18元起家的“汽车销售大王

在长春市**汽车厂汽车百货大楼对面，有一幢气势雄伟的“大上海饭店”，饭店的**叫朱孝明，他有4个公司，总资产已逾亿元。他是房地产商，更是汽车销售大王。可是，谁能想到，这样一个大手笔，大气魄的民营企业家，之初竟是手只有18元*的小裁缝。

朱孝明用18元创业起家，到登上汽车销售大王的定座，他的成功创业轨迹，对我们今天是一个很好的借鉴和启迪。

要选择适合自己的环境，环境对了，个人优势也就显示出来了，即使白手起家，但只要善用个人优势，仍能挖出一桶桶金。

1985 年，20岁的朱孝明背着一台缝纫机来到上海不久，认识了一个叫梁斌的古道热肠的长春人。当时梁斌是长春市某医药公司驻上海办事员。**晚饭后，梁斌和朱*******对朱孝明说：上海是服装大市场，这里裁缝高手如林，像你这样的手艺，在大上海算不上直么，但到东北长春却是高手，你不如去东北发。朱孝明觉得梁斌分析在行，1986年春天，他背上行李和缝纫机，兜里只有36元*，观念登上开往长春的列车。因行李和缝纫机超重，又补了18元的票，他只剩18元。

朱有在长春市口腔医院附近的一条小胡同，找一间小房子就算自己的栖身之外，也是朱孝明*初的裁缝店。

初来乍到，裁缝店又在小胡同里，朱孝明根本接不到活。有**，朱孝明愁眉苦脸的在口腔医院墙外散步，突然，一个想法在脑中冒出来。他裁缝店附近的邻居，都到口腔医院医生身上找到自己业务的突破口吗?朱孝明手艺**，擅长做西服和旗袍，做出的西服和旗袍无论是样式还是做工，都是**的。朱孝明相信，只要他做出的衣服被人穿在身上，在街上走来走去，他就不会没有顾客。想到这些后，朱孝明就马上免费给他近邻做服装，如果邻居们主动给*，他也仅收一点吃饭*。他这一招果然见效了，没多久，口腔医院的医生、护士********装了。

朱孝明的活渐渐多了起多，一段时间后，许多人都知道了口腔医院附近有一个做衣服很好的上裁缝。找他做衣服的人排成了队，但不管要做的服装堆到多厚一摞，他都丝毫不马虎。因此，他的口牌越来越好，名气也越来越响了。朱孝明勤勤恳恳地干着，到1989年，他挣了近两万元*。

顾这段经历，朱孝明深有体会地说：要选择适合自己的环境，环境对了，个人优势就显示出来了，即使白手起家，但只要善用个人优势，仍能挖出一桶桶金。

不一定要固守一个行业或项目，有时碰上好机遇，应及时转，但对新行业或项目，*好从熟的地方做起，等条件成熟了，可以借势滚雪球把市场做大。