品牌代理，只挑成熟的软柿子

信任这个案例对很多急于做新品牌总代办代理的伴侣来讲更故意义。

新的品牌代办代理，出格是**没有传说传说传闻过的品牌，品牌加盟意义实在极小，个别**的公司，他的新产物寻觅代办代理的时辰，个别城市用**优越的条件，很多都不需要交加盟费，而且供给很多辅助。但这样仍然防止不了失败。事实上，大大都新品牌事实下场是失败的，成功只是多数。

所以说，我实在是想欠亨为甚么还要为根柢就不知道名字的新公司交那么多加盟费、连锁**金，他们事实供给了甚么呢?广告尽是招商广告。创业项目有十多个公司在做，若是你做好了，即即是“*家代办代理”，也免不了会一窝蜂上来十几家，当然，品牌分歧。

因而到了比价格的时辰，你只有坐着等死。

在代办代理的路上，林卫红从来都只挑成熟的软柿子。她所代办代理的几个国内驰名品牌，厂家和一级代办代理商们早已破钞了大批精力和财力去做品牌宣传和占领市场的工作，品牌和市场都已经趋于成熟。这样，既免去了代办代理不驰名品牌所须担当的市场风险，也让她坐享品牌驰名度与美誉度，在不花一分*做宣传的景象下，仍然能高朋满座。

事实上，凡是“出师未捷身先死”的洋品牌中小代办代理商，几近90%以上都犯了一样的短处——那就是被分享*大好处的愿望冲昏了头脑，全然掉臂自家有没有这样能力，一路被虚妄的暗藏需求和苍茫的远期好处所***，冒然进入品牌概念还没有成熟的市场规模。

糊口拮据***下海

上世纪80年月，泛滥不甘平平者无畏地扑向商海，其壮观有如“自取衰亡”。分歧的是，一部分人被无情地吞噬，侥幸的一部分人则起舞飞腾。林卫红无疑属于后者。

1988年大专结业后，林卫红被分拨到北京近郊一个小型机械厂做财会工作，并很快存在了温馨的家庭和心爱的儿子。与日趋增长的家庭支出比，不见增长的90多元工资，让沉迷在幸福中的林卫红感应了糊口的拮据。

为改良糊口，林卫红的爱人*霸安息时刻骑上自行车，穿街过巷卖起冰棒，林卫红放工后到服装店揽些服装加工的活津贴家用。

1993年，林卫红已经延续4个月没有拿到工资了。看着别人家的孩子吃穿那么好，而本人却在过年时为了省点*，本人出手为儿子做件新衣服，她心里很不是滋味。

“穷则变，变则通”，为了让儿子过得更幸福，让关爱本人的家人更舒心，林卫红初步另谋前途。经伴侣先容，她到服装店卖起儿童服装。半年多的打工生活生计生计，让她堆集了必定发卖经验，这让她有了自立门户的想法。因而，便和丈夫筹商，借了1万元初步了她的经商生活生计生计。

初度出远门进货的林卫红连批发市场的门都找不到，费尽周折找遍地所时，好卖的服装花式已被*空，只剩下一些花式掉队的货，不能赤手而归的她只能胡乱地进了**批货。这样的过期货经营难度可想而之，加上资金不足，没法弥补新的货源，林卫红很快就堕入了逆境。无路可退的她，只得将过期花式的服装降价措置回笼资金，并在母亲和哥哥的辅助下，在爱人的懂得、撑持中，再度出击。

创业是艰*的，由于资金少，只能一星期进一劣货，没有*雇售货员，在进货时只好请熟人辅助看摊。为俭仆时刻，林卫红每次进货都是连夜乘*车，为的就是早上达到浙江的批发市场，当天晚上再背着沉重的包往回赶，回来还要本人摆货、卖货。

经过风风雨雨一年多打拼，林卫红硬是凭着一股韧性和财会身世的精明，还清了借债。进货渠道也**局限浙江，而是将触角伸到广州、深圳，而且博得了北京一家女装品牌的代办代理权。

代办代理洋品牌“***营销”博信任

2001年，经过8年商战，林卫红已经堆集了30多万元资金。她感应沾染到驰名品牌的市场竞争力和影响力，决定走洋品牌代办代理之路。

她在广州进货时曾结识了一个国内皮具品牌在中国的总代办代理，经过查核，林卫红决然抛却了经营多年的服装生意，投资做起了这个皮具品牌在北京的代办代理商。

林卫红所代办代理的这个品牌是建树于1902年的一个驰名品牌，有着一套很是齐全的产物组合，针对消费者分歧品味设计了很多花式，每一花式代表着分歧的糊口力概。可是即即是这样驰名望的品牌，若是没有强有力的奉行策略和手段，100多个花式品种若何能翻开消费者腰包呢?

