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摆地摊**吗?这不是问题问题，有时侯，它只是一个功效，当你认真的支出往后。包正忠，网友人称“练摊帝”，他300元起身，一年*了15万，他是若何做到的?
一年半前，包正忠还在为第二天的糊口忧闷。他和妻子靠两张桌子、一条床单敷衍的小地摊，用300元起身，一年*了15万元，并开起一家小服装店。
包正忠把本人的创业履历发到了网上，被称为“练摊帝”，同样成为中国网事感动汇集年度人物候选人。
300元起身摆地摊
“下午快6点时，摊子摆上。妻子王玮不竭地喊，‘15元一件，15元一件’，可从6点到7点半一个多小时，几近就没甚么人看。若何办?”包正忠如此回想练摊的**天。
29 岁的包正忠出身避世于甘肃靖远县箬笠乡，这是驰名的穷处所。2009年，他和王玮办匹配礼，只剩300元*。那时是炎天，女装价位低，轻易上手，两人决定卖女装。他们在批发市场挨个档位找，一家家比，花式要斑斓，价格要便宜，手感还要好!这么高的请求太难找了，王玮保持要找。事实下场找到了一家对劲的，但**有个条件：必需要阿谁系列全拿走，要1000多元。几次再三筹商，*后**同意先拿一半，因而二人向mm借了300元*。
永昌路夜市每晚有几百“练摊人士”，摆满了饰品、服装、玩具等商品，路人走走停停，随便选购。夜市****，很多酬谢了几厘米的处所打骂。好在伴侣在那开了家酒吧，门口还有概况70公分长，不到两米宽的一个处所，包正忠借来3张桌子，合在一路，从家里拿了一个旧床单铺在桌子上，初步卖衣服。
“2009年6月18日，我永远记得那**。”包正忠说。妻子王玮不竭地喊：“15元一件”，可是从6点到7点半一个多小时，几近就没甚么人看。包正忠和王玮焦心：这是全数家当，还有一半是外债!若何办?包正忠还有些欠好心思，怕碰着熟人，心里更乱。
快 8点时，初步有人问了，“全数15吗?便宜点呀?”“不能便宜了，这个已经*低了。”“那你给我把这两件装上。”**单生意成交了，他们结壮了一些，一贯忙活到九点半。晚上一算，卖了900多元*，挣了300多元，而且衣服还没卖完。若是遵守这个速度，一个星期挣的*比两人上一个月班挣的还多!
第二天他们又去找货，日子****几次再三着。
刚初步摆摊的时辰，一贯是王玮喊，就喊清货甚么的，为了吸引人。包正忠一贯欠好心思喊，只是纯挚的收*，或者给顾客说一下价格。王玮没几天嗓子就发炎了，三更3点多，王玮高烧，包正忠吓坏了。由于心疼妻子，包正忠艰巨地喊出了**次“20元啊!”后面就逐步喊习惯了。
包正忠开了淘宝店，也开通了拍拍、有啊、易趣的店肆，不过挣*未几，他们还是把精力放在了练摊上。服装淡季，有6个亲友辅助卖货，价也涨了上去，30、45 元的都卖。天天可以卖2000元摆布，净*七八百元。包正忠焊了一个架子，把衣服挂起来卖。服装越买越精，之前都卖便宜的，一件15元，*人气，后来慢慢卖贵的——60元，只要质量好，还是有人认的。
入秋后，天冷人少，生意没炎天那么好了，若何办?妻子王玮决定做围巾，秋冬销量应当会很不错的。王玮天天上网搜索围巾的围法，若何围出来雅观，视频教程、文字教程呀，她都看，边看边练。
进了围巾，从头定做了架子，把围巾挂了起来，每当有顾客，王玮就会仔细肠给顾客先容，若何围出来雅观，这条围巾的成分是甚么，这样顾客听完先容，她也感应沾染值，因而成交量就上去了。
后来，帽子围巾卖的人也多了，若何办?快过年了，两小我进了几百块*的货，生意更差，天天只卖几十块*。两人总结感触，是对市场剖断失误：每到过年，各企事业单元都发放这些商品，做福利，人们自然就不再买了，他们的生意自然会一落千丈。
摆地摊**废物：诚信经营薄利多销
包正忠说：“我的**废物就八个字：诚信结交、薄利多销。利润节制在30%以下。价格便宜，卖得就多，一样能**。靠暴利**，做不久。有时辰切当是吃亏是福。从初步练摊，利润愈来愈薄，可是**却愈来愈多。”入夏不久，包正忠进了一批T恤，*便宜的11元，*贵的19元，卖一件30元，没人问，第二天调剂为25，还是欠好卖，和妻子筹商了一下，改成了两件30元。不到5分钟，人围得挤都挤不出去。卖货也是一种气焰，生意越好，砍价的也越少。当晚，包正忠卖了整整200件!不单卖掉了进的新货，而且把之前卖不掉的压货也卖掉了。
“价格公道”成了包正忠摆地摊的**金字招牌。熟客都竖起大拇指：“这两口子坚贞!”仔细的王玮会记住那些曾买过工具的顾客，再来帮衬时就会让些利;只若是顾客不快活爱好，在必定的时刻拿回来都可以换;顾客买工具的时辰，包正忠会直接告诉他们哪些衣服有甚么毛病舛误;
每次顾客买了衣服要走时，包正忠会告诉他这是*高价，我卖货对于这个价格来讲已经超值了，或许你可能从我这买贵5块，但可能从此外处所买会比我贵50元，你给我砍掉10块，我就没有益润了，我不能白为国民处事吧……”一番唇枪舌剑，顾客领受了价格，为了让顾客对劲，包正忠额外送了一件。*后成交价格是 620。
逐步地，地摊上的这类大顾客多了起来，有一种是每次没需要定能拿很多，可是次数很频，每个月也能从我这里拿很多。一年多时刻里，有10多人在他们小地摊上累计购物超出5000元。
当然，甚么样的人都能碰着：偷货的;45元的衣服还价5元的;回来打骂***服的……
必定不干违法或者违背道德的生意，包正忠知道有生意很**，查处的力度也不是很大，可是感应沾染违背知己，比方，再**，他也剖断不卖洋垃圾的衣服。
摆地摊要选好批发商
半年一贯打交道，包正忠和批发商关系好了，对方会把不太好批的或者存在其他问题问题标货便宜给他。一次，一款品牌西服和风衣没有控货，和别人家打重了，因而批发商把那批货以低于本*价很多的价格给了包正忠。夜市上，西服80元、风衣120元，这个价比正常的批发价都低，天天能卖几十件，这批货挣到了*。此次算是帮批发商解了围，尔后，包正忠拿货从来不压价，批发商有甚么款要让带着卖卖，帮辅助，包正忠也从来不拒绝。“这样就和批发商的关系搞好了，后来我开店，从他们家赊了1万多元的货，**也没催过我。”他说。
也有欠好的批发商，谈好做他们家货全版全色，价格上给些优惠，百分之百换货。这些货卖得欠好，伴侣说货有问题问题，这家批发商是炒货，广州零售价60的裤子，他批70。这样的批发商，也没有再打交道的需要了。
摆地摊一年多，包正忠差未几*了15万，地摊生意让他**脱贫，而且还盘下了一家店面，生意越做越大，*也越*越多。
