廖其灵从ATM清洁中如何发现商机

刘夏钰

一句抱怨道出“商机”

**，廖其灵出门处事，在一处ATM前排队时，有位女顾客倡导了牢骚： “这个机械好脏啊，取个*弄得身上都过敏了!”蓝本她在ATM上*霸完后，不经意地用手在脖子上轻轻挠了两下，留下了几道红肿的划痕，在汗水的刺激下，竟闪现了过敏反响。轮到廖其灵取*时，ATM上的传染程度简直令他大吃一惊。机械成天流露在施工的马路边，概况落满了尘埃，金属按键上、*霸台的裂缝里，污迹斑斑。由于无人清算，污渍结成了一块块，想把它们擦掉都不轻易。

回抵家，廖其灵拿白色电话机做起了干净尝试。他用番笕水、洗洁精等去污产物擦拭电话机，那些长年聚积在上面的污垢却没有任何反响。

廖其灵上网搜索相干去污产物信息，还真**有很多去污产物发售，产地大多在深圳。和一个厂家获得接洽往后，廖其灵每样货物都邮购了几瓶，筹备拿回来做尝试。

收到货后，廖其灵从申明书上体味到，每样去污产物都有出格针对的对象，有的专门用于金属产物去污，有的专门用于塑料产物去污。他做了尝试，**用金属产物去污剂来干净塑料产物，较着会产生必定程度的侵蚀性;而用塑料产物去污剂干净金属产物，景象也差未几。可是，ATM上的配件，既有金属又有塑料，借使假如操作这些去污剂必将会对机械产生危险。

若何才干调制出一种产物，合实用来干净ATM呢?廖其灵途经一家装修工地时，师傅调配涂料的步履给了他启发：涂料有了配比才干产生不变的性质，去污剂能不能这样做呢?

回抵家，廖其灵拿起桌上的瓶瓶罐罐做起了尝试，并遵守本人的懂得，插手了很多防护成分。多次失败事后，廖其灵期待的下场闪现了——电话机上的污垢用调制出的去污剂配合不凡材质的布料轻轻一擦，马上不见了，电话机亮光如新。尝试事实下场成功了!

廖其灵用本人的产物在ATM尝试，惹得旁边的干净工人纷纷围拢上来。当他们看到廖其灵轻轻一擦，污渍马上磨灭，都诧异不已。他们说他们做干净这么多年，这些老“牛皮癣”若何都弄不干净。他们问廖其灵用的是甚么新产物，竟然擦得又好又快，跟新的一样。

廖其灵笑而不语：获得干净工人的必定，申明这产物的功效不错，必定有市场远景。

廖其灵仰仗超强的市场斥地精力，一家接一家地向银行倾销本人斥地的去污产物。可是，各家银行对干净ATM的乐趣不大，有一家银行却鬼使神差地将转账电话的斥地与包庇营业交给了他。

这个意外给廖其灵带来了新的**项目。在他和团队的全力下，武汉汉正街的商户斥地情势喜人，大批资金的频仍通顺也给他带来了不菲的回报。 精良处事助斥地市场

2010 年9月初，就在廖其灵决定抛却ATM干净项目时，一个电话给他带来了欣喜——9月份高校纷纷开学，为了以精采的形象迎接新生，某银行离行(不在营业厅网点室内)ATM急待干净。鉴于之前单干的信任根底，这家银行测验测验将干净使命交给廖其灵的公司团队，这一笔合同数额很小，仅校园周边的30多台机械，每台干净费40元，总额1300元。在廖其灵看来，这戋戋1300元不是一个数目，而是一个积极的灯号记号。这个灯号记号让他信任：只要保持下去，持续斥地客户，这个市场是存在的，而且商机无穷!

廖其灵把1300元的小单据算作大生意来做，每做完一次干净，他都拍下照片发送给单干商看。到了月底，他还把公司包庇景象写成陈述请示材料，递交给银行分管的负责人。与此同时，廖其灵斥地新客户时，采用免费荡涤的做法，让客户看到下场，进而对他的处事质量有更直观的体味。

廖其灵的做法激发了银行方面的正视——小单据他都能做得如此专心，大单据岂不是加倍爱护保重保重?

随着诺言不竭堆集，廖其灵的驰名度有了提升，营业纷纷找上门来。他初步转变处事模式，采用包年的编制对ATM进行干净包庇，每台机械收年费1200元。2010年尾，武汉汉阳街一家银行的支即将20多台ATM交给廖其灵干净包庇，这笔合同3万元。

不久前，廖其灵与武汉工具湖一家银行的支行谈妥了单干，把26台ATM机械的干净工作承接了下来，签定了3万多元的合同。

据统计，武汉市的ATM数目在7600台以上，这意味着武汉ATM机干净市场每一年有900万元以上产值。廖其灵暗示： “面临这个重大的市场蛋糕，我要一步一个脚印去斥地，争取占领更大的市场份额!”