如何开一家成功的化妆品店

今朝，化装品的发卖年年都有较大的增长，而专业的化装品店也遍地可见，但即即是品牌化装品专卖，有时辰也没需要定能够获得很好的利润，那么，化装品店要若何开才干获得较大的收益，在*初步开店的时辰，我们要若何去做?

化装品有高、中、低三档产物，像CD、香奈儿等被称为****;玉兰油、欧莱雅等由合资公司生产、价格适中的产物属二线品牌;大宝、小***等价格较为低廉的化装品就属三线品牌了。这三档化装品分袂经过过程大型百货商铺、专卖店、超市或陌头小店三种渠道发卖。

今朝化装品店有三种经营编制：一是综合性店，发卖公共品牌，以价格低、销量大取胜，个别此类型的店都开在都邑核心肠段;二是次都邑商圈店，这类店开在次都邑商圈内;三是社区性店，也就是所谓的“前店后院”型化装品店，代办代理某品牌化装品，同时供给泛泛的根底美容护理处事。

小规模投资者开第三种店较有“*”景，下面以社区性店为例，先容新手若何开一家成功的化装品店。

选址：近公交站、近小区

化装品发卖分终端发卖商、通顺规模发卖商和专业发卖商三种，“社区店”属于终端发卖环节，店面*少要30平方米以上。对于具体选址的编制，倡议选择离公交车站点近，*好能处在两个社区订交的处所，步行15分钟内就可以达到。“方针顾客群要明确，社区店的消费者必定是居民，他们出门常坐的交通工具就是公交车，在天天必经之地都能看到你的店就是*好的宣传编制。”地处在两个小区交壤点的店面就是不错的选择，离两个小区都近。

找到店肆后，装修的环节也不成轻忽，对此只有一个大旨：整洁。可采用玻璃做外墙，色调上以素色为主，如白色、粉色等。同时，店内座椅、相干干净设备也要连结干净和整洁，给顾客一个好的视觉印象。

投资：起步资金20-50万元

开一家化装品店要若干很多若干好多*呢?固定资金*少要10-30万摆布，加上装修用度及必须的勾当资金，20-50万元是开店的门槛资金。

资金若何分拨呢?据悉，个别地位较佳的店面租金约20万元/年，进货费节制在10万元摆布，*好能代办代理一种带护理处事**、品牌单一的化装品，可防止本人寻觅进货渠道、进设备等一系列繁琐事务。而随着顾客消费感性的加强，驰名公司和品牌的产物更轻易让顾客领受，顾客更信任驰名品牌的产物，同时，品牌产物专业性较强，强调功效细分化。若是想本人单做的，进货方面可先去广州、深圳等地寻觅货源，可先向供货方申明景象，每种产物前进先辈一至两种样品，防止进货用度过量。在品种上，平常常操作品可多进些，如润肤、洁肤等根底调养品，而磨砂去死皮霜等可适当少进，这些产物操作人群相对较少。一些需要设备，如导入仪、离子喷雾器、美容床及热水器等也需设置设备放置，破钞约需8万元摆布。

经营：顾客拉顾客

“要开店，先体味顾客需要。”邵建军感触，开店前要先对预先必定的方针消费者进行查问访问，体味到他们能领受的价位是若干很多若干好多、每周会去美容店几次，对哪些产物较为青睐，上述这些都是店东需要掌控的项目，有体味才干针对消费者需求经商。

其次，工作职员处排场境界度也决定了化装品店的经营状态。“伴计的培训也要跟上，这是不成贫窭的环节。”林斌说，作为社区店的发卖模式，伴计的素质造就同样成为需要的作业，对于一些根底的美容常识应有所体味，如肤质的分辨、美容设备的操作等。

此外，还可采用些优惠促销编制，发放会员卡、造就会员;做10次面膜送一次等编制都能加强顾客对化装品店的品牌虔敬度，并采用“一级顾客———二级顾客”的编制，让顾客拉顾客，吸引更多的人到自家店来享受处事。

化装品档次应若何定位?

*先需要有呼吁力和市场占有率高的品牌以提升店肆驰名度，比方露华浓欧莱雅美宝莲**香水等等，以这些品牌的进价发售，*取返点的利润。以其它二线品牌的化装品及其它配套用品获得利润。这是经营化装品的常识。

只要你经营适当，有很多不驰名的新生品牌会主动上门倾销的， 凡是的折扣会在三折摆布，并会供给很多优惠条件，比方派营销员上门倾销他本人的产物，你可以俭仆工资，试用妆，退换货率与货款的结算期...

选铺址要正视甚么?

必须若是女人客流斗劲大的区域，面积不需要太大。以降落租金本*。*好是服装街的铺面。。

进货要正视甚么?

进货要正视选择有诺言的公司，可以有靠得住的退换货保障。货物*重要的是正视化装品的保质期，由于化装品若是濒临相当只有一年摆布了可以说就已经很难发卖了。

请售货员要正视甚么?

售货员要有好的打点制度，完善的打点制度可以明确的进行发卖与库存数字的节制。你可操作打点软件，象速达财政软件，若是规模小的话操作思讯易捷通单机版进行进销存与会员打点也是很不错的选择，价格在一千元摆布(不含电脑及其它硬件设置设备放置)。

薪水提成鼓励勉励制度。提成应当分品牌，象高利润的品牌应当前进到三至五个点的提成，驰名品牌在一个点摆布。

售货员必须有化装品的操作常识。皮肤要好，和精采的串连能力。

还要正视些甚么?

做化装品**需要正视的就是产物的过敏反响掌控，出格是新产物。

理那时刻正视让营业员提示顾客正视先在手部皮肤做测试后操作，可以防止很多麻烦。

但愿大师的化装品店能够开店顺遂。