让携程网也胆寒的酒店特价房生意

很多生意，出格是处事行业，总有一些受时刻、习惯等成分影响“被剩下”的本*，如飞机腾飞后空缺的航班坐位。这些“被剩下”的本*常常都被华侈掉，而在一些精明的商人眼里却是真金白银，不妨看看这些人是若何再次发掘这些“被剩下”的本*。

让携程网也胆寒的酒店特价房生意

尽人皆知，携程网是国内*大的酒店预订网站，而2011年9月份闪现的一个名为“今夜酒店特价”的小网站却让携程网头疼，由于该网站仅仅上线一周的时刻，就分流走携程网近数万名客户。

那么这家网站事实有甚么“魔法”呢?据该网站的草创人之一任师长教师先容，本人就是较好的再次发掘了酒店客房的“残剩价值”—— 在晚上六点往后为客户供给价格仅为正常时段2—7折的客房。具体*霸是，天天晚上6点往后，任师长教师与单干的各个酒店进行沟通，将对方打特价的客房信息上线，当顾客预订后，直接将款打入第三方支出平台(如支出宝)，等客户入住后，款便直接划入任师长教师账户，而后任师长教师再与酒店进行分账，这样做*大的好处是**了现金流的顺畅，风险低。

由于酒店行业有一个不成文的规定，预订客房的客人要在晚上六点之前入住，否则预订就会被视为无效或者撤销。过了晚上六点，若是客人没有到，这间客房倏忽酿成了闲置客房。此外一些酒店受旅游淡季影响，客流希少，存在很多空屋。这些闲置的客房对于酒店而言没有任何价值，若是可以高价发卖出去，还能换回一些利润。而对于很多顾客而言，永远但愿获得加倍便宜的价格，双向需求就产生了。

那么这个生意又为任师长教师带来了若干很多若干好多收益呢?任师长教师暗示，当初成立这个移动网站，以及后期运作，投入实在不高，网站上线第二天就有超出3000人预订房间，现实上就已经产生了**。我们个别从酒店收房价格折扣相当低，遵守四**酒店标准计较，订出一间房*少能有一百多元的收益。

由于该网站让顾客享遭到了较大的优惠，会不会对酒店正常营业冲击很大，酒店会同意单干吗?

任师长教师暗示，这需要一些手艺：

*先，选择单干的酒店数目要少于惯例预订平台，而且不固定，举个例子，以北京地区如家酒店为例，天天插手勾当的酒店数目只占北京地区“如家”总量的百分之十几，而且转天就会下线，期待下一次单干，这样顾客选择余地少，不影响酒店正常客房发卖，同时又留住对某个品牌有偏好的顾客。

其次，客房必须是每晚6点往后才干预订，宁可错后也不能提早，哪怕五点五十九分预订城市激发酒店的不满。

第三，预订的客房享受高价时刻只有**，而绝大大都客人都是住**以上，这样会大幅降落与酒店客房正常预订的抵触。

这对于很多用户而言需要担当很多风险，如第二天没有处所住，住的处所未便利本人出行等等，是以对酒店而言不会使正常营业产生太大的分流。