摆地摊赚钱吗?看包正忠300元如何摆地摊一年赚15万

2014-06-26来源 : 互联网

摆地摊**吗?这不是问题问题,有时侯,它只是一个功效,当你认真的支出往后。包正忠,网友人称“练摊帝”,他300元起身,一年*了15万,他是若何做到的?

一年半前,包正忠还在为第二天的糊口忧闷。他和妻子靠两张桌子、一条床单敷衍的小地摊,用300元起身,一年*了15万元,并开起一家小服装店。

包正忠把本人的创业履历发到了网上,被称为“练摊帝”,同样成为中国网事感动汇集年度人物候选人。

300元起身摆地摊

“下午快6点时,摊子摆上。妻子王玮不竭地喊,‘15元一件,15元一件’,可从6点到7点半一个多小时,几近就没甚么人看。若何办?”包正忠如此回想练摊的**天。

29 岁的包正忠出身避世于甘肃靖远县箬笠乡,这是驰名的穷处所。2009年,他和王玮办匹配礼,只剩300元*。那时是炎天,女装价位低,轻易上手,两人决定卖女装。他们在批发市场挨个档位找,一家家比,花式要斑斓,价格要便宜,手感还要好!这么高的请求太难找了,王玮保持要找。事实下场找到了一家对劲的,但**有个条件:必需要阿谁系列全拿走,要1000多元。几次再三筹商,*后**同意先拿一半,因而二人向mm借了300元*。

永昌路夜市每晚有几百“练摊人士”,摆满了饰品、服装、玩具等商品,路人走走停停,随便选购。夜市****,很多酬谢了几厘米的处所打骂。好在伴侣在那开了家酒吧,门口还有概况70公分长,不到两米宽的一个处所,包正忠借来3张桌子,合在一路,从家里拿了一个旧床单铺在桌子上,初步卖衣服。

“2009年6月18日,我永远记得那**。”包正忠说。妻子王玮不竭地喊:“15元一件”,可是从6点到7点半一个多小时,几近就没甚么人看。包正忠和王玮焦心:这是全数家当,还有一半是外债!若何办?包正忠还有些欠好心思,怕碰着熟人,心里更乱。

快 8点时,初步有人问了,“全数15吗?便宜点呀?”“不能便宜了,这个已经*低了。”“那你给我把这两件装上。”**单生意成交了,他们结壮了一些,一贯忙活到九点半。晚上一算,卖了900多元*,挣了300多元,而且衣服还没卖完。若是遵守这个速度,一个星期挣的*比两人上一个月班挣的还多!

第二天他们又去找货,日子****几次再三着。

刚初步摆摊的时辰,一贯是王玮喊,就喊清货甚么的,为了吸引人。包正忠一贯欠好心思喊,只是纯挚的收*,或者给顾客说一下价格。王玮没几天嗓子就发炎了,三更3点多,王玮高烧,包正忠吓坏了。由于心疼妻子,包正忠艰巨地喊出了**次“20元啊!”后面就逐步喊习惯了。

包正忠开了淘宝店,也开通了拍拍、有啊、易趣的店肆,不过挣*未几,他们还是把精力放在了练摊上。服装淡季,有6个亲友辅助卖货,价也涨了上去,30、45 元的都卖。天天可以卖2000元摆布,净*七八百元。包正忠焊了一个架子,把衣服挂起来卖。服装越买越精,之前都卖便宜的,一件15元,*人气,后来慢慢卖贵的——60元,只要质量好,还是有人认的。

入秋后,天冷人少,生意没炎天那么好了,若何办?妻子王玮决定做围巾,秋冬销量应当会很不错的。王玮天天上网搜索围巾的围法,若何围出来雅观,视频教程、文字教程呀,她都看,边看边练。

进了围巾,从头定做了架子,把围巾挂了起来,每当有顾客,王玮就会仔细肠给顾客先容,若何围出来雅观,这条围巾的成分是甚么,这样顾客听完先容,她也感应沾染值,因而成交量就上去了。

后来,帽子围巾卖的人也多了,若何办?快过年了,两小我进了几百块*的货,生意更差,天天只卖几十块*。两人总结感触,是对市场剖断失误:每到过年,各企事业单元都发放这些商品,做福利,人们自然就不再买了,他们的生意自然会一落千丈。

摆地摊**废物:诚信经营薄利多销

包正忠说:“我的**废物就八个字:诚信结交、薄利多销。利润节制在30%以下。价格便宜,卖得就多,一样能**。靠暴利**,做不久。有时辰切当是吃亏是福。从初步练摊,利润愈来愈薄,可是**却愈来愈多。”入夏不久,包正忠进了一批T恤,*便宜的11元,*贵的19元,卖一件30元,没人问,第二天调剂为25,还是欠好卖,和妻子筹商了一下,改成了两件30元。不到5分钟,人围得挤都挤不出去。卖货也是一种气焰,生意越好,砍价的也越少。当晚,包正忠卖了整整200件!不单卖掉了进的新货,而且把之前卖不掉的压货也卖掉了。

“价格公道”成了包正忠摆地摊的**金字招牌。熟客都竖起大拇指:“这两口子坚贞!”仔细的王玮会记住那些曾买过工具的顾客,再来帮衬时就会让些利;只若是顾客不快活爱好,在必定的时刻拿回来都可以换;顾客买工具的时辰,包正忠会直接告诉他们哪些衣服有甚么毛病舛误;

每次顾客买了衣服要走时,包正忠会告诉他这是*高价,我卖货对于这个价格来讲已经超值了,或许你可能从我这买贵5块,但可能从此外处所买会比我贵50元,你给我砍掉10块,我就没有益润了,我不能白为国民处事吧……”一番唇枪舌剑,顾客领受了价格,为了让顾客对劲,包正忠额外送了一件。*后成交价格是 620。

逐步地,地摊上的这类大顾客多了起来,有一种是每次没需要定能拿很多,可是次数很频,每个月也能从我这里拿很多。一年多时刻里,有10多人在他们小地摊上累计购物超出5000元。

当然,甚么样的人都能碰着:偷货的;45元的衣服还价5元的;回来打骂***服的……

必定不干违法或者违背道德的生意,包正忠知道有生意很**,查处的力度也不是很大,可是感应沾染违背知己,比方,再**,他也剖断不卖洋垃圾的衣服。

摆地摊要选好批发商

半年一贯打交道,包正忠和批发商关系好了,对方会把不太好批的或者存在其他问题问题标货便宜给他。一次,一款品牌西服和风衣没有控货,和别人家打重了,因而批发商把那批货以低于本*价很多的价格给了包正忠。夜市上,西服80元、风衣120元,这个价比正常的批发价都低,天天能卖几十件,这批货挣到了*。此次算是帮批发商解了围,尔后,包正忠拿货从来不压价,批发商有甚么款要让带着卖卖,帮辅助,包正忠也从来不拒绝。“这样就和批发商的关系搞好了,后来我开店,从他们家赊了1万多元的货,**也没催过我。”他说。

也有欠好的批发商,谈好做他们家货全版全色,价格上给些优惠,百分之百换货。这些货卖得欠好,伴侣说货有问题问题,这家批发商是炒货,广州零售价60的裤子,他批70。这样的批发商,也没有再打交道的需要了。

摆地摊一年多,包正忠差未几*了15万,地摊生意让他**脱贫,而且还盘下了一家店面,生意越做越大,*也越*越多。


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