重庆分站
重庆分站
在一个创业课堂上有人问我：“教员，我是做围巾、披肩和丝巾一类生意的。你也知道，这类产物的淡季和淡季都划分得相当地较着。每一年的春节一过，这类产物就会较着地发卖不动了，所以，我们都很怕过春节。我的问题问题就是，我们到底该若何做才干转变这类状态?若何消弭淡季?”
我听后，没有直接答复她的发问，而是问她：“那么，你们蓝本又是若何做的呢?可以先先容一下你们用来解决这个问题问题标老编制吗?”
她诚恳肠答复道：“蓝本，我们重要有两个体例，一个是做反季节清仓发卖，一个是接外贸订单。由于外贸订单大都有时刻差，其下单时刻大都正好与内销季节相反。但你也知道，反季节清仓发卖那是亏本的，而今年的外贸订单又很是不轻易接到，所以，今年的淡季就令我出格地担心。”
在听了她的先容后，我感应沾染她是想在淡季持续接订单、持续做营业。因而，就启发道：“我听出一个你内在的盼愿，那就是，你盼愿能够在内销淡季时，仍然能够接到足够的订单来连结生产，是这个意思吗?”
她诚恳肠答复：“那当然的喽!”
因而，我就反诘道：“那又是甚么启事让你会有这样的盼愿呢?”
她坦诚地答复道：“那当然是由于订单不够多喽。”
我就乘隙分化道：“嗯，感谢激动你的诚恳。我也信任，假定你在淡季已经*到足够多的*了的话，你就不会怕淡季了，是不是是呢?我本人也曾经在北京天意市场做过生意。在天意市场里，也有很多专门批发丝巾和围巾的伴侣，他们的淡季常常就只有三到四个月，可他们仍然很安然、根柢不怕淡季。由于他们在淡季时已经*到了足够多的*。你信任不信任，他们在一个季度中*的*，甚至都要比我们一年*的*都要多?”
她答复道：“这点我认可，做得好的厂商，生意切实当实都很好。”
我持续分化道：“那是不是申明，你的问题问题根柢不在淡季生意欠好，而是在淡季生意欠好呢?”
她反响道：“嗯。”
我就持续启发她：“那又是甚么启事让你的淡季生意欠好呢?”
讲到这里，她呆了呆：“不知道。”
我替她答复道：“由于你在淡季没有做淡季该做的工作。”
伴侣们，请务必正视：淡季和淡季的闪现，是经济社会的一种必定，是人类的一种自然调适步履。而很多人在解决淡季的问题问题时，都是抱着“我要淡季时也能有***”、“我要‘覆灭’淡季”的想法来解决问题问题标。所以，他们总是解决不了这个问题问题。而当我们去分化这个问题问题本人时，你就会赫然**，这实在不是一个淡季该若何接订单的问题问题，而是为何淡季生意不够好的问题问题了。
打个例如，人的**，天生绩有白日和黑夜，天生绩到了白日就起床干活，到了黑夜就睡觉安息。可有的人成绩不太理想，他就感应沾染是本人不够用功的启事。因而，他就初步削减睡眠时刻，拼命地想着要*霸黑夜来加强进修、来拼命地工作。功效，反而造成身材上的损伤，比方：脑神经衰弱。因而，直接导致了白日的进修与工作加倍地差劲，而他还是感触本人不够用功，就持续加足马力开夜车，这就堕入到了一个恶性循环中。所以，我提倡的律例是，该安息时就得好好安息，这样才干有足够的精力与体力来做白日应当做的事。
一样的事理，我始终感触，淡季有淡季要做的工作，淡季也有淡季要做的工作。只有当你在淡季时做好了淡季应当做的工作后，你的淡季才会有源源不竭的订单到来。那么，淡季到底该做些甚么工作呢?
这一点，会由于分歧的行业而有分歧的诠释，但有一些事是配合的，比方：*霸淡季时，好好回访一些老顾客;比方：*霸淡季时，好好搞研发;再比方：*霸淡季时，**推出存在竞争力的新产物，**推出一些新的步履等。甚至，可以经过过程优惠政策提早接订单、把竞争对手抹杀在摇篮中。总之，只有当你在淡季中全力做好这些售前工作时，你才干**你在淡季能够当先于同业，才干在淡季*到足够的*，才干令本人在进入淡季时不再惊恐。
佛经上说：“菩萨畏因，凡夫畏果。”我们要想真正解决问题问题，就要把问题问题标启事找到。较着，惊恐淡季的启事，就在于淡季没有做好该做的工作，比方一小我他到了夜晚很想睡觉，可他就是硬挺着不睡，事实下场，造成他一到夜晚头就初步疾苦哀痛，功效，就导致了他一到夜晚就很惊恐一样。找出了这个启事后，就直接解决这个启事，那么，事实下场的功效自然就会转变了。
