卖火柴的大男孩

沈子凯意想到，本人设计得再快，也比不过抄袭者的速度。要想打败竞争者，只有靠渠道取胜，*在他们之前占领市场。

80后的沈子凯从辞职的广告公司职辞了，启事竟是一盒*柴。

那是一盒伴侣送的酒店用*柴，玄色的外盒上用不凡工艺压着细碎的花纹，*柴又长又粗，与泛泛泛泛看到的完整两样。

这震动了沈子凯心灵深处的艺术胡想。在这个寻求共性与创业的年月里，将通俗的*柴加上艺术化的设计，不就成了布满情趣的产物?

在这个财产化社会，已经很少有人操作*柴这一上世纪八十年月的产物。可是沈子凯却成竹在胸，他要卖的是艺术*柴，是*柴中所包含的时尚和共性。

2007年7月，沈子凯注册了“纯挚年月艺术*柴”商标，正式初步了这场与*柴的财产重逢。

*柴变形记

若何将艺术*柴和传统*柴*直接赫然地分辨开来?沈子凯想到了靠奇怪的包装。三个月的时刻里，他一贯在静心设计产物，在他的奇思妙想下，*柴变出了长方形、正方形、三角形等多种规格，每一件好像都在诉说着本人分歧凡响的身份。

2007年10月，沈子凯的艺术*柴正式上市了。顾客们从没见过这类奇形怪状的*柴，一时刻趋之若鹜。可是，这类*爆又活络地归于静静。苦闷的沈子凯只好拦住顾客，顾客告诉他，异形*柴初见时很别致，但时刻一久也腻了，“还没我小时辰汇集的*花好玩儿”。

正是这句话，让沈子凯恍然大悟。*花就是*柴盒上的贴画，传统的*柴盒上有分歧的贴画，花朵、人物、动物纷歧而全，与邻家的小伴侣比拼汇集的*花是上世纪70~80年月出身避世的年轻群体的集体记忆。

将*花融入艺术*柴的设计傍边，斥地怀旧消费的市场。沈子凯很快找到了新的成长标的方针。

*花明灭

在设计*花的过程中，沈子凯又有了新的思绪。他想到小时辰常常汇集的画片，孤立的一张是不能让人对劲的，而是要千方百计处处寻觅集齐一套。

童年的记忆再次启发了沈子凯。他将*花细分成各类种别，从古代帝王、二战名将、十大元帅等历史人物，到时尚名车、城市涂鸦、影视海报等时尚题材无所不有。

现实的销量验证了沈子凯的思绪，将*花也分为这样的分歧套系，顾客采办时，绝大部分都是成套采办，这极大地增长了艺术*柴的销量。

创意的*花仍在不竭闪现。随着*花成功，沈子凯又将丰富的*花跟百变的*柴造型连系在一路，建造出各类出人意料的*柴品种(创业第一步网 www.cyone.com.cn)。“异形纸质*柴”是一种“书式”装订的*柴，就像是一本对于*柴的实物辞典;而将“帅哥合格证”、“王老五骗子证” 等汇集风行的搞怪元素引入*花傍边，更是赚足了年轻人的眼球。

随着艺术*柴被愈来愈多的年轻人追捧，一些人初步在汇集上“秀”出这些共性化的产物。当沈子凯看到本人的*柴秀时，马上有了新的创意。他将*花的创意很快复制到店面的装饰安插上，敞亮整洁的店里贴满了各类口号，将全数店面做成一个大的“*花”。这类共性化的店面又成了网友们“秀”的对象，为沈子凯带来更多的顾客。

*省钱的奉行编制

由于贴上了“艺术”和“创意”的标签，艺术*柴的利润是传统*柴的几十倍。可是除了设计和创意以外，艺术*柴在生产上并没有手艺门槛，随着艺术*柴在市场上的*爆，泛滥跟风者也初步闪现。沈子凯冥思苦想的*花创意，常常在上市一周后就冒出了几十家“盗版”的。

沈子凯意想到，本人设计得再快，也比不过抄袭者的速度。要想打败竞争者，只有靠渠道取胜，*在他们之前占领市场。

和很多创意产物在大城市发卖分歧，沈子凯把艺术*柴奉行的第一批市场定位在阳朔、丽江、西塘等驰名的“小资”旅游景点，在这些景区开起“纯挚年月”艺术*柴专卖店。由于他知道，来这些处所的乘客，都是寻求共性，快活爱好“玩感应沾染”，快活爱好“秀”糊口的年轻人，同时存在必定的消费能力，这正是艺术*柴的方针顾客。为了配合市场定位，他给艺术*柴想出了个“送财”的概念，作为旅游礼物发卖。

旅游景点市场拿下往后，沈子凯才将扩大的方针转向大城市的贸易街。为了*占市场，沈子凯鼎力成长加盟商，首期进货量请求还不到同业的非常之一，对热门景区、步行街等店面地位好的加盟者，他甚至愿意贴钱为其装修。在这类以让利换取保存空间的策略下，“纯挚年月”的近百个经销商已经广泛了除***、新疆外的中国泰半地区。而加盟店和经销商汇集的铺开，为沈子凯带来了更多的生意。很多无意中走进艺术*柴专卖店或在精品店采办了产物的顾客，回头酿成了新的加盟者。

纷歧样的汇集

可是，*柴的“易燃物”的属性让沈子凯头疼，很多旅游点的专卖店由于顾客采办产物后没法带上飞机而影响了事迹。更麻烦的是，作为“易燃物”的艺术*柴被视为安然隐患，2008年，“纯挚年月”几家富贵地带的专卖店，都由于“安然隐患”未能开业。

现实渠道受阻，沈子凯初步改走汇集渠道，在淘宝上开起了直营店。汇集购物是年轻人热中的，这些人正是“纯挚年月”的消费人群。此外一方面，当然在现实的市场上，竞争者已经闪现，但汇集市场对于艺术*柴，还是一片未开垦的童贞地。

汇集发卖此刻已经不再是别致的营销手段，要想成功，还要有纷歧样的编制。为了前进“纯挚年月”的驰名度，沈子凯插手了搜索引擎的竞价排名，顾客在搜索引擎里查找艺术*柴，首先闪现的即是“纯挚年月”，这让“纯挚年月”成为汇集上真实的“名牌”产物。

沈子凯的下一步是细分市场，如礼物市场、保藏品市场、商务单干以及出口等。他说，谭木匠“卖梳子都能卖到上市”，有朝一日，或许本人这个卖*柴的大男孩也能实现这一愿望。