《街头生意经》

2014-07-01来源 : 互联网

作者:[美] 诺姆・布罗茨基 博・博林翰

前言 诀窍……以及诀窍从何而来(1)

我们在事业上都有本人的导师,但我们常常没故意想到他们的这一脚色。我的**个导师,也是*好的导师,是一个游走于纽约市区的个体商人,一个“个体户”。作为一个私人商贩,他访问客户,上门兜销服装、日用品等各类商品。他就像是个只有一个员工的移动百货商铺,亲身节制贸易链中的每个环节:从采购到记账,从赊账打点到账款催收。有时辰我会跟他一路去,在路上问他很多问题问题,而他总是不厌其烦地向我灌输他的那些贸易逻辑。在那段日子里,我学到了*为重要的贸易概念,这些常识让我受益至今。

可是那时我实在不曾心存感谢激动感动,我只是个8岁的小男孩,而这个游商就是我的父亲。

这很有嘲讽意义,我想,在我的成长过程中,我根柢不筹算子承父业―从商。大学结业后,我进了法学院,那时的我坚信本人往后是要服法令这碗饭的,但糊口幽了我一默,我*后的终局仍然是从商。直到那一刻,我才意想到畴昔我从父亲那儿何处学到了甚么。

父亲是**个告诉我连结高额毛收入的重要性的人,他那时操作的是此外一个词―标高价,其素质是一样的。“标高价的同时还要工具好卖,”他说:“你得选择好的客户。”“不要*霸别人。”“要公道生意。”这些真知良训从父亲的嘴里说出来,深深嵌入到了我的思想中。

除此以外,父亲还有一些给我留下深切印象的辞吐,“不要杞人忧天,”每当我为未来的工作―比方一场即将到来的期末测验―担心时,他会问:“你做作业了吗?你复习了吗?”个别景象下我都已经完成了,“那就不要杞人忧天了。”换句话说,就是不要把时刻和精力华侈在不成能产生的工作上。

当我抱怨不知道若何面临糊口时,他总是说:“**财产就在你的脚下,你要做的工作就是去**它。”直到我成为一个企业家,我才真正懂得了他话里的意思。

当我谈到本人想要甚么工具时,他总是说:“不去争取,就没法获得。”当我请求增长零用*时,他总是微笑着鼓励鼓励勉励我:“不错的提议嘛,不过呢,实在不是你想要就可以获得的。”很多年往后,我才懂得到这是他给我上的**堂发卖课程。

我在绝不自知的景象下领受了这些操练,它们成为我思想的一部分,而且组成了条件反射,让我不知不觉地遵守这些习惯去行事。我有一个很是好的习惯,这个习惯源自我父亲的造就,他总是快活爱好把问题问题和寻衅分化成*根底的元素。他信任贸易上的大部分问题问题―也搜罗糊口中的问题问题―不论概况看上去何等复杂,其素质都非常简略。他告诉我,要措置这些问题问题,你就得审阅它*根底的要素,分辨它的真实素质。此外,永远不要测度,不要只看概况现象。这类思想编制成了我这些年来*有力的贸易工具之一。

事实上,我坚信这些思想习惯是造就成功企业家的基石。我本人经营公司长达30多年,前后建树了8家公司,其中搜罗一个快递公司,该公司延续三年跻身于《企业》(Inc.)杂志评出的美国快速成长500强企业之列,而此外一家贸易档案托管公司,经过过程**合并的情势发售,我*取了亿美元。同时,我还有幸结识了很多**企业家,其中有男性也有女性,而在这个过程中,我**我们有着配合的思想习惯,这也是我们成功的奥秘。(其中之一的诀窍,当然也是人生的成功诀窍,就是有一个好伴侣,一个像伊莲这样陪伴了我39年的妻子,没有她,我不成能如此成功。)

前言 诀窍……以及诀窍从何而来(2)

