壁纸经销商弱市突围策略探讨分析

去年以来，沧州地区的墙纸市场一直比较疲软，到今年三月，市场已经渐至“冰点”，如同春节前后欧亚地区的“极寒”天气。当地一位品牌墙纸市场经理很无奈地说：“墙纸市场2010年还很红*，可到了去年就急转直下，出现了明显的转折。今年虽然才开始，但整个市场行情更加低迷，整个墙纸行业也渐渐冷了下来，降价促销反响甚微，市场似乎麻木了”。

行业洗牌已成必然

任何行业的竞争都会从混乱逐渐走向有序，这才符合市场发展规律。面对未来庞大的墙纸市场份额，沧州地区有实力的企业**不会放过发展良机，行业洗牌整合已成必然。业内**分析：未来墙纸行业必然会出现“两极分化”，其发展特点是强者更强、弱者消亡。墙纸行业将会被三五个***所主宰，这几个品牌规模大，将具有很强的竞争力。

经销商如何在弱市中“突围”

壁纸经销商如何在弱市中突围

过去的一年，在经济环境及产业结构变化的影响下，沧州墙纸经销商的生存状况令人堪忧：一方面，进货价格、房屋租金和用工成本等逐步上涨，使得经销商的经营成本不断增加;另一方面，由于墙纸行业的准入门槛相对较低，市场竞争日益激烈，一些实力不强的经销商必将在市场竞争中被淘汰。

经销商如何在市场变革中不被淘汰出局，并在行业洗牌后进入高速发展期呢?笔者认为，经销商除了既要借助常规的卖场、自营店、加盟代理和体验馆及新兴的网络营销等销售模式，更重要的是要创新营销模式。

细分市场，满足多种消费需求

沧州的墙纸市场，一直都是二元结构。一部分消费者选择大卖场，追求高品质和***的产品;另外一部分消费者讲究实惠，在街边店购买价位低一些的产品。所以，墙纸市场要想扩大消费群体，提高销量，就要根据当地消费水平和消费需求细分市场，做到多种经营方式并存。