重庆分站
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甚么人更轻易洞察创业商机?捉住创业商机的条件是甚么?
机缘辨认是创业的初步，也是创业的条件。围绕创业商机，有些根底的问题问题是所有想创业的人都关心的，比方：为甚么是他而不是别人看到了机缘?未经系统论证查问访问的(甚至可以说偶然**的)机缘，为甚么可以以及若何成为创业商机的?机缘辨认要进行哪些可行性论证?等等。
机缘青睐于特定创业者
理论界与实践界都一贯试图答复：为甚么是有些人而不是此外的人看到一个机缘?这些看到了机缘的创业者有甚么奇怪的处所?广泛而言，下面的几类成分，被感触是这些人存在的一些特点：
**是先前经验。在特定财产中的先前经验有助于创业者辨认机缘。有查问访问**，70%摆布的创业商机，实在是在复制或改削之前的想法或创意，而不是**创业商机的**。
第二是专业常识。存在在某个规模更多专业常识的人，会比其别人对该规模内的机缘更具警悟性与敏感性。例如：一名计较机工程师，就比一名律师对计较机财产内的机缘和需求加倍警悟与敏感。
第三是社会关系汇集。小我社会关系汇集的深度和广度影响着机缘辨认，这已经是不争的事实。凡是景象下，成立了大批社会与**接洽汇集的人，会比那些存在少量汇集的人轻易获得更多机缘。
第四是创作**性。从某种程度上讲，机缘辨认现实上是一个创作**过程，是不竭几次再三的创作**性思想过程。在很多产物、处事和营业的组成过程中，甚至在很多乏味的贸易**故事中，我们都能看到有关创作**性思想的影子。
当然上述特点并不是导致创业成功的必定，但存在了这些特点，常常较其他创业者存在更多的上风，也更轻易获得成功。
先有创意，再谈机缘
创业因机缘而存在，而机缘是存在时刻性的有益景象。纽约大学柯兹纳传授感触机缘就是未了了的市场需求或未充实操作的本*或能力。机缘存在很强的时效性，甚至瞬间即逝，一旦被别人掌控住也就不存在了。而机缘又总是存在的，一种需求被获得满足，此外一种需求又会产生;一类机缘磨灭了，此外一类机缘又会产生。大大都机缘都不是不问可知的，需要去**和发掘。若是不问可知，总会有人斥地，有益成分很快就不存在了。
对机缘的辨认源自创意的产生，而创意是存在创业指向同时存在翻新性的想法。在创意没有产生之前，机缘的存在与否意义实在不大。有价值潜力的创意个别会存在以下根底特点：
奇怪、别致，难于摹拟。创业的素质是翻新，创意的别致性可所以新的手艺和新的解决方案，可所以分歧化的解决编制，也可所以更好的编制。此外，别致性还意味着必定程度的当先性。很多创业者在选择创业商机时，关注国家政策优先撑持的规模就是在寻觅当先性的项目。不存在别致性的想法不单未来不会吸引投资者和消费者，对创业者本人都不会有鼓励勉励浸染。别致性还可以加大摹拟的难度。
客观、真实，可以*霸。有价值的创意**不会是胡想，而要有现实意义，存在合用价值，简略的剖断标准是能够斥地出可以掌控机缘的产物或处事，而且市场上存在对产物或处事的真实需求，或可以找到让暗藏消费者领受产物或处事的编制。
此外，有潜力的创意还必须存在对用户的价值与对创业者的价值。创意的价值特点是根柢，好的创意要能给消费者带来真实的价值。创意的价值要靠市场考验。好的创意需要进行市场测试。同时，好的创意必须给创业者带来价值，这是创业动机产生的条件。
需要正视的是，创意与点子分歧，分辨在于创意存在创业指向，进行创业的人在产生创意后，会很快甚至同时就会把创意成长为可以在市场上进行考验的贸易概念。贸易概念既闪现了顾客正在履历的也是创业者试图解决的各类问题问题，还闪现体味决问题问题所带来的顾客好处和获得好处所采用的手段。例如，辅助球手把打丢的球找回来是一个创意，轻易把球打丢是现实存在的问题问题。而有人试图要解决这个问题问题，在高尔夫球内安设一个电子小标签，斥地手持拆卸搜索打丢的球是解决问题问题标手段。
创业商机指那些合适创业的机缘出格是创意。看到机缘、产生创意并成长成明确的贸易概念意味着创业者辨认到机缘，至于成长出的贸易概念是不是值得投入本*斥地，是不是能成为有价值的创业商机，还需要认真的论证。
是不是是机缘，先做市场测试
创业者对机缘的评价来自于他们的初始剖断，而初始剖断凡是就是假定加简略计较。牛根生在谈到牛奶的市场潜力时说：民以食为天，食以奶为先，而我国人均喝奶的程度只是美国的几非常之一。或许这就是他对乳制品机缘价值的直观剖断。这样的剖断看起来**不成信，甚至会感应沾染有些成熟，但却是有用的。机缘瞬间即逝，若是都要进行周到的市场查问访问，常常会难以掌控机缘。假定加上简略计较只是创业者对机缘的初始剖断，进一步的创业步履还需依托查问访问研究，对机缘价值做进一步的评价。
创业者常常轻易犯的短处是，本人感触好的，则一厢情愿宁可肠剖断顾客也应当感触好。“己所不欲勿施于人”，可是“己所欲施于人”也没需要定能生效。若何须定顾客的偏好，凡是可以采用市场测试的编制，将产物或处事拿到真实的市场中进行考验。市场测试可以说是一种斗劲不凡的市场查问访问，是创业者必须读的必修课程。市场测试与市场查问访问不完整不异，询问一个消费者是不是想采办和这位消费者现实是不是采办很多时辰是两回事。雀巢咖啡为翻开中国市场，选择一些城市向住户投递小袋包装咖啡就是一种市场测试。
此外，贸易模式设计也是机缘辨认和论证工作的一部分，当然创业者在机缘辨认阶段难以设计出完整的贸易模式。贸易模式是产物、处事和信息流的一个系统架构，搜罗申明各类分歧的参加者以及他们的脚色，各类参加者的暗藏好处，以及企业收入的来历。
需要正视的是，不能把**模式简略齐截于贸易模式。例如：将福建的茶叶贩到俄罗斯再高价卖出是**模式，报纸经过过程高价和洽的消息扩大读者群吸引企业在报纸上做广告进而赚取企业的广告费也是**模式。这样的**模式较着轻易被摹拟。**模式仅仅是贸易模式的一部分，贸易模式常常包含了更长链条的赚*逻辑。只有斥地出有用的贸易模式，才会激起足够多的顾客、供给商等参加单干，建树成功的新企业才更存在可行性。
创业是不拘泥于当前本*条件的限制下对机缘的追寻，将分歧的本*组合以*霸和斥地机缘并创作**价值的过程。简略地说，创业是在辨认机缘和斥地机缘，履历了产生创意、斥地贸易概念、市场测试、设计贸易模式等环节后，创业者便可以必定创业商机并初步着手撰写创业筹算书了。
(本文作者系南开大学商学院传授、创业打点研究核心主任)
