代付军养鸡舍不着孩子套不着狼

代付军：“来啊，大家齐一点，一二，一二三，一二三，怎么不动呢。”

这是河南省一个普通村民的家，工人们正在安装的这套设备价值150万元，谁也想不到，如此昂贵的设备仅仅是一套养鸡的笼子。

记者：“买这个设备花这么多*值吗?”

代付军：“舍不着孩子套不着狼，没有投入，哪来的回报呢。”

代付军就是这个鸡场的主人，这已经是他两年内引进的第二套设备。去年9月引进**套设备的时候，代付军的积蓄还不到60万元，突然要买一套150万元的鸡笼子，这件事让整个黄台岗镇都炸开了锅。

村民黄国朝：“有很多老百姓认为他疯了，花这么多*，冒这么大的代价，以后会不会搞成，如果搞不成了，以后只有跳楼这一条路。”

代付军所在的村庄素有养殖蛋鸡的习惯，一般情况下，村民养蛋鸡一年的收入也就几万元，如果要他们花150万元去买一套鸡笼子，那是一件非常划不来的投资。然而这套鸡笼子却给代付军带来了丰厚的回报，通过这套设备他每年能挣60万元。

代付军：“用上了全自动的设备以后，就好像从泥巴路上到了高速公路那种感觉，发展得非常快，这不，今年又上了第二套了。”

经销商：“现在就是每天百十箱鸡蛋，四五千斤，都给他销完了，每天一车。”

这种情景在两年前对代付军来说是不可想象的，2005年之前，代付军和村里人一样，用传统鸡舍养了两万只鸡，喂食，卫生，捡蛋需要十几个工人，每天能生产一千五百斤鸡蛋。由鸡蛋经纪人上门收购，但是鸡蛋经纪人总是嫌弃他的鸡蛋太少了，不愿意上门，有时候代付军的鸡蛋竟然堆积了上万斤。

代付军：“凡是认识的鸡蛋经销商，我们是挨个打电话，但是大多数都不愿意来，他们有的说你的鸡蛋太少了，不够装车。有的说你的产量那么少，现在攒了那么多，肯定不新鲜。”

经销商：“他以前规模小，来了装不够车，再一个以前老传统，看着都不卫生。你那东西终究是上量贩上超市的。”

鸡蛋是易碎的有保质期的东西，鸡蛋经纪人当然喜欢到大鸡场收购，这样一个地方就能把车装满，省时省劲。但当时的代付军却对如何提高产量而犯愁。

代付军：“你看我这个养鸡场，发展到这样的时候已经是两万只了，往前去可能会养4万只，可能会养8万只，像我这种传统的鸡场，对突发性疫情的抵抗力是很差的，如果一直按这种饲养方式，我很担心。”

想扩大规模没那么多场地和人手，不扩大规模鸡蛋又不好卖，代付军陷入了两难境地。2005年，媒体上的一条消息让代付军看到了一丝曙光。

代付军：“国外的养鸡业的发展，一个人可以饲养十万只蛋鸡，简直是不可想象，而且占地又少，鸡粪又不污染环境，所以我对那个饲养方式非常的向往。

当年的十一月份，代付军到青岛参加农业设备展览会，展会上的一套设备引起了代付军的强烈兴趣。”

代付军：“我去了一看，一共有6层，能够自动供水，自动供料，自动清除鸡粪，自动捡鸡蛋，难道这就是传说中的自动化养鸡设备吗。”

孙次长：“他就围着设备看，瞅，我们就觉得他是不是什么地方派来的技术人员啊，是不是想模仿我们的设备。”

代付军的异常行为引起了韩国参展商的注意，双方开始接触，可是当代付军知道一套养鸡设备要150万的时候，他的心一下子凉了半截。

代付军：“那时候*大的问题就是资金。中国的农民专业户，积累都是很少的。中国的有*人很多，但是他们不养鸡，养鸡的人大多数都是从农民转换而来，都没有什么积累，很少有人能买得起一百多万的设备。”

当时代付军能承受的价格也就是二三十万，从青岛回来后，代付军又回到原来的状态，就在他快忘记这件事的时候，韩国参展商却自己找上门来。代付军热情地接待了他们，通过接触，代付军了解到韩国方面迫切地想打开中国市场，他心里马上有了自己的一套想法。

代付军：“从机场把金总接回来我就在想怎样把我的理想展现给金总看，争取看他能给我多少优惠，能不能在付款方式上可以分期付款。”

孙次长：“当初我们公司派的是销售人员来考察，考察完之后我们公司老总又来一次，看看他的实力。”

代付军想让韩国人知道自己是一个有抱负的人，于是他把韩国人带到村外的一块空地上，把自己想在那里建一栋现代化鸡舍的愿望告诉他们。

代付军：“他就跟我说，你是个很忠诚的人，而且对养鸡的技术也很有钻研，希望我们能帮到你，也希望能共同发展。”

孙次长：“从韩国人这个角度，在小村庄里面，能有这么个思维超前，敢投入这么多*来买这个设备，他觉得这种人是了不起的人。”

