费者感受到的是年轻的意见领袖都在选择“优衣库”。第二个就是凡客的广告，“爱与不爱、是与不是”，这就是凡客体，意见领袖已经把“凡客”带到各个角落。

一个方法：

借助专业软件

小网商也可自建物流

电子商务发展很快，各地的仓储和物流却难以一时跟上，2010年，国内大的网商如京东、凡客、卓越、当当，不约而同在仓储物流领域跑马圈地，自建物流体系，背后多少有点无奈，因为这无疑是个“烧钱泥沼”，对于小卖家来说更不现实。

在这次厦门网货交易会上参展的企业，除了网络卖家，还有各大软件服务商，像吉联、又一城等品牌软件公司。这些软件公司以往都奔着大公司去，现在小网商也进入了他们的服务视线。像吉联新软件股份有限公司推出的一款针对中小卖家的“管店通”，就是冲着帮助小型B2C企业解决仓储和物流难题来的。

据该公司企业商务平台事业部副总经理林晓炜介绍，“管店通”*适合有分销商、代理商、分仓储货、网店和实体店同步运营的卖家，简单来说，因为和总店共用一个系统(当然，访问权限可根据级别分别设定)，仓储库存信息同步变更，总仓还有多少货，分销商、代理商一目了然，**可以实现零库存运营，因此风险几乎为零。有顾客下单了，系统就直接将订单转至总仓，无须人工联系总店安排发货，并且随时可以查看和管理订单进展情况。

“借助‘管店通’，小网商相当于拥有了自建物流体系，可以更好地与大卖家同台竞争。”林晓炜说，卖家只需要支付每月50多元的费用，如果每天的发单量在二三百单以内，用“管店通”的成本会比目前市面上的“E店宝”之类的软件低很多。

一个现象：

互联网让个性定制

得以低成本运营

一件风格独特的商品，可能在义乌只有10个人感兴趣，但对这款商品感兴趣的可能在上海、北京等地还有很多人，在传统渠道上，把这类消费需求和产品服务对接非常困难，成本也十分巨大。

只要量出身高、领围、净胸围(如果腹围比胸围大，则以腹围为准)这3个尺寸，就可以做出一件合体的衬衫，而且不需要专业的裁缝师傅动手，每个人自己在家量就行。这样去定制一件服装，你尝试过吗?这是北京酷绅服装有限公司打造的“型牌”男装网上的个性定制模式。该公司是北京*大的团体服装定制企业之一，基于给上百万人量体裁衣的经验，酷绅服饰从大量的人体尺寸数据中分析出了3个关键尺寸，顾客将量出的3个关键尺寸输入定制页面后，在“型牌”网的前台和后台就自动对应了一个型号。

“我一直想做服装定制，可开实体店成本很高，互联网正好解决了这个问题。”该公司总经理黄岳南说。

另一个典型事例是，“裂帛”作为原创女装品牌，设计夸张大胆，它的“粉丝”实际上在全国各地，2007年，它在北京西单购物中心开过实体店，仅半年多就关张，而与此形成鲜明的对比的是，“裂帛”在互联网上获得了大批忠实的客户