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品牌即是力量。
2012年，在**经济充满不确定因素的大变局下，处在胶着竞争状态的品牌家居企业如何崛起?已经做大的品牌如何达成高溢价效应，顺势做强?
2012品牌总动员，以**观点，解读产业谜题。搜狐家居与您相约第14届建博会，联合家居行业各**共同探寻品牌快速成长之路。
采访时间：2012年7月8日
采访嘉宾：卡西米生态壁材总经理李昆
【记者】：李总，您好!卡西米作为一种生态壁材，和普通壁纸或者粉刷涂料相比，主要差别在哪里?
【嘉宾】：差别很大，。*先我们做的东西比较环保，我们用的材料是无机材料。以前涂料都是用的有机材料，装修房子后3个月才敢居住进去，但是现在我们24小时就可以入住，只要墙面一干就可以居住，而且我们施工没有任何味道。
【记者】：我们了解到卡西米是澳洲的品牌进入中国，您觉得说国外的消费者跟中国消费者在消费理念上或者对产品需求有什么不一样?
【嘉宾】：澳洲人的消费习惯，跟中国人差别很大的。我们中国人一顿饭要炒、烹、炸，很多程序，所以必须把国外产品转换成自己的产品，更加强化本土化特色，这样才能适应中国的消费理念。比如说中国天气，南方、北方，沿海、内地差异都很大，沿海可能就是广东、华南一代，空气3、4月份就是潮湿的天气，墙面会流水，过道会走水。但是你可以看到使用了我们产品的办公室也好，专卖店也好，是没有一点水的，因为我们的壁纸可以吸潮气，是有孔隙吸附水汽的，还可以吸附甲醛，一般新房装修完之后，家具肯定都有含甲醛，包括地板，木板等，所以我们的产品还是考虑到国内的消费需求来开发的。
【记者】：目前可能国内大部分消费者还是习惯用涂料来粉刷墙壁，那壁纸这一块要怎样在市场中去大力**呢?
【嘉宾】：壁纸和涂料不太一样，现在国内油漆市场主要集中在中低端的渠道建设，比如说一些农村、三四线城市，可以说消费水平比较低端的人群用油漆比较偏多，而中**的消费群体则主要以壁纸为主导，虽然目前我们这种产品的量不太大，但是国内市场一年比一年好，比如说我们去年一年的销售量，可能今年上半年花四个月就已经超过了，整个市场前景很好。
【记者】：这是很有潜力的市场。
【嘉宾】：对，我们现在给自己的规划是每一年按照100到150家的专卖店在全国的**。
【记者】：以这么快的速度**?
【嘉宾】：对，今年上半年到目前为止全国差不多有70多家店。
【记者】：那我们壁纸这一块的发展受到整个宏观环境的影响，或是房地产行业的影响大吗?
【嘉宾】：不大，因为我们的运作模式不一样，传统的品牌习惯是以*立专卖店去做，而卡西米不是这样去做，品牌是我们的卡西米，但店面是以集成家居的模式来做，比如我们得展厅设计**按三房两厅在做，然后我们会整合市场资源，做成集成式的家居，比如说有家具、沙发、灯、窗帘，我们都全部在展厅里面销售，这些就不是我们自己做的产品了，家居产品这一块我们可以跟专业品牌合作，这样可以让整个展厅费用成本降下来，人员成本没有增加，同时又可以给消费者提供更好的服务。所以因为这种*特的市场**模式，我们并不容易受到大环境的负面影响。
【记者】：您如何看待壁纸这个行业的发展现状?
【嘉宾】：壁纸这个行业随着时间的推移其实我们**可以从中看到墙面材料的发展史，你看我们小时候的那个年代用的是泥巴，之后用石灰，后来用涂料，再后来用油漆了，现在就开始变成壁纸，我们现在可以说是走到了替代涂料和油漆的发展阶段了。我们卡西米的品牌逐步转国内化，以国内市场为主，我们现在改变不了这个行业，就先从中**市场开始改变，墙纸相对来说初期还是面对中**消费者的，从这里入手，然后逐步调整产品的线路去占领油漆市场，替代油漆，我不好说其他的壁纸品牌会怎样发展，但是我们卡西米是会这样去做的。
【记者】：卡西米除了生态、环保外，优势还体现在哪些方面呢?
【嘉宾】：以前的产品大家主要做的都是半成品，我们是国内**家做成品的，这样每个人自己都可以施工，像年轻人、小夫妻两个就可以自己动手装修房子、做 DIY。目前我们已经在广州、北京大城市来**这些东西，因为绝对环保，主要成份就是泥巴，同时又可以做任何自己做想要的东西。另外，以前的壁纸产品主要是用于一些背景墙，比如电视背景墙用得比较多，但是现在我们拓展到了全房，比如说欧式房，中式房，儿童房等等，你可以看到不同区域就用不同的材料来做，不关怎样都会营造出家的温馨氛围。
【记者】：卡西米在这个行业里面也算是一个新兴品牌，好像在国内做的时间还不是很长?
【嘉宾】：对，去年开始做国内市场。
【记者】：也就是说我们要短时间内实现在国内的快速成长，那这在品牌营销方面会做怎样的规划呢?
【嘉宾】：这一方面，我们在今年下半年可能跟媒体，包括网络和电视媒体都会有更深入的接触，我们准备深入做这一方面的工作。
【记者】：那您或者说卡西米有什么品牌宣言呢?
【嘉宾】：我们就是要打造纯净家居，给消费者一个健康的家。
【记者】：好，谢谢您接受我们的采访!