通过考察，韩国人觉得代付军是一个实在的人，把机器用分期付款的方式卖给这样的人是保险的。同时，韩国人也非常看重代付军带来的影响，黄台岗镇是一个以养鸡业为主的乡镇，光大户就有100多家，如果他们也能购买现代化的养鸡设备，那将是一块很大的市场。于是韩国生产商先让代付军*付50万，余下的100万，分20个月偿还。能得到心仪的设备，代付军很高兴，但是回家后他却犯起愁来了。

代付军：“回来我跟我妻子说的时候，她当时就哭了，她说你如果跟人家签合同，我就跟你分家，另过，我才不跟你担这个风险呢。”

妻子：“我想是过那种安逸的生活，就是没有多大的风险了，我多少手里有点资金了，就算差不多了。”

当时代付军夫妻俩手头有60万元，他们的老鸡场每年也能挣个10几万，妻子觉得这样的生活在农村已经不错了，没有必要举债去买一套昂贵的设备。但代付军却觉得投资虽然有风险，可是如果不投资，自己的事业很难做大。

代付军：“一般的养鸡户都不愿意花这么多*，如果把养鸡的事业做的更大更好，这是**的选择，因为像这样的设备，基本上实现了全部的自动化，更重要的是非常环保。”

自动供水、供料、清除鸡粪、捡鸡蛋

2006年9月，代付军不顾妻子的反对，用家里的积蓄交了*付。虽然韩国人给他的是分期付款，但是设备的配套设施也需要很大一笔*，交完*付之后，代付军的资金很快就跟不上了，这时候，代付军瞄上了一个人。

代付军：“差了大约一**。但是更重要的是，也缺人，也缺人才，袁玉庆是我的*选。”

代付军所说的袁玉庆是一名退伍军人，袁玉庆曾经在代付军的鸡场打过工，有一次袁玉庆一个人给5千只鸡打防疫针，一个人一直忙到深夜两点钟。代付军觉得现代化的设备必须要一个责任心强的人来管理。找袁玉庆合伙，代付军得到的不仅是一部分入股的资金，更重要是得到了一个企业发展所需要的人才。

袁玉庆：“我把*投进来是对这个事情支持，对代总的一种信任，我信任他是一个创业干事的人，我愿意跟着他。”

于是袁玉庆筹集了15万，取得了15%的股份，代付军自己也借了35万，但鸡场的投资实在太大了，在鸡场正式投产前还差50万元的饲料*，眼看鸡子快没饲料吃了，代付军准备打出*后一张牌。

代付军：“*先是，我市里有套房子，我把它给抵押给银行，能带到一部分*，然后呢就是老鸡场的鸡全部卖掉。”

没想到这些措施*后都没用上。南阳市领导到他那去考察时，很欣赏鸡场的现代化设备，如果因为代付军资金跟不上而倒闭的话，感觉太可惜了，所以他们同意以个人公务员的身份为代付军作贷款担保。

镇书记：“我们政府觉得现代化是一个发展方向，我们的政府就出面，以个人的名义担保。”

代付军：“后来50万的贷款，全区长担保了20万，我们的镇长和政委书记分别给我们担保了15万。”

2007年3月，代付军的新鸡场正式投产了。传统的鸡舍一个人一般只能管理3000只鸡的喂食和卫生，现在袁玉庆一个人就可以管理三万只鸡，光工人的工资一年就可以省掉10多万，在这种情况下，原来的老鸡场已成为代付军手上的负担。

代付军：“像这种开放式的鸡舍里面，都要养两只这样的公鸡，它主要是起稳定军心的作用，比如说刮一阵风，飘几片树叶进来了，或者说飞进来了一只小鸟，然后整个鸡群就非常害怕，这个时候公鸡打一声鸣，鸡群就安静下来了。好像任何时候有公鸡在，母鸡就胆大那样子。但是现在的封闭式鸡舍，受外界的影响很小，就不再需要公鸡了。”

以前代付军要扩大规模总是担心瘟疫会带来毁灭性打击，现在的新鸡舍是全封闭的，受外界影响很小，代付军终于可以放心的扩大规模了。现在他每天能够生产四五千斤鸡蛋，为了把自己的鸡蛋和别人的区分开来，代付军给自己的鸡蛋注册了商标，以前不想来收购的经纪人现在也主动找上了门。

经纪人：“他这个规模大，产蛋量多，一来了一车就能拉走，心里当然高兴。”

代付军：“前段时候我的鸡蛋供应给项老板只占他收购量的10%，这个量很少的，所以说对他无所谓，但是现在不同了，现在我的鸡蛋占到他收购量的70-80%。”

经纪人项少伟以前总嫌弃代付军的鸡蛋量少，不愿意到代付军家收购，现在代付军的鸡蛋已经占到了他收购量的80%，另外由于代付军的鸡蛋外表干净，有品牌，所以价*比一般农户的鸡蛋要高3毛*。现在代付军每年能挣60万，不到三年就能收回一套设备的成本，于是他用合股的方式全款买进了第二条生产线，这样他的营业额每年能达到1000万元。