赵贵梅:从化妆品代理开始建立美容王国

2014-06-30来源 : 互联网

当然来自行业内的质疑声从未间断,山东维纳商贸有限公司董事长赵贵梅仍然按着本人既定的筹算在化装品事业正轨上一步一步向前迈进。这其中,质疑多半缘于维纳比来几年来泛行业的大跨步扩大态势,出格是维纳大规模买地投资房地产行业的系列动向等,而赵贵梅的“偏执”则更多的来自于其对斑斓事业由衷地酷好和保持。

成立于2005年的山东维纳是集化装品**代办代理、美容美发黉舍、房地产、服装等为—体的综合性商贸公司。旗下重要代办代理蓝秀、蝶妆、名门闺秀、雅蔻等国内外彩妆及护肤品牌。其2011上半年营业额对照旧年同期增长100%,终端年发卖额过亿元。

当然如此,年轻的维纳实在不满足于今朝所获得的市场成绩。按赵贵梅的说法,维纳的方针很了了:就是要争做山东化装品代办代理行业的垂老。

“美”的核心主义

与维纳多元化经营思绪相对应的是,赵贵梅所存在的多个带**衔。除去山东维纳董事长本职身份以外,赵贵梅还身兼中国彩妆委员会委员、临沂化装品商会会长、兰田美容美发黉舍校长、韩式整型研究核心顾等多重身份。

在维纳大张旗鼓地进军房地产斥地规模之际,业界人士搜罗维纳的客户都曾不止一次地担心其将要转型做房地产,而**专注于化装品代办代理事业。

对此,赵贵梅坦诚地向《化装品视察》诠释道,“我懂得业内伴侣对维纳未来走向的各类关心和担心。简直,比来几年维纳经过过程买地做房产生意的利润比化装品代办代理甚至要超出超出3倍之多,可是维纳的主营营业此刻未来都将以化装品为主。由于她是我毕生的事业。”

事实简直如此,成立只有6年之余的维纳在中国化装品代办代理规模算不得市场上的***。作为迟到者,足够雄厚的资金撑持是代办代理商必不成少的硬性需求,出格坚守节要成长为山东化装品市场**垂老的维纳而言更是如此。在赵贵梅的策画里,之所以向房地产、服装等其他行业迟误,不过是想借力打力,*霸其在房地产规模里存在的先天**政策撑持上风来获得企业对化装品事业的资金弥补和撑持。事实下场在赵贵梅泛滥的头衔中,核心点都是对于“美”的事业。

当然,与传统的化装品代办代理商分歧的是,赵贵梅和她的企业—初步就不单仅局限于化装品代办代理营业,而是要成长为存在整体效应的对于“美的综合体”——涵盖美发、美容、整型等内在美营业,同时还要成立心理咨询机构,也关注人的心里美。

打造一个属于赵贵梅*占的斑斓**,这才是她真实的“野心”。

代办代理这件事儿

对于化装品代办代理营业,交兵商场多年的赵贵梅也有着本人的原则和保持。

她感触,品牌方与代办代理企业应当属于相对齐截的地位,各司其职、互惠互利,**合则约谈的原则很重要。

“上游品牌方职责应当是做宏观的,如产物包材甄选、筹谋包装、广告投放以及对产物品德把关等;而代办代理商则应当阐扬其在区域市场内的本*上风为品牌的发卖做精采的处事。只有单方各司其职,品牌才干在区域内成功运营。”赵贵梅暗示不认同今朝业内对于代办代理商话语权受挤压的质疑。

为了左证本人的概念,她以亲身的实例告诉《化装品视察》。

维纳旗下主代办代理品牌蓝秀曾经过于当地天气启事导致包装瓶设计上存在—定毛病舛误。当**这一问题问题时,赵贵梅主动向蓝秀品牌方反响相干景象,并封存货物,这样就防止了可能产生的对于蓝秀品牌质量受质疑的危机,为品牌商降落了经营风险。赵贵梅感触,代办代理商的浸染就是回馈和市场处事的功效,同时辅助客户解决遗留问题问题,而这些正是品牌商亟需的市场空缺。

在广泛感触品牌商是天主的化装品代办代理空气中,赵贵梅却在选择代办代理品牌时相当谨慎。她暗示,与维纳单干的品牌必须存在两个要素:1、维纳必须是品牌在山东的**代办代理;2、品牌驰名度必需要高。

对此,赵贵梅有本人的考虑息争释,“山东是个很奇怪的市场,很多驰名品牌在山东的销量实在不理想。究其启事,我感触在于终端品牌实在分歧适分给多家代办代理商配合运营。”她说, “化装品代办代理是一门需要与品牌商高度单干的生意。**都知道,化装品代办代理头几年是不**的,所以品牌商与代办代理商之间的诚意单干态度就相当重要,事实下场谁也不想为别人作嫁衣。”

同时,赵贵梅还展望, “两到三年内,代办代理商的考验期就要惠临。随着国内CPI指数的延续走高,员工薪酬等企业运营本*也会不竭攀高,企业风险加大,到时小的代办代理商便会撑持不住而崩盘。”

不成复制的人才造就模式

年轻的维纳能够快速成长的背地实在有着其焦点竞争力的撑持。

赵贵梅感触,随着80后、90后这些新生气力不竭成长起来,化装品终端发卖的BA、督导职员年轻化趋向就会加倍较着,这将直接导致企业的人才竞争加倍乖戾、白热化。同时,连系当今社会大布景下的“招工难、用工荒”等问题问题, “人才”坚苦必将会是未来企业成长上的拦路虎。

可是,在别人看似坚苦重重的场合排场下,之于维纳则是重大的机缘地址。这其中,维纳奉行的多元化道路便起着关头浸染。

赵贵梅先容道, “早在公司成立之初,维纳就初步创办美容美发黉舍。黉舍成立伊始就了了了其担当的重任不在于盈利创收,而是为维纳公司的整体美容财产成长供给必须的后方人才**和撑持。”这应当算是维纳不成复制的人才造就模式。

据悉,赵贵梅旗下兰田美容美发黉舍已经走出临沂当地,在其他诸如济南、青岛、广州等城市都开设有分校,为企业成长供给源源不竭的人才储蓄撑持。

当然,遵守对80后、90后新一代年轻人的特点的查问访问体味到,企业要留住人才不单仅是加薪就可以解决的。赵贵梅感触,新生代对工作景象的高质量需求也是企业不成轻忽的要素之一。

“为了给员工供给更好的办公景象,我们于2010年购地并筹算在两年内建成新的‘斑斓庄园’办公楼,打造花园式的办公景象。”赵贵梅暗示。

不止于此,山东维纳也有向零售终端扩大的意图。

作为临沂化装品商会会长,赵贵梅试图连系临沂其他化装品代办代理商及商会成员配合组建化装品精品街,导入旗下代办代理品牌,依托商会名义及**政策性信贷撑持将临沂化装品市场影响力逐步扩大到山东全省。


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