拯救“卖炭翁”-如何让加盟商从亏损中走出来

创业，很多伴侣都是盲方针。为甚么这么说呢?

从下面这篇文章可以看出，一个初步未获得验证的项目(加盟牛耳本人经营景象都不太好)，但竟然靠招加盟商招了800多家，从而成为造成财主。若是把许爱东的故事放到汇集上，又是一个值得大吹大擂的成功创业故事。

可是，招盟商的经营景象若何样呢?在卖炭翁800多家加盟店中，每个月收入不到800元的要占到一半以上，大多是通俗加盟店，其中5%摆布处于吃亏状态。这样的成绩......

不过，许爱东还是个很有责任感的牛耳，所以，他请了**团，倡导体味救“卖炭翁”的步履.....

意外成功

2002 年3月，许爱东在杭州黄龙饭馆旁边的曙光路上租下了一家门面，起名“卖炭翁”，这是国内**家竹炭专卖店。可是匹面劈脸的时辰生意并欠好，她找出了生意欠好的启事，**，经营品种有问题问题，**产物太多;第二，价格太高;第三，是*重要的启事，包装分歧适。她将大包装改成小包装，对价格和经营品种也进行了响应的调剂，生意马上就初步好转。

后来一件偶然的事启发了许爱东的思绪，使她将竹炭生意做到了全国。2003年夏日的**，有一个长沙的学生到杭州玩，**了许爱东的竹炭专卖店，很感乐趣。他从许爱东的店里买了一些竹炭制品回到长沙，在长沙很受招待，在体味到长沙还没有有同类的商铺后，他向许爱东提出了加盟的请求。2003年8月，许爱东的**家连锁加盟店正式在长沙开业。尔后一发而不成收，一贯成长到800多家加盟店，广泛全国，光加盟费的收入，就足以使许爱东成为万万财主。许爱东从一名下岗职工到万万财主所费的时刻，只不过两年出头。

闪现问题问题

许爱东在成长加盟店上很成功，但加盟店有一个问题问题使她很忧?，就是货到了加盟店销不动，大部分加盟店都处于吃亏状态。加盟店活欠好，本人也就活欠好，所以她很焦心，向**组发出了布施的礼聘。

在诊断过程中，**组体味到，大大都顾客**次惠临卖炭翁大多是买一些小物件，如居室除味炭包，在赵永忠的店里1个月大略能卖200包摆布;冰箱除味炭包，1个月概况也能卖200包摆布。对这样的成绩**组成员较着不太对劲，由于相对北京1200多万常住人丁，数**个家庭和数**的冰箱保有量，这样的发卖数目较着是太少了。

**组还体味到赵永忠的收入景象，一个月概况有4000元摆布，而就是这样的收入，也主若是经过过程向加盟商铺货，而不是经过过程本店的终端发卖实现的。赵永忠先容，在当月18000元摆布的营业额中，有15000元是经过过程向一家新的加盟店肆货实现的，借使假如再刨除蓝本加盟店的补货，也就是说赵永忠这家总店当月经过过程向消费者直接发卖实现的收入可能连3000元都不到。考虑到赵永忠的店有30个平方米，又位处东四北大巷这样一个贸易富贵的地区，这样的发卖收入甚至比不过一个社区七八平米的杂货小店。赵永忠的压力之大，因而可知一斑。卖炭翁的加盟编制是不收加盟费，但有初度进货请求，加盟商初度必须进15000元摆布的货，但若是是加盟商的发卖都是这样平平的话，将不会补货，企业要成长，只能依托不竭成长新的加盟商，这较着不是一个可延续成长的模式。

解决方案

三人**组应邀来到了“卖炭翁”在北京的加盟连锁总店。这家连锁加盟总店位于北京富贵的东四北大巷，有30多平米的面积，装修很典雅，充实闪现了中国竹文化*占的韵味。店东人赵永忠招待了他们。赵永忠是河北人，*闯江湖的过程中，**了竹炭这个项目，很感乐趣，成了许爱东在北京的一个加盟商。

经过赵永忠先容，**组得悉在卖炭翁专卖店专卖品种有100多个，搜罗除味炭包系列、床上用品系列、竹炭垫系列，竹炭小我护理系列，竹炭工艺品系列，竹炭礼物系列，竹炭厨具系列，竹炭鞋垫系列，竹炭杂品系列，甚至搜罗竹炭饮品如竹酢液等，可称丰富。

卖炭翁东四店的地址地位很是好，店东赵永忠工作很是全力。靠着竹炭奇怪的卖点和吸引力，赵永忠在成为北京卖炭翁加盟连锁总店后的短短4个月内，就成长了6家加盟商。他此刻的问题问题就是加盟店大多生意平平，入不够出，搜罗他这个总店，生意也是很是的不景气，离他理想的方针差得很远。

遵守体味到的景象，**组向赵永忠指出，造成此刻这类坚苦场合排场的启事，是营销模式出了问题问题，主若是渠道出了问题问题，而不是由于他们不够全力。

**组向赵永忠指出，若是想摆脱此刻坚苦的场合排场，就必须转变现有的发卖模式。作为泛泛糊口用品的竹炭制品，不宜经过过程专卖店的情势发卖。今朝这类发卖模式，现实上将产物都滞留在通道上，难以达到真实的消费者手中。