张李生：会“耍花样”的甲鱼养殖老板

经商讲究头脑矫捷，是指在顺应市场的条件下，经营思绪及手段不拘一格，敢于革故鼎新，倾覆传统。本文主人公可称这方面的熟行熟行。

在浙江海盐有很多团鱼养殖户。由于经营模式四周，广泛年收入在数万元到十几万元之间，养殖大户张李生却高达300多万元。启事就在于他卖团鱼的编制很出格：别人都是开门经商，主动向外界倾销产物，而要想买张李生养殖的团鱼，要么需要电话预订，要么必须到他的以团鱼养殖为主题的休闲农庄里去。

消息效应

养殖户为图*快*，团鱼长到一两斤就初步发售，超出5斤以上的很是少见。但张李生**，偶然有“漏网”长成的大团鱼一旦被**，常常更具寒战效应。是以他决定采用仿野生养殖的编制，专门饲养和发卖大团鱼。他养殖的一个超大团鱼重达11斤，被当地电视台采访报导。功效一会儿吸引了泛滥经销商，那时团鱼市场价均匀在三四十元的景象下，他的团鱼却卖出了98元一斤的高价。生意从此走上正轨。

基地效应

若是把制作消息看作是吸引“远客”、大客户的策略，那么建树校外测验测验基地则是张李生捉住“近客”、零碎客户的手段。2007岁*步，张李生跟中小学单干，将本人的团鱼养殖场辟为学生校外测验测验基地。每到团鱼播种的季节，就会礼聘学生现场观摩，甚至参加捕捞。每到这时辰，张李生总是不厌其烦地给学生教学各类团鱼的常识——这看似不觉适意的做法，实在却包含了很多层意思：

*先，“延续免费宣传”。参观往后，教员会给学生安插写观后感的作业。好的作品还会被举荐到当地媒体揭晓 [来历:]，间接起到了延续消息效应的浸染，吸引消费者关注。学生学到的常识越丰富，观后感就越有“吸引力”。其次，口碑“分别”。学生参观往后，回去会做“宣传”，继而筹谋家长、亲戚前来采办。而这一招，也给张李生带来当地发卖近60%的事迹。

品味效应

客人被吸引到农庄，不单可以买走团鱼，还可以在农庄餐厅里品味张李生斥地的团鱼宴。实在这也是张李生的一种营销手段。*先，增长收入。在大饭馆吃大团鱼，一份裙边可能上千元，而在张李生的农庄餐厅里只需要数百元，还能吃个体致。对客人来讲是俭仆了开支，而对张李生来讲则意味着获得新的利润点。

其次，借助食客的口碑，吸引更多人前来就餐消费。为了吸引客户，张李生不惜重金礼聘厨师斥地出十几种团鱼菜肴新品。菜品比其他饭馆更多，口胃更佳，价格却较低。食客们吃了往后，本人不单还会再来，还会带上更多的伴侣，一来二去，农庄餐厅同样成了张李生的此外一个大的利润来历。

名人效应

看到他养团鱼出了名，很多养殖户都来学经验。张李生就在县农业局的帮助下，进行起培训班。培训是免费的，但学员们学成往后，就要向张李生订购团鱼苗。是以，发卖团鱼苗成了他的第三个利润点。