小本创业十二招：琵琶别抱－河鲜包装

琵琶别抱来自于古诗词：“琵琶别抱归南浦，负却昔时鸾锦书”寓意为女子变心，再醮别人。在这里暗示寻觅分歧化，不要在一棵树上吊死。

琵琶别抱*霸要点：一句分歧化，包含的内容可谓多矣。经营者若何实现产物与处事的分歧化，一贯是企业界和学术界热中谈论的话题。陈书金这个案例，为我们供给了一个活的“靶子”。在陈书金致力于螃蟹养殖的时辰，他所获得的收益，*多只能相当于同业竞争者的均匀收益，由于是螃蟹业的掉队者，经验不足，投入有限，他所获得的收益很多时辰甚至达不到同业竞争者的均匀收益。可是，当他转变思绪，将企业定位分歧化经营时，景象马上产生了天崩地裂翻天覆地的转变。分歧化产物和处事的供给者由于实现了与其他竞争者产物和处事的隔离，所以，在凡是景象下可以获得比竞争者更好的事迹和更高的收益

范例代表：陈书金　　行业：河鲜包装

创业故事：江苏高淳一带盛产中华绒螯蟹，也就是人们俗称的大闸蟹。这类蟹肉质鲜美，但有一个短处，就是斗劲娇贵，运输过程中死率很高，几**来这个问题问题都没有人能够解决，人们对此已经不抱但愿。

陈书金是江苏高淳县淳溪村的一个农人，蓝本是个木匠，有一手做木匠的好手艺。陈书金很有贸易头脑，不单本人做，还带了若干的徒弟帮着做;不单唱工匠，余暇的时辰还生产酱菜、炒瓜子、开小商铺，日子过得非常红*。

后来有一个蓝本一路做木匠的伴侣来找他，说是养大闸蟹**，你有资金，不如我们一路来养螃蟹。陈书金成长在中华绒毛蟹之乡，早知道这玩艺儿是金子做成的，只是由于养殖本*高，手艺难度大，畴昔一贯不敢出手。此刻在这位伴侣的鼓励下，加上这么多年经商有些储蓄储存，心里有底，陈书金因而决定试一试，拿出10万元，和伴侣单干承包了20多亩水面养螃蟹。可是辛苦了半年，到9月播种的时辰，两人却是大喜过望，启事一是他们的养殖手艺不过关，留下的螃蟹没有跑掉的螃蟹多，二是两人之前从来没有涉足过这一行，有好工具找不着销路，只好奉求核心商朝销，使收入大打折扣。

可是水面已经租下，投入那么大，已经不能轻易脱身，陈书金决定和伴侣一路把养螃蟹的生意持续做下去。这往后两小我分了工，陈书金斗劲擅于外场，就负责跑发卖，伴侣坐得住，心斗劲细，负责养殖。两小我都把但愿放在了第二年。到了第二年，情势果然产生了转变，景象逐步好转。陈书金和伴侣1995岁*步养螃蟹，到1998年已经根底熟谙了市场，翻开了场合排场，可是*的*离陈书金的期望还有必定的间隔。

到2002年时，陈书金的养蟹事业更上层楼。那年8月产生了一件事，使陈书金的养蟹事业在标的方针上产生了转变。有**，广州一名客户给陈书多打电话，让他挑上50斤螃蟹空运到广州。到了下午5点钟，对方再次打过复电话，很不欢乐地问陈书金若何发给他的螃蟹有一半都是死的。客户的话说得不太好听，但陈书金能够懂得对方的神情。当然50斤螃蟹值不了几个*，可是迟误人家的事大，这太分歧适了。陈书金心里感应沾染很不是滋味，心里好像堵了一个大疙瘩。

这件事过了没几天，陈书金在街上闲逛时又碰着一件事，一名南京来的客户在镇上此外一家水产公司吵闹，说这家水产公司卖给他们的螃蟹外面都是活的，里面尽是死的，做四肢步履坑人!这件事后来一贯闹到了消协，影响很欠好。经过过程这件事，陈书金**四周为死蟹事务烦恼的不仅他一小我。后来他又仔细肠体味，还跑到本地体味景象，**不论是养螃蟹还是卖螃蟹的，几近无人不为螃蟹运输过程中的衰亡感应烦恼，已经组成了一个广泛性的坚苦。

这震动了陈书金的灵思，我若是能**一个工具，让螃蟹在运输过程中**那么轻易衰亡，这得有多大的市场，就是本人的螃蟹也会好卖很多。陈书金投入了他的研究，他还给本人的研究取了个名字，叫做螃蟹“安居工程”。

螃蟹“安居工程”进展不是很顺遂，后来有一次洗澡，番笕盒掉到地上，受此启发，才做出**只“螃蟹窝”的胚胎，初步是塑料的，感应沾染不太理想。