杂货店经营指导 杂货店这样经营才赚钱

作为零售业，传统的杂货店突出一个“全”字。但实际上，多数小杂货经营的商品种类都不相上下，而店里的生意却千差万别。那么，成功的经营者有哪些窍门呢?以下几个实例或者可以为你带来一些启发。

巧妙减价

在对手打出“100元卖90元”的广告牌时，老王却在自家超市的门口挂上了“100元买110元商品”的牌子。结果，老王的生意明显比对门的要好很多。这是什么道理呢?原来“100元买110元商品”，从表面上看与“100元卖90元”没有什么差别，似乎都

是打九折。其实不然。“100元买110元”商品的折扣要比九折少，可比打九折提高1%的利

润。

对于打折促销，利润普遍下降之际，l%的净利增加或许就已是一个相当重要的数目。而且，“100元商品卖90元”的九折法，给消费者的**个直观感觉是削价求售，而“100元买110元商品”却能使人们感到是货币价值提高。

合理摆货

为了吸引顾客，玩具店**大李进了香港*流行的新玩具。但不知什么原因，来买玩具的孩子们看也不看，就转到别家店里去买一些普通常见的玩具了。“这究竟是什么原因呢?”大李到对面玩具店里看了看，回来后立即把这些新玩具放在货架的中低层。结果，孩子们进店后都*着要这些玩具。原来，大人看起来*惹眼的地方，往往却是孩子*注意的地方。