一元硬币起家的故事

微利时代请求我们把眼力盯细点，不成“因利小而不为”。温州经济不正是靠“5把小刀”畅旺发家的吗?一是小铰剪造就了服装业;二是小菜刀孕育了餐饮业;三是小剃刀成长了美容业;四是小皮革刀打造了制鞋业;五是小螺丝刀造就汲引了电机制作业。

所以要做到：其一，薄利多销，细水长流。在市场利润空间日趋缩小的微利时代，企业必须成立详实**的经营策略，苦练内功，细分市场。其二，让顾客对劲，超值处事。在微利时代，不单要让顾客对劲，还要让顾客虔敬于你。其三，得先机者，胜人一筹。微利时代是信息高度发家的时代，谁先获得切确的信息，谁就当先一步。善用信息者，靠其展望切确，决定企图科学，达到活络的洞察市场的能力。

今天那些能够手握重金的豪**们，不都是靠着一分一厘的小*的堆集而走向成功的吗?摩托罗拉草创人高尔文卖过爆米花、松下幸之助卖过大米、大宇集体草创人卖过报纸、李嘉诚卖过塑料花、台湾企业家施振荣卖过鸭蛋。只有敢于从不起眼儿的小事做起的人，才可能有前途、有所作为。

请赏识“一元硬币起身”的故事：

他破产了，所有的工具都被拍卖得一干二净，此刻口袋里的一元硬币和一张回家的车票，是他所有的资产。从深圳开出的143次列车初步检票了，他悲喜交集。“我不能这样走!”在跨进车门的那一瞬，他退了回来。*车开走了，他暗暗地撕碎了那张车票。

他握着那一元硬币，走进一家商铺，花5毛*买了一支儿童彩笔，花4毛*买了4个红塔山的包装盒。在*车站的出口处，他举起一张牌子，上书“出租接站牌(1 元)” 。当晚他吃了一碗加州牛肉面，口袋里还剩18元。5个月后，他的“接站牌”由4个包装盒成长为40个用锰钢做成的可调式“迎宾牌”，*车站四周有了他一间屋子，他也有了一个辅助。

三月的深圳，各地草莓商簇拥而至。5元一斤的草莓，**天卖不掉，第二天只能卖2.5元，第三天就没人要了。此时他来到近郊一个农场，用出租“迎宾牌”挣来的1万元采办了3万个花盆。第二年春季，当别人把草莓运进城的时辰，他栽的草莓也进了城。不到半个月，3万盆草莓一销而空，他**次领略到1万元酿成30万元的滋味。

要吃即摘，这莳花盆式草莓使他存在了本人的公司。他的事业初步苏醒，他有了一种从头找回自我的感应沾染。1995年，深圳海关拍卖一批无主货物，有1万只耐克鞋尽是左脚的，无人竞标，他是**的竞标人，以极低的拍卖价买下了这批货。 1996年，在蛇口海关存放了一年的无主货物——1万只尽是右脚的耐克皮鞋急着措置。他得悉动静，以残次旧货的价格将这批货拉出了海关。此次贸易使他作为贸易奇才跃上了香港《贸易周刊》的封面。

此刻他作为欧美13家衣饰公司的亚洲总代办代理，正在力主把深圳的一条街酿成步行街，由于这条街上有他12家店肆。

这申明大*是由小*堆集而来的，一元*可以打造出一条街，可是很多人感触一元*只能买到一杯水。或许正是这类熟谙上的分歧，使世界上产生了富人和穷户。

学会“长尾”思想

长尾理论有两个特点：细和长。细，申明长尾是份额很少的市场，是不被正视的市场;长，申明这些市场虽小，但数目泛滥。这一理论在互联网规模所起的浸染较着。长尾理论要有用，必须存在两个条件：足够的存储、通顺渠道，而且市场包庇的本*要尽可能小。计较机和汇集手艺的高度成长使之得以实现。是以我们看到，多量长尾理论的获利者都是互联网企业。

Google为数以**计的小企业和小我打广告，这些“芝麻”之前从来没有被正视过，也从来没有广告商愿意为他们做广告。而此刻这些人却可以帮着Google打广告。因而Google从中获得了重大的效益。

亚马逊不行胜数的商品书中，极小部分的**书的销量占总销量的一半，而此外绝大部分的书当然说个体销量小，但种类的单一，销量占有了总销量的此外一半。

苹果公司的iTunes在线音乐商铺获得了重大的成功。若是消费者只想听一首歌曲，为何要强逼其去采办整张CD呢?两年前，苹果正是看头了这一商机，在网站上为用户供给正版单曲发卖。就是这99美分和15美元的差距，使得苹果卖出了5亿首单曲，同时其MP3播放器iPod的发卖量也借此在不竭俯冲。

eBay草创了一种买主同时也是卖主的史无前例的贸易模式，让数目泛滥的小企业和小我经过过程它的平台进行小件商品的发卖互动，从而创作创造了惊人的生意量和利润。它的成功让人们看到，只要将尾巴拖得足够长，就会合腋成裘，产生意想不到的惊人下场。