津城创业实例：“收破烂”也要有领跑意识

简要内容：1992年，由于单位效益不好，沈**转战商海，倒过服装、开过发廊、卖过音像制品、做过房地产中介……2003年，他开始涉足一户一表收购市场，获得成功，如今又经营起样品库存家具。

行者档案：沈**，男，37岁，天津人。1992年，由于单位效益不好，他转战商海，倒过服装、开过发廊、卖过音像制品、做过房地产中介……2003年，他开始涉足一户一表收购市场，获得成功，如今又经营起样品库存家具。“我专门从家具厂收一些样品库存家具，再转手出售，通俗点儿说就跟收破烂的差不多，但即使是这样，经营意识也不能落后。”

收购电表成崛起契机

2003年，在本市改造老房子的过程中，产生了大量拆迁户。“房子拆了，但是电表带不走啊，有好多住户的电表里还有不少电呢。”看到这个商机，沈**向电力部门详细咨询后，开始了收购电表的**之路。

“其实这些电表是可以办理转让的，就跟电话一样。当初很多人都不知道这个情况，我就成了**个吃螃蟹的人。”据沈**介绍，他以300元/每块的价格把电表收购上来，400元卖出，电表里面的电*照付。“那段时间，我每个月倒腾电表三四百块，挣了多少*我没算，反正当年我就贷款买了房子和汽车。”

卖库存家具小有名气

2005 年，沈**开始转向家具行业，但跟大型家具卖场比起来，他在经营上没有竞争力。后来在一次进货时，一名售货员提醒了他，“我们有好多库存家具，特别便宜。”从此，沈**专门收购一些样品、库存品甚至是客户定错了尺寸或颜色的家具，“家具厂卖给我这些家具特别便宜，所以我卖的家具在价格上很有竞争力。” 沈**说，目前他主要做办公家具，在市场上已经小有名气，甚至有一些开奔驰、宝马的大**都来他这里添置家具。

沈**在与北京、上海一些同行交流后，又萌生了一个新的想法——“短期家具租赁”，“咱天津发展越来越快了，展会和新闻发布会也越来越多，举办这些展会肯定会需要办公家具，买新的还不如临时租一套。”

【**互动】

案例计算机专业毕业、多年从事文职工作的王岚女士：“我手里有5万元，想做一个实体店，但不知道从哪里入手?希望能够得到**的指导。”

回应中国学盟主席魏思源：“创业开实体店*先要给自己定位，给创业生涯做规划;其次心态要务实，也就是从小事做起。开实体店和开办公司不一样，需要你亲自了解进货、售货、处理存货等各个环节。如果刚开始只是雇佣几个人，自己不做事情，实体店很快就会垮掉。开店要形成自己的文化和品牌。你要先选择做什么产品，然后参加专业培训。”

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