史玉柱：便宜货卖高价钱的10个黄金法则

史玉柱是一个产物和营销的高手，从产物角度看，他也是一个深耕用户的人性**，他是若何把低本*产物卖到高价的呢?在史玉柱迄今为止**公然著作《史玉柱自述：我的营销心得》中史玉柱流露了他的心得。

1 让消费者不感应沾染贵。

比方在史玉柱推出过的一款汇集游戏中，用户可以在游戏道具里的刀上镶一个宝石。在蓝本的设计中，这个刀是***的刀，需要采办者花1000块*。若是直接定价1000块，用户必定不领受。史玉柱的设计编制是：让用户花10块*买1颗宝石，但镶嵌的成功概率是1%，实在*后也是1000块*，但用户轻易领受。

2 一把手要抓细节。

为甚么一把手要抓细节呢?**细节太重要了，出格是关头环节的细节。第二，榜样带头浸染。“正由于我不懂网游，所以我才抓细节。” 史玉柱暗示，在他接手伟人汇集的时代，抓细节的工具就是：定量打点，即对玩家的绝大大都步履进行统计。天天城市打印出玩家步履分化表。从这些报表中，可以看出游戏成长的趋向，哪些功效是玩家快活爱好的，哪些是被丢弃的，哪些是有潜力的。

3 做产物要集中上风军力，只做一件事。

史玉柱有个自我的纪律：同一个时刻，必定当然一件事，不论两件事。史玉柱做汇集游戏时，当然还是100%的脑白金股东，但决定企图根底不参加，全力盯征途游戏。他感触，一个企业有一个主打产物，有一个出格大的产物就够了。产物能少一个就少一个。少的方针实在就是毛主席说的“集中上风军力”，把精力、人力、物力、财力，全聚焦到一点上去。

4试错——研究用户的霸道。

史玉柱感触，只若是面向消费者的生意，都要研究消费者。这类消操心理，靠试错，还是试错。史玉柱调研用户的编制，就是和玩家聊天。有个甚么想法，先是从侧面问他们，当然也不能流露出本人。史玉柱就说，其他的游戏里，想干个甚么甚么事，问用户感应沾染这个好欠好?其他游戏要推一个甚么工具，你们感应沾染若何样?他会问10个、20个玩家，做出初步剖断。

5产物是改出来的。

从游戏公司成立到美国纽交所挂牌，用了3年。做《征途》的诀窍在哪儿，为甚么史玉柱能很快就找到向用户收费的阿谁“点”呢?实在都是靠血汗熬出来的，只要产物道路根底必定后，就需要创业者不竭地浇灌血汗。征途游戏刚出来的时辰，是很欠好玩的一个游戏，史玉柱天天15个小时在游戏里待着。史玉柱就这样玩了两年，和睦伴侣酬酢，也不用手机。玩的时辰**只要哪个处所欠好，就连夜把手艺职员叫来改。

6决胜终端包装。

由于对于消费者来讲，*早跳入眼帘的产物常常就是他要采办的产物。脑白金设计包装外观时，史玉柱让筹谋部拿着盒子到药店等终端点，而后在门口查问访问消费者**眼看到的是哪个产物。顾客没有看到我们的产物，我们就改，经过几番改削往后，再查问访问**一泰半的消费者进了商铺一眼瞄畴昔往后，大大都的消费者说看到的是我们的盒子，这个包装盒才定下来。

7 终端摆放有原则。

脑白金当初定的若何在终端摆放，就定了一个原则，脑白金在商铺里摆放不得少于3盒，3盒放在一路*能吸引消费者的正视;高度不得低于1.5米，不得高于1.8米，**都摆在1.5米阿谁高度，*保险的高度是1.5米—1.7米。

8*好的筹谋导师就是消费者。

史玉柱公司内部有规定，所有广告部的人，所有搞筹谋的人，必需要每周访谈50个消费者。史玉柱还请求全国各地的分公司司理、总部的部分负责人，每个月都要访谈30个消费者，而且会做搜检。

9要确保消费者访谈记实的真实。

只若是做消费品的公司，除了扫地阿姨，每小我都应当体味消费者。史玉柱在书中描写，“我们的访谈是这样做的。访谈完了往后，要有一个访谈录，他和消费者的对话，他说了甚么，对方又说了甚么。这个里面必定有编的。而后我抽查，每个月来的时辰我会抽查3—5个。由于我很体味消费者，谁真的谁假的我能看出来。”

10猪圈上也能做广告。

在发卖斗劲好的地区，可以大巷上贴一些海报;其他处所，可在商场门口贴一下海报。有的墙面蓝本就是可以贴广告的，只要不变贴。甚至交比说农村，在猪圈的墙上也有我们的广告，工场的围墙上、铁路两面的墙上，也都是我们这样的广告。这样的广告做起来本*很低，50块*可以刷一面墙，一搞可以搞1年——史玉柱说这是跟此外一个保健品企业三株学的。