13种商品定价方法

2014-06-27来源 : 互联网

1、同价发卖术

英国有一家小店,开初生意萧条很不景气。**,店东灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓捉住了人们的好奇心理。当然一些商品的价格略高于市价,但仍兜揽了多量顾客,发卖额比四周几家百货公司都高。在国外,斗劲风行的同价发卖术还有分柜同价发卖,比方,有的小商铺开设1分*商品专柜、l元*商品专柜,而一些大商铺则开设了10元、50元、100元商品专柜。

讨价还价是一件挺烦人的事。一口价爽性简略。今朝国内已兴起很多这样的店,编制虽好,但据笔者观测,生意却不太好。素质上,策略或招数只在必定程度上管用,关头还是要货真价实。

2、豆割法

没有甚么工具能比顾客对价格更敏感的了,由于价格即代表他兜里的金*,要让顾客感应沾染到你只从他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把。

价格豆割是一种心理策略。卖方定价时,采用这类手艺,能造成买方心理上的价格便宜感。

价格豆割搜罗下面两种情势:

1.用较小的单元报价。例如,茶叶每公斤10元报成每50克0.5元,大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是:“只需付30法郎,就有200万乘客能看到您的广告。”

2.用较小单元商品的价格进行斗劲。例如,“天天少抽一支烟,逐日便可订一份报纸。”“操作这类电冰箱均匀天天0.2元电费,只够吃一根冰棍!”

记住报价时用小单元。

3、特高价法

并世**的产物才干卖出并世**的价格。

特高价法即在新商品初步投放市场时,把价格定得大大高于本*,使企业在短时辰内能获得大批**,往后再遵守市场情势的转变来调剂价格。

某地有一商铺进了少量中**女外衣,进价580元一件。该商铺的经营者见这类外衣用料、唱工都很好,色采、花式也很别致,在当地市场上还没有闪现过,因而定出1280元一件的高价,竟然很快就销完了。

若是你推出的产物很受招待,而市场上只你一家,便可卖出较高的价。不过这类情势个别不会延续太久。**的工具,别人也可群起而仿之,是以,要连结较高售价,就必须不竭推出奇怪的产物。

4、高价法

便宜无好货。好货不便宜,这是千**的经验之谈,你要做的事就是消弭这类偏见。

这类策略则先将产物的价格定得尽可能低一些,使新产物活络被消费者所领受,优先在市场获得当先地位。由于利润太低,能有用地架空竞争对手,使本人**占领市场。这是一种悠久的战赂,合适于一些资金雄厚的大企业。

对于一个生产企业来讲,将产物的价格定得很低,先翻开消路,把市场占下来,而后再扩大生产,下出身避世产本*。对于贸易企业来讲,尽可能拔高商品的发卖价格,当然单个商品的发卖利润斗劲少,但发卖额增大了,总的贸易利润会更多。

在操作高价格编制时应正视:(1)**商品慎用;(2)对寻求高消费的消费者慎用。

5、安然法

价值10元的工具,以20元卖出,概况上是*了,却可能赔掉了一个顾客。

对于个别商品来讲,价格定得太高,晦气于翻开市场;价格定得太低,则可能闪现吃亏。是以,*稳妥靠得住的是将商品的价格定得斗劲适中,消费者有能力采办,倾销商也便于倾销。

平平定价凡是是由本*加正常利润购成的。例如,一条牛崽裤的本*是80元,遵守服装行业的个别利润程度,期待每条牛崽裤能获20元的利润,那么,这条牛崽裤的安然价格为100元。平平定价,价格合适。

在现实独霸中,若是企业商品名望不大,即便平平定价也不服安。迫求名牌、高消费的消费者感应沾染你的产物档次太低,讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高,两头不凑趣儿。

6、非整数法

差之毫厦,失之千里。

这类把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法,发卖专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激起消费者采办愿望的价格。这类策略的解缆点是感触消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感应沾染。

有一年炎天,一家日用杂品店进了一批货,以每件1元的价格发卖,可采办者实在不积极。无奈商铺只好决定陈价,但考虑到进货本*,只降了2分*,价格酿成9角 8分。想不到就是这2分*之差竞使场合排场陡变,买者络绎一贯,货物很快发卖一空。售货员欣喜之余,感慨一声,只差2分*呀。

实践证实,“非整数价格法”切当能够激起出消费者精采的心理呼应,获得较着的经营下场。由于非整数价格虽与整数价格四周,但它赐与消费者的心理信息是纷歧样的。

7、整数法

疾风知劲草,好马配好鞍。

美国的一名汽车制作商曾公然流传宣传,要为世界上*富有的人制作一种大型**豪华轿车。这类车有6个轮子,长度相当于两辆卡迪拉克**轿车,车内有酒吧间和洗澡间,价格定为100万美元。为甚么必定要定个100万美元的整数价呢?这是由于,**豪华的超级商品的采办者,个别都有显示其身份、地位、富有、大度的心理欲求,100万美元的豪华轿车,正凑趣了采办者的这类心理。

对于**商品、耐用商品等宜采用整数定价策略,给顾客一种“一分*一分货”的感应沾染,藏以成立商品的形象。


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