为此，林卫红推出了她的“***营销”策略，在每次进货前都要先视察市场、研究市场，尽可能按市场需求进货。不论是一双鞋还是一个包都力争让顾客感应愉悦，而且倾销的过程也更人性化，为顾客营建了一个轻松兴奋的购物景象。

由于皮具和鞋在中国市场有着一个不凡的市场景象，即国内品牌的大批仿冒品使消费者对很多国内**的发卖者产生了不信任感。林卫红代办代理的品牌进入北京之初，她经过过程各类情势向消费者传递产物、理念、文化等，促使消费者对这一国内驰名品牌成立起了品牌信任。

诚信处事得人心

对林卫红来讲，诚信处事是她招揽顾客的又一制胜废物。品牌代办代理初期，一名顾客买了一款密码包，出差到本地后却健忘了密码，无奈之下找人用电焊把锁给焊坏翻开了。回来后找到林卫红措置。这类酬谢破损本不在“三包”规模内，但林卫红没有这样想，而是几次往广州的总代办代理那儿何处打电话，*后总部同意换锁，顾客对劲而归，但几次远程电话费及往返的特快邮寄费却让林卫红赔上了本已得手的利润。

有感于林卫红的诚信处事，这位顾客将伴侣的一笔集体采购会议包的营业先容给了她，而且本人同样成为林卫红专营店里的常客。

企业的竞争上风离不开品牌，铸造品牌的焦点理念是诚信处事。对顾客买前的捧场话，不如售后处事，这才是争取顾客永远之道。“品牌、代办代理商和消费者三者之间，任何一方都有责任。代办代理商有责任供给完善的处事，并让消费者随时可以买到想买的产物。在消费者那儿何处造就和创作创造采办产物的愿望，创作创造消费者对品牌的不凡***。”

品牌选择：只捏软柿子

**个品牌代办代理的成功，让林卫红决定决定信心倍增。她初步不竭寻求机缘，扩大本人手中代办代理的品牌。此时，林卫红的一个伴侣向她举荐了一个澳大利亚的品牌。当然与洋品牌仅仅打了一年多的交道，可是对于很多国内驰名的洋品牌林卫红已经谙习了，而这个澳大利亚的品牌她却是头一次传说传说传闻。

伴侣告诉她，没有传说传说传闻过不是问题问题，这样才干成为这个品牌的总代办代理，而且吃到*大的一块利润，这简直让林卫红有些动心。理论上看，若是可以成为这个品牌的总代办代理，就意味着她只要全力去成长二级代办代理、三级代办代理便可以了，不用再关心若何直接将这个品牌倾销到顾客手中。可是，一贯谨慎的林卫红考虑再三，事实下场选择了抛却这块肥肉，转而做起了此外几个在国内市场已经斗劲成熟的国内品牌的三级代办代理。

在伴侣眼中，林卫红实在是太敢作敢为了。事实上，这却正是林卫红作为一个洋品牌代办代理商**睿智的一面。后来，林卫红的一个专门做洋品牌三级代办代理的伴侣接过了这个澳大利亚品牌，不到一年时刻就败下阵来，血本无归。林卫红却在这一年的时刻中，一口吻谈下3家在国内很有驰名度的洋品牌，仍然结壮地做着她的三级代办代理，事迹可观。

事实上，凡是“出师未捷身先死”的洋品牌中小代办代理商，几近90%以上都犯了一样的短处——那就是被分享*大好处的愿望冲昏了头脑，全然掉臂自家有没有这样能力，一路被虚妄的暗藏需求和苍茫的远期好处所***，冒然进入品牌概念还没有成熟的市场规模。

用林卫红的话说，洋品牌市场有个很是不凡的内在纪律，那就是要激起某个品牌所包含的暗藏消费需求，把它兑现为现实的采办力，就像把奔跑的猎物杀死，酿成吃获得嘴的鲜肉一样，必须先“捕猎”——进行市场(消费者)造就并支出响应本*。经验早已证实：洋品牌营销史上每一波“概念行情”的启动，都离不开以泛滥代办代理商为主角的、大面积的扎实“科普”。

在代办代理的路上，林卫红从来都只挑成熟的软柿子。她所代办代理的几个国内驰名品牌，厂家和一级代办代理商们早已破钞了大批精力和财力去做品牌宣传和占领市场的工作，品牌和市场都已经趋于成熟。这样，既免去了代办代理不驰名品牌所须担当的市场风险，也让她坐享品牌驰名度与美誉度，在不花一分*做宣传的景象下，仍然能高朋满座。