如何才能在低价竞争中立于不败之地?

当然说“高价大战”常常导致“杀敌一千、自损八百”，但对于泛滥从事经销零售生意的小投资者而言，高价发卖却是常常要用到的手段。那么，若何才干在高价竞争中立于不败之地、更好地吸引顾客、节制本*呢?这其中有很多手艺。机缘选择的“五要”、“两正视”高价发卖*先应正视机缘的选择，下面两大类中的五种景象，若是存在肆意一个，都可以考虑打响“高价大战”了。

**类：堤内丧失，堤外补*先，价格微降便可刺激非方针顾客消费。举个例子，外贸女装店的方针顾客主若是18—30岁的年轻女性，可是若是高价发卖一批服装，可能会吸引一批四五十岁的女性顾客。由于存在扩大消费群体的可能，非方针顾客的消费额有可能会给经营者带来不错的回报。其次，可带动其他***商品销量(或者存在较高的赞助收益)。如，某便利店对库存商品进行高价发卖，功效不单大批库存商品发卖出去，还带动了其他***商品的发卖。这样二者互补后，经营者在高价发卖过程中丧失不大，甚至有**的可能。再如，某日用品经销商，高价发卖该日用品，却将该日用品的包装袋的冠名权卖给一家措辞培训机构，当然高价发卖利润不高，可是冠名带来不菲的收入。

第二类：*大限度削减本*耗费

**，商品价值递减时。如生鲜商品有必定的保质期，在保质期前，经营者可采用高价发卖。由于一旦商品过了保质期，就毫无贸易价值，此时经营者进行高价促销可以*大程度削减丧失。

第二，能够大幅降落运营本*。如，某从事午餐外卖的经营者，若是他**发卖300盒盒饭，可以实现盈亏平衡，那么当他采用高价策略时，**可能发卖600 盒。同时由于盒饭数目增大，原材料采购量增长，采购用度便会降落，均摊在每份盒饭的本*也会随之降落。有益于提升整体利润。

第三，经营者节制本*能力较强。专指经营者存在不错的贸易人脉和行业渠道，这样使得他在经营过程中，支出的本*要比其他对手少。若是采用高价策略冲击对手，成功概率很大。

此外，还要正视两个问题问题：

**，别人促销不追风。即同业竞争对手高价竞争时，倡议经营者尽可能不要跟风，连结原价发卖。这样会留给顾客一个印象，经营者发卖产物的品德有保障。同时经营者还要做好此外一件事，就是做好售后处事，或者供给一些增值处事。

第二，新品上市不压价。由于高价发卖轻易让顾客曲解产物质量欠好，所以在新品上市时，倡议经营者采用赠予小礼物等编制，而防止进行高价发卖。本*节制的“兵书四计”店肆租金、存货用度、渠道用度、宣传用度四项重要本*可经过过程一些编制实现俭仆，这样可辅助经销商俭仆开支，从而在进行高价发卖时处于有益地位。

**，低租金店肆藏身有纪律。*选是政府专门为创业者供给的商铺，不单租金便宜，而且人流量也不低。条件是投资者到政府管辖的创业核心插手培训，结业后便可申请响应的商铺。若是经销商从事的生意对店肆面积请求个别，倡议选择在写字楼开店。以一线城市为例，一样面积的店肆，写字楼的租金要比贸易街旺铺便宜三分之二。此外，经销商还可以选择一些新兴的财产园区，不单租金低，而且还有很多优惠政策。

第二，仓库选在城乡连系部。倡议投资者在城乡连系部租赁民房充当仓库，由于时下进行新农村房改，城乡连系部存在大批空置民房。以一二线城市为例，其房租比正式仓库要便宜了三分之一至二分之一。此外，由于城乡连系部交通便利，对于经销商而言，运输非常便利。

第三，“寄销”削减渠道本*。除了采用网店发卖情势以外，倡议投资者采用“寄销”编制，即将商品奉求某商家发卖，商家可按卖出货物获得必定提成。这类编制*大的好处就是俭仆了大批的进场费。

第四，“免费”广告多种多样。今朝闪现了很多低投入的广告载体，如博客、微博、公交卡套、校园餐桌、企事业单元以及高校的海报栏等等。这些载体不单受众面广，而且投入不高，颇合适为高价发卖造势。