开羽毛画工坊店赚钱有讲究

羽毛画并不是别致事物，但比来两年随着习惯工艺品慢慢吃香，羽毛画初步走俏市场，据对国内搜罗北京工艺品批发市场、天津古文化街等十余处工艺品发卖地统计，羽毛画销量年增幅超出37%。全国相干招商项目如雨后春笋般闪现，一时刻羽毛画工坊(见注解)成了草根规模的热门投资项目。

沈阳的老王于2010年投资12万元(设备投资、房租等投资约7万元，其余为勾当资金)开了家羽毛画工坊，2011年共约**20余万元，2012年上半年他已*15万元，估计今年比旧年多*30%的纯利。对照同业，他*取的利润要多出3—4成。

羽毛画以禽类羽毛为原材料，借助国画构图法及雕塑、木刻、装饰工艺等手段建造的装饰画。羽毛画工坊是建造和发卖该类画的场合。

该项目不论资金门槛还是手艺门槛(是以刻羽毛画可采用电脑手艺建造，即便经营者无美术功底也可经营)都斗劲低，颇合适草根投资者参加。今朝市道上相干培训班很多，投资者交4000元—1万元，进修15—30天便可。据查问访问约有50%的经营者**，其余经营者处于连结或者赔*。

羽毛画工坊店位于沈阳故宫四周，店面约40平方米，发卖的羽毛画大到屏风，小到书签，题材包含风光、人物、山水、飞禽、鱼虫、建筑等十余种，售价从几十元至万元不等，重要遵守羽毛画尺寸*细决定，尺寸越大，价格越贵。毛利润率约50%—80%。今朝售价300—2000元，题材为风光、山水、飞禽、建筑等四类，造型为装饰画(尺寸多为30×40厘米至60×80厘米之间)的羽毛画走量*大。

老王的羽毛画工坊主营营业是羽毛画发卖，辅营羽毛画定制和现场DIY营业，三项营业所带来的利润比例约5∶3∶2。老王暗示，遵守今年上半年走势，定制营业和现场DIY营业量会有所增长，这也是增进今年利润提升的重要成分。

面临笔者提出“有甚么**诀窍”时，老王笑了笑，答复道：“**诀窍，我切当没有，不过我知道若经营者跨不过三道槛，**不轻易!”

**道槛：羽毛。老王流露，很多经营者对羽毛的认知太浅了!羽毛质量吵嘴对羽毛画影响很大，直接影响售价凹凸。但很多人实在不明确。

*先，羽毛分三六九等。一等羽毛，是在东北、福建、海南等地野生或散养雄性成年禽类的羽毛，由于这个阶段的羽毛从长度、色采上是*好的，同时遭到天气、经纬度的影响，羽毛的厚度和硬度，*合适建造羽毛画，画的质感强;二等是其他区域野生或散养雄性成年禽类羽毛，主若是寻求羽毛的长度和色采;三等是上述三个地区中养殖场中禽类羽毛，当然羽毛艳丽与长度略差，但其他条件尚可;*差一类是养殖场或屠宰场中禽类的羽毛。

其次，羽毛必定要从在世或血还没有放尽的禽类身上取，由于这样的羽毛光泽度*好，也*有韧度，做出来的画质斑斓。

此刻很多经营者直接从屠宰场采购，不论后期若何加工，画的质感都欠好。我采用的是一等和二等羽毛，概况上看，收购羽毛受地区和品种的局限性，采购本*可能高，但若是算上加工中的破损率、后期加工本*(羽毛等第越低加工本*越高，破损率也越高)，建造羽毛画的综合本*和同业相差无几。

为保障货源，我与市郊、阜新、天津、北京等多个家禽类野养企业成立长久单干关系，定期收购羽毛(只选择中小型养殖场单干，由于他们羽毛的出货量不大，小经营者能一口吻吃掉，收购价低)。为保障单干的不变性，一是，先预支30%的货款为订金，防止单干者将羽毛卖给别人;二是免费供给各类市场信息，我常常会与各地顾客打交道，若干很多若干好多会体味各地市场信息，一旦有对单干火陪伴利的信息，我城市**时刻告诉他们，让他们参考;三是做“亏本生意”，如单干者或他们的伴侣到沈阳、大连两地玩，我会放置食宿，临走再赠予点羽毛画做礼物。后两点不是故意为之，只是我感应沾染应当将单干者当伴侣处，下场还不错，单干者感触我值得“交”，有时他们厂里没有合适的羽毛，还会主动帮我接洽其他厂家。

提示：这个生意受禽流感影响较大，是以经营者*少要与分歧区域(各个区域*少相隔500千米)3家中小型养殖场成立单干关系，才干防止因禽流感产生导致原材料匮乏。

第二道槛：发卖。老王流露，羽毛画*少有千年历史，不算新玩艺儿，要想把顾客引到店里，并产生采办，没有点“编制”是不成的。

*先，引客。我开揭露场DIY建造，搜罗两方面，一是本人现场建造，让顾客亲眼看;二是本人教顾客建造(手艺简略，顾客在短时刻内可学会简零丁霸)，让顾客本人感应沾染，此外不敢说，开揭露场建造，人气旺了，而有了人气就有发卖产物的可能。同时找参观社单干，但不是被人诟病的带客进店消费模式，而是将羽毛画免费送给参观社，让他们将画挂在司机座椅后面，这样乘客坐车时就可以看到画，可能会产生采办欲。

其次，留客。我睁开定制营业，即按赐顾帮衬客需求，量身定做，由于逛这里的人大多是乘客，广泛但愿在沈阳留点有记念意义的回想，定制营业恰好满足他们的需求。同时供给免费修复，有些羽毛画，出格是小尺寸、高价位的画，因没有镜框包庇，时刻一长，羽毛(虽羽毛建造前为了保障传神的下场须进行染色措置，但时刻长也会退色)就会退色，画质不雅，我就替顾客免费修复，即便不是我店里卖的也一样。