创业案例点评:新型驱蚊湿巾赚进百万财

2014-06-26来源 : 互联网

张师长教师之所以可以在一个目生的行业里获得成功,除了他本人存在多年的经商经验,给笔者感应*深确当是他知道商场中的“游戏轨则”,若是不按轨则出牌,很难获得任何成绩。如他在扩大市场时,完整可以不用打点条形码,持续走药店发卖渠道,但那样是不成能将驱蚊湿巾做大、做强。要想在日用操行业中**悠久成长就要按轨则出牌——打点条形码,走传统发卖渠道—— 超市。

一小我一年前进入了一个目生的行业;半年后成功地将产物推向市场,而且在不到18个月为本人聚积了近**的财产。

布景:《新型驱蚊湿巾》一文,遭到投资者的广泛关注。事隔一年半,这个项目运作得若何呢?经记者追踪采访,**该项目已经被青岛的张师长教师***买断,并经过过程生产发卖驱蚊湿巾将*初投入的十几万改酿成了近**的财产。

2004年7月张师长教师在看到了“新型驱蚊湿巾”这个项目,他仰仗多年经商的直觉感触:这个项今朝景非常广阔泛博奔放。由于“**”往后湿巾已被广泛操作。同时泛泛糊口中人们也对蚊虫的骚扰苦不胜言。而今朝市场中并未将二者连系的产物。

若是在湿巾上加上驱蚊功效,本*只增长几毛*,大大都消费者都能领受。

为了验证本人想法切确,张师长教师决定做个市场查问访问……>>本文由记者对此项目做了具体的追踪查问访问和实行景象陈述,可能为您防止一次短处的投资,可能对您切确熟谙该项目和投资该项目供给有益的辅助。

他*先从青岛手艺产权生意所采办了一些样品,而后选择晚上对市场需求进行查问访问。由于青岛属于海滨城市,夜晚时蚊虫较多,很多人炎天晚上出来乘凉时都有拿着扇子撵走蚊虫的习惯。他以防止费试用为由把湿巾送给分歧地址的三个大排档,请求**们要让食客们操作这些湿巾。他延续一周的晚上在三个大排档里视察人们操作产物后的反响。他**人们操作湿巾后,全数吃饭过程中很少有撵走蚊虫的步履。同时有很多食客分隔时和**们恶作剧说:“您这里的湿巾有甚么呀,擦在身上很清新,而且连蚊虫也不来骚扰了。”这些让张师长教师看在眼里,喜在心里,加倍必定了本人想法是切确的。

张师长教师很快买断了这项手艺。在工场生产过程中,张师长教师并没有忙着找订单,而是去各个发卖终端查问访问通俗湿巾的包装、走货等环节,事实下场之前没有从事过这个行业。在查问访问过程中他**若是没有商标的湿巾不能进入**发卖终端(超市、商场等),非**发卖终端(家庭式小卖部)。当然可以发卖,但都申明不会摆在柜台上发卖。同时他还**消费者对那些不驰名商标的通俗湿巾采办愿望很低,而对于功效型湿巾消费者垂青的不是品牌而是产物的标识或申明书(是不是有权威部分的检测陈述或认证标识表记标帜等)。因而张师长教师在产物上市前到当地工商局注册了商标“万博”并花了3万元将驱蚊湿巾样本送到了国家指定的山东省和天津市两地防疫部分检测,获得了正式的核准文号。

2004年10月份张师长教师的产物正式上市,非常顺遂地进入了一些发卖终端。

当然产物成功上市,但发卖事迹并没有像张师长教师料想的那样发卖火爆。由于手头资金紧缺,张师长教师那时并没有打点条形码,丧失了一些大型零售终端(超市、大型商场)的机缘,可独霸的发卖渠道较少造成库里积存了很多的产物。此时张师长教师的之前的一名生意火伴(保健品代办代理商)在看了他的产物后提到为甚么不把这些产物放到药店去卖呢?这句话提示了张师长教师,他向工商部分、卫生部分咨询后获得的答复:驱蚊湿巾不属于药品和保健品,放到药店里发卖没有相干防止的文件,只要在发卖过程中不突生产物的其他保健功效就答应发卖。因而张师长教师很快独霸本人之前的发卖渠道把驱蚊湿巾铺到了青岛各个巨细药店里。

在药店里张师长教师把产物和一些家庭必备品(创可贴、眼药水等)放在一路发卖,而且遵守“寄销”编制进行发卖,每发卖出必定数方针产物药店便可以拿到必定额度的返点。没出一个月产物销量上升了200%。

药店发卖的成功翻开了张师长教师的思绪,他在“健康网”上开设了对于“驱蚊湿巾”的论坛,网友可以从网上找他订货。当然走量不大,但方针顾客斗劲专业(上岸“健康网”的人根底上都从事药品或保健操行业),利于他的药店策略。

2005年5月份时,张师长教师经过过程山东省各个药店发卖驱蚊湿巾20万包,盈利60万元。

2005 年7月份,武汉一个专门经销日用品的商人到青岛找到张师长教师洽商代办代理产物。蓝本这名武汉商人经过过程本人的伴侣体味到张师长教师手里有这类产物,而且驱蚊湿巾在武汉两家药店刚刚上市,发卖景象不错,所以想做驱蚊湿巾在武汉区域的总代办代理。武汉商人的话“提示”了张师长教师,他对两种发卖编制进行评估:湿巾属于日用品还是应当走传统渠道,药店这类“另类”渠道属于“小打小闹”,从长远成长角度看走货量远不如传统渠道(超市、商场)的大,此刻是调剂经营策略的时辰了。

张师长教师活络投入数万元资金打点条形码,弥补产物没法进入大型超市而组成的发卖渠道毛病舛误。2005年10月,他一方面在青岛当地媒体打出招商广告,来翻开全国市场;此外一方面他持续在“健康网”上打招商广告,持续本人的“另类”生意。

张师长教师打出招商广告后,很快就在全国成功招到了近20家代办代理商。不到2个月的时刻里已经有超出80%的经销商成功翻开了当地市场。

点评:

张师长教师之所以可以在一个目生的行业里获得成功,除了他本人存在多年的经商经验,给笔者感应*深确当是他知道商场中的“游戏轨则”,若是不按轨则出牌,很难获得任何成绩。如他在扩大市场时,完整可以不用打点条形码,持续走药店发卖渠道,但那样是不成能将驱蚊湿巾做大、做强。要想在日用操行业中**悠久成长就要按轨则出牌——打点条形码,走传统发卖渠道——超市。

若是每位创业者都能像张师长教师一样将行业中的各类“游戏轨则”掌控明确,成功的但愿就在眼前。

驱蚊湿巾手艺产生布景

今朝常常操作的驱蚊工存在蚊香,电子驱蚊器,吸蚊机等,这些常见的驱蚊设备能有用的防止人被蚊虫叮咬。在大多景象下能满足人们的需求。可是这些工具均未便独霸于移动的场合,如人们在外安步时,或在公园安息时,操作这些吸蚊机,驱蚊器等就不太便利。而瓶装驱蚊药水亦未便利随便携带,操作起来也未便利。现有的各类驱蚊药液常常驱蚊下场不较着,或副浸染强,对人体产生健康风险。

为解决上述问题问题,一种便利携带的驱蚊止痒湿纸巾问世,供给的药液配方对人体副浸染小,药效长久,驱蚊下场好。


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