重庆分站
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创业失败了，惋惜;把反败为胜的机缘丢掉了，加倍惋惜。由于在创业失败的过程中，已经操作了很多本*，已经堆集了很多经验教训，蓝本只要再保持一下，再更换一点思绪，再深切研究一步，就会峰回路转。但在有些时辰，我们就是由于贫窭了“一下、一点、一步”，才与成功失之交臂。履历过反败为胜，你的创业才真的成熟。
在很多时辰，只要转换一下思绪，看似失败的创业还有反败为胜的可能。可谓是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。信任下面这五位创业者反败为胜的创业经验必定会对您的创业产生启发。
选对人，*对*，香水加油站重又飘香
俗语说，水往低处流，货往高价卖。若是能用更低本*满足齐截质量的产物或处事，高价替换物的闪现就会产生**的机缘。香水加油站由于省去了高昂的品牌香水包装用度，在质量齐截的景象下，价格却很低，而且投资额要比开设专卖店要小很多。看上去应当是个**的项目，但为甚么宋姑娘却不久就面临倒闭呢?
败：高价好香水却难卖
2004 岁*，宋姑娘在一座中等城市的居民区投资10万元创办了一家香水加油站，发卖散装香水。消费者买回去的入口香水用完了，可以随时到这里花较少的*(与原装的整瓶香水对照)添加香水。宋姑娘想当然地感触，这样相对便宜的香水必定能够获得通俗消费者的招待，而且市场更大，获利也更多。所以她选择的店址是在一个 10年前建造的老居民区里。可是令她万万没想到的是，由于老居民区里居住的大多是通俗工薪职员，他们对香水的消费需求很是少。香水加油站接连几个月的经营都处于吃亏状态，宋姑娘一筹莫展。
分化：这一商机之所以做败，*关头的一点就是没有找到合适的客户。香水加油站里的**香水价格当然比专卖店低，但还触及一个消费习惯问题问题。今朝在我国存在**香水消费习惯的重要人群仍然是糊口程度较高的群体，只有选择他们才干**较高的发卖量。而本案例中，宋姑娘选址在平民社区，当然能获得一部分低收入顾客的认可，但顾客总量很少，消费频率也很低，利润总额也就难以**。应被选择大
城市偏**的室第小区开店。由于那儿何处的顾客群存在**香水的消费能力和消费习惯，同时又对价格有所关注。在店内安插上除了正视优雅整洁以外，还要正视为消费者供给适当的交换场合和工具，成立精采的客户关系，吸引人气，捉方丈久客户。
胜：换个处所香水***
在听取了专家的分化往后，宋姑娘又投资十几万元把香水加油站开到了大城市偏**的室第小区里。她对店肆进行了精心安插，把气焰优雅的货架放在四周靠墙，放置各类名牌的香水，在店堂核心放置沙发茶几，摆放各类国外的时尚杂志。同时添置了皮肤测试仪器，对每个消费者操作何种香水可以科学测试。此刻，小区里的姑娘有事没事都快活爱好到香水加油站里来坐坐，互订交换穿着、化装、美容、操作香水等
方面的经验，当然也要采办合适本人的香水。宋姑娘事实下场可以轻轻松松**了，每个月盈利2万多元。半年后又增长了批发营业，到此刻一年的时刻已经获利上**元。
总结：高价的替换产物是组成商机的一个要素，但更重要的是要分化价格与需求特点之间的关系问题问题，找准方针客户。需求分为弹性需求和刚性需求，弹性需求受价格影响较大，比方液晶电视，估计的客户群相当大，但由于今朝价格居高不下，现实采办很少。若是价格大幅下调，估计销量会更大，默示为一种弹性。刚性需求受价格影响较小，比方米面等糊口必须品，不论收入凹凸、价格凹凸，每小我都必须延续采办，默示为一种刚性。香水从概况上懂得应当属于弹性需求，高价可能会带来大批低收入客户。但弹性需求的转变除了考虑价格成分以外，还必须考虑客户消费习惯、消费频率、文化水齐截成分。香水就是一个范例的例子，其他的像化装品、文化用品等也要正视这个问题问题。