我知道不是每小我都想听这些故事,有很多刚刚起步的创业者,他们更但愿我能供给一种按部就班的编制,或者一组特定的轨则,只要套用公式就可以辅助他们实现方针。问题问题是,成功没有固定模式,只有思绪―能在人们面临各类转变时辅助他们去搪塞变局,捉住机缘的思绪。记住,这些思绪不能确保你事事成功,但*少能大猛前进你的胜算。能让你胜多败少,你保持得越久,大获全胜的概率就越高。

我信任大部分人都能养成我所说的思想习惯,而且能经过过程这类思虑编制为本人*取财产,过上本人想要的糊口。成功的界说和成功的编制因人而异,不论是在贸易上还是在其他方面,这个世界上总有些天生的奇才,他们总能比凡人加倍成功。我们没法成为泰格・伍兹、毕加索或莎士比亚,可是任何人都能学会打高尔夫、画画或写诗,一样我们也能学会若何获得财政自由。

弥补申明一下,这个概念在我畴昔17年的商务生活生计生计中颠结尾无数次的锤炼和考验―从我领导博比和海琳・斯通初步,那时的履历具体记实在本书的**章中。《企业》杂志的博・博林翰把我对博比佳耦的研究过程写成了一篇文章,这是我们单干的初步,我们在1995年12月单干斥地了“城市达人” (Street Smarts)这一专栏,在写这个专栏过程中,我概况接洽过几千个想要创业或正在创业的人,以及那些在创业过程中碰着各类坚苦的人。他们散布在世界各地,经过过程函件和我接洽,这些人居住在美国、加拿大、墨西哥,还有一些边远的国家如韩国、立陶宛、巴西、新加坡以及南非。他们傍边有软件斥地工程师、保险掮客人、猎头、艺术家、拍浮池安装工程师、铺路工、家具制作商、网站设计师、机械工具发卖员、屠夫、面包师以及烛炬制作商。(好吧,可能没有屠夫,可是必定有其他的人。)他们有的从事瓷砖生产,有的生产记忆搜检诊断设备,有开化装品公司的,有开枕头厂的,有供给招聘处事的,有开店卖小提琴的,有投资公司的,有咨询公司的,有汇集公司的,有影视圈的,这些人广泛各行各业。

我看了他们所有人给我的E-mail,并尽可能给每一小我回邮件。每一年我都从中挑出8~10小我进行长久领导,在往后的章节中你会读到有关他们的故事。他们的方针多种多样,有的人弘愿勃勃要建树大企业,有的人想创办日托核心,而有些人则仅仅只是但愿在实现财政自力的同时能有更多时刻陪伴家人。每小我对成功的界说都纷歧样。我们配合的愿望是:存在更欢愉、更足够、更充实的糊口,同时为儿女子孙创作**一个更夸姣的世界。我的方针则是辅助企业家们养成能够实现以上方针的思想习惯。从他们的成绩来剖断,我信任我的全力没有白费―人们实在不会是以失甚么,创业蓝本就是他们本人的寻求,而非由我来决定。

此外,我需要出格申明的是,要想养成“成功应对任何变局”的思想习惯,你实在没需要定得有一个像我这样的导师,当然也没需要定要有一个像我父亲那样的先辈。我的很多步履编制都是经过过程*老式的道路养成的―出错,碰钉子,爬起来,学会下次不再犯一样的短处。但你知道此刻的风行说法是:聪慧人经过过程本人的短处来进修,智者经过过程别人的短处来进修。我想我的履历使我酿成了一个聪慧人,也但愿经过过程对本书的浏览,我能辅助你成为智者。

第1章 若何获得贸易成功(1)

1992年1月一个冰冷的夜晚,我初步了作为一名贸易顾问和企业咨询师的职业生活生计生计。那时我和我的妻子伊莲正在一家饭馆里约见我们的伴侣博比和他的妻子海琳・斯通。他们提议去一家便宜的餐馆。当我们达到餐馆时才知道,蓝本博比被辞退了,他蓝本是一个电脑设备发卖职员,这份工作他干了14年。博比烦躁不安,怒火冲冲,几次再三向我们暗示他往后绝不再为别人打工...


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