企业库存存货处理藏亿万商机

货架是有限的，而那些不能上架的库存却可能带来更大更悠久的价值。上海炫动实业成长有限公司把这类被戏称为措置“垃圾货”的生意做到了亿万规模。

国内*大的快时尚品牌美特斯邦威发布动静称，其2011年第三季度的库存为29亿元，与2010年**季度的7亿元存货对照，增长了300%。当然美邦年发卖事迹高达几十亿元，但它仍然不能不经过过程扣优等手段，来减缓公司的高库存问题问题。而H&M、ZARA、GAP等快时尚*子也均面临严重的库存问题问题。

对于服装鞋帽品牌来讲，正常景象下，每一年会产生采购额约为15%摆布的不良库存(即上市超出3个月未能售出)。这些不良库存又可以分为两大部分，品牌商不良库存和渠道商不良库存。炫动所做的就是辅助上游厂商解决不良存货的同时，*大化地发掘存货的二次价值，让这些蓝本被看作 “垃圾”的累坠变废为宝。这些“冷门商品”所占有的总的市场份额，可以和主流产物的市场份额相匹敌，甚至更大。

事实上，炫动的生意可以用互联网的“长尾理论”来懂得。所谓“长尾理论”是指，贸易的未来不在于传统需求曲线上阿谁代表“**商品”的头部;而是那条代表“冷门商品”常常被人遗忘的长尾。当商品通顺揭示的场地和渠道足够广阔，发卖本*足够低时，几近任何在之前看似需求极低的产物，都能找到需要的顾客。

供给商把存货数据给炫动，炫动遵守库存的品牌类型，产物种类，时尚度，生产日期，上市季节，男女比例，尺码结构，良品率，本*价，吊牌价等几十个参数给出一个公道估价，*后以买断、代销或外包揽事等编制进行单干。“残酷来讲，我们的标的方针是做库存清算外包揽事。”鲍清华说。

炫动的做法看似别致，但在国外实在已经层见迭出。在美国，有很多从事存货清算生意的公司，其中*大的是The TJX Companies，其2010年的营业收入已达219.42亿美元。2010年TJX在**六个国家运营2717家门店和7条连锁线，以低于百货商铺和专卖店20%-60%的价格发卖，搜罗所有品类的驰名品牌和设计师品牌的衣饰产物。TJX的门店个别均匀面积在31000平方英尺摆布，单店年发卖约 800万美元。

炫动旗下的ZKMAXX西格玛折扣广场就是对TJX的模式进行本土化后推出的翻新模式。基于上游供给链整合及市场拓展的需要，ZKMAXX玛折扣广场今朝专注发卖驰名步履休闲品牌的不良库存产物。

进修国外的成熟模式，却不照搬，并奇奥地将“长尾理论”利用到存货措置上，使得这些“冷门货物”的价值被发掘并实现二次价值的*大化。

鲍清华告诉记者，“未来我们但愿更多的收入来自处事性恢入，比方辅助上游供给商解决审存问题问题，而非今朝近似传统经销商*取进销差价的**模式。例如，品牌厂商有一个亿的存货需要我们辅助清算，由我们负责拟定清算方案及具体实行，品牌厂商直接开具发卖发票给渠道客户，*后，遵守开票金额及标的的清算告竣率，我们收取必定比例的处事用度，概况会在20个点至40个点之间。”

鲍清华说，仅仅是上市步履休闲品牌在中国的年发卖总额就超出了1300亿元国民币，按本*价统计，守旧估计不良库存超出150亿元国民币。而按现实零售价口径测算，这足以撑持几家年发卖超100亿元规模，从事库存清算处事的折扣零售企业。