展思绪，揽客户，“女人吧”划分斑斓空间
随着时代的前进、糊口的改良，人们的需求从保存的需要、安然的需要上升到精力的需要、文化的需要，由此带来的商机组成了我们糊口的一部分。可是满足这类精力文化需求在独霸上相对传统需求坚苦更多，古姑娘的“女人吧”就曾经堕入逆境。
败“女人吧”急热急冷
古姑娘曾经是一家大企业的总司理，她在社会上有很多和她履历相仿的女友，都但愿有一个倾吐和会议的场合。因而以她为*，几位姑娘集资100万元，2005年在杭州创办了第一家“女人吧”——专门面临女人的酒吧(茶吧)。
或许是办大企业的惯性，古姑娘感应沾染要么不办，要办就要大气，就要分歧凡响。因而她们在闹市区的豪华酒店租了一个数百平方米的场地，招聘了20多位斑斓的女处事员，光装修费就花了近**元。“女人吧”开业的时辰，消息媒体延续赐与报导，生意火爆。可是没过3个月，来的客人日渐希少。经营本*的高昂很快就给古姑娘带来了压力，只得遏制营业。
分化：“女人吧”很是有创意，只惋惜独霸思绪有误。作为满足此刻职场女性精力需求的杰进场合，市场远景和利润程度都很好，大城市中的成功投资者不胜列举。但古姑娘犯了一个*重要的短处——贪大。做过了大企业，不习惯从小初步。而现实上这类讲究景象高雅舒适的 “女人吧”更合适不超出100平方米的小店，而非大面积的公共消费场合。要想转变逆境，可以缩小店面，或者在保存部分“女人吧”功效的条件下，划分出区域，斥地针对姑娘的新营业扩大顾客量，同时在本*节制上做文章。
胜“女人吧”重又斑斓
古姑娘的几个好伴侣一路筹商对策的时辰，无意中传说传说传闻省里成立了“女企业家协会”。这是个扩大营业量的好机缘，可使恢弘的场地获得有用独霸，本*自然就下来了。因而，她立即主动上门接洽，但愿在“女人吧”中划分进场地作为“女企业家协会”勾就地所。比方：定期组织各类讲座和勾当，礼聘专家在“女人吧”教学企业打点、营销策略、品牌造就汲引、人力本*等各方面的课程;组织银行、证券、投资公司和省市各行各业的女企业家对话。几次勾当不单吸引了100多位女企业家，而且还吸引了省内外几十个媒体的关注，“女记者协会”、“女律师协会”也接连成为“女人吧”的集体客户。同时经过从头装修的只有不足100平方米的“女人吧”原有营业也做活了，吸引了很多高收入的姑娘成为长久客户。仅该营业
每个月盈利就在4万元以上。此外，古姑娘改削了蓝本的规定，答应姑娘带一名男士入内，随之斥地出了一个新的区域供给给省内*大的婚介公司单干经营。不到一年时刻已经成功发出100多万元。
总结：换了思绪和经营编制往后，**、广阔场地的上风被古姑娘经过功效划分，在没有偏离女性市场的景象下，获得了精良的回报。其实在各类精力文化商机中， “女人吧”只是一个小小的例子。沿着这个满足人们精力需求的思绪伸展，高质量的婚姻先容所、带有陪聊营业的家政处事、针对中年人文娱项目等等，都存在很多新的创业机缘。做好这类项目，关头是了了顾客定位，供给切确的精力文化产物。而精力文化产物需求档次分歧很大，数目、种类、质量和程度必定要进行细分。今朝利润程度较高的项目根底属于小众化较**的需求条理，小投资分歧适依托公共化经营的数目取胜，而应在质量特点上做文章。这样才干吸引并留住固定客户，**长久盈利。
