“练摊帝”包正忠：摆地摊也能创造奇迹

初中学历，农人身世，做过流离汉、修理工，当过打手，卖过盗版碟，数次生不如死，却又绝不让步。这位“80后”甘肃小伙包正忠和女友仅靠300元起身，在兰州街边摆地摊卖衣服，每一年竟能斩获15万元财产!创业两年后，他不单存在了三家店肆，还应邀出书。从盘曲潦倒草根到励志偶像，他是若何做到的?要想摆地摊*大*又有甚么学问呢?

励志篇 “练摊帝”的起身路

300元摆摊，怕丢人、挺辛苦

包正忠来自甘肃靖远县。由于家境清贫，他上到高中就辍学了。2001年，包正忠应征参军成为一名消防官兵。铸造了英勇、坚毅的品德。2004年复员后，包正忠*身到深圳寻梦，前后做过挤奶工、建筑工人和歌厅保安等。2009年，包正忠与王玮成婚后，“家底”只剩300块*。往后的日子该若何过?这时辰，妻子的一句话给了包正忠勇气，“试试看吧，或许有300元*能做的生意呢!”

2009年6月18日，是一个令包正忠永生难忘的日子。此日，他和妻子不寒而栗地攥着300元*来到服装批发市场，一家挨一家转。事实下场看中了一批花式斑斓的便宜服装，不禁喜出望外。但**却说：“进货少于1000元不能按*低批发价。”两人不情愿宁可宁可，就软磨硬泡起来。传说传说传闻他们刚成婚不久，糊口异常拮据，**顿生同情之心。当天晚上，包正忠和妻子用一张旧床单包着这些衣服，带到兰州市永昌路的夜市上发售。

练摊**天，他在日志中写道，“下午快6点的时辰，我们的摊子摆上了，马路上人来人往，可是我们这里看都没有人看，心急呀!实在我还有更多的欠好心思，怕伴侣看见我摆地摊……后来，妻子不竭地喊，15元一件，15元一件，可是两小时畴昔了，几近就没有甚么人看。若何办?”好在8点的时辰，事实下场做成了**单生意!尔后，景象好转，他们不竭地装货、收*。晚上回到出租屋一算，两人卖了600多元*，净*300块!包正忠和妻子感动得相拥。

包正忠*大的压力还来自于本人，怕别人看不起。妻子王玮一贯鼓励鼓励勉励包正忠：“等我们*到*，就开一家店，我们坐在屋子里卖衣服!”有了胡想的撑持，他的胆子慢慢大了。

摆地摊并没有料想的那么轻易。有时辰，他们摆出的衣服连看都没人看;到了冬季，西北风裹挟着零碎雪花，钻进永昌路狭窄的大巷，包正忠和妻子冻得直寒噤;天天收摊的时辰已经是凌晨，嗓子早已喊哑的包正忠佳耦，回家睡五六个小时又要跑批发市场。

诚信待客聚人气，矫捷经餬口意火

到了炎天淡季生意好了很多，但丢货的事也时有产生，王玮便请来姑姑和mm辅助。包正忠初步进一些质量较好的裙子和纱衣等，价格也涨了上去，每件卖四五十元，天天晚上的营业额高达2000元，纯利有六七百元。小两口感动不已。

入秋往后，T恤、裙子这类的夏装欠好卖了，包正忠又卖了一段时刻的毛衣。可随着天气日渐转冷，街上的人愈来愈少，常常在北风中死守六七个小时，才*到几十元*。王玮是个有心人，她向老公提出：“当然我们只是摆地摊，但卖围巾也要卖出特点(创业故事http://)，经营别人没有的工具。”因而，她天天上网搜索视频和文字教程，进修围巾的围法，若何围出来雅观。每当有顾客看围巾，就会仔细肠向对方先容，若何围，若何搭配，围巾的成分是甚么。这样顾客听完先容会感应沾染值，成交量就上去了。

“我们还有一个体例，就是记人出格准，只要从我们家买过工具的，买的甚么，概况甚么时辰买的，都能记得。我们慢慢把售后处事也搞好了，只若是我们家的工具，若是顾客不快活爱好，在必定的时刻拿回来我们都是可以换。”正是靠着诚信经营和贴心处事，新顾客逐步成了他们的回头客，回头客慢慢成了伴侣。

围巾和帽子是季节性很强的商品，每一次降温城市带来销量的上升。后来他们**那种卖20元不还价的毛线帽子也好卖，但夜市四周已经有人在做了，因而包正忠与妻子跑到一个公交关头站四周卖。“那时辰我们的作息时刻是早上7点起床，8点半赶到批发市场，10点半进完货，赶到公交站，一张床单往地上一铺，帽子摆整洁，分门别类。”当然很是辛苦，但收入很不错，*多的**利润达到了1500元!

后来，帽子围巾的生意欠好做了，包正忠又实时调剂，卖暖宝宝贴。可由于利润太低，他又思虑换货。因而他们进了2000多元的年画和对联，却没想到天天也只能卖几十元*。此次对他们冲击很大，夫妻俩分化启事，感应沾染是对市场需求的剖断失误了：此刻每到过年，保险公司、银行、证券公司、超市……都送这些工具，所以年画之类的在夜市上几近就没有甚么需求。有了此次教训后，包正忠佳耦进货前城市分化一下市场需求。

转眼到了2010年。这时辰，一名有过单干关系的多量发商，给包正忠带来了好运。由于彼此熟谙，对方常常把一些不太好批发出去，或者存在问题问题标货便宜措置给他。一次，批发商进了一多量某品牌的西服和风衣，和当地此外一家批发商重了货，批不出去。因而，就把那批货以低于本*的价格给了包正忠。包正忠将这批货摆上夜市后，天天都能卖掉几十件，狠*了一笔。

为了和批发商搞好关系，人家有甚么新货要让他捎着卖，包正忠从来不拒绝。事实证实，和批发商连结精采的单干关系是很重要的，后来包正忠本人开了店，从批发商处进货时欠了1万多元的货款，**甚么都没说，也从不向他催要。

年*15万，“练摊帝”成励志偶像

包正忠是一个热情而又存在正义感的小伙子，每次顾客买了衣服要走时他城市说：“把包背好，把*和手机装好!夜市小偷多。”大师对这个热情小**有了好印象。

有一次，一个小偷偷一个小姑娘的手机时，被包正忠看见了，便出头签字防止。小贼恼羞成怒，招来同伙骂他。包正忠忍无可忍，冲畴昔就打了他们两拳，俩贼本想还手，一看包正忠较着有工夫，立即落荒而逃。尔后，这个夜市上的小偷不再敢对包正忠的顾客下手。“不论做甚么，有个好分缘都是一种无形的财产。”包正忠不无适意地说，他与同业相处得很好。

“斗贼事务”产生不久，包正忠**次碰着了大买家。两个30岁摆布的女性在摊子上一共选了12件。“那时那种神情，又怕又感动。怕是由于选了这么多若是不要了若何办，再说选这么多若是猛砍价若何办?感动的是碰上有史以来的**个拿这么多衣服的顾客!”包正忠说。选完了就初步算账，当然少不了还价的，可是一番唇枪笔战，顾客还是领受了价格，后来为了让顾客对劲，额外给她们送了一件。*后成交价格是620元。临走时，其中一名女顾客对包正忠说：“传说传说传闻你是退伍甲士，挺正义的，我们才专门赶过去淘衣服。没想到你卖的衣服也不错!”就这样，做到2010年8 月一算账，包正忠和妻子吓了一跳：一年下来，他们竟然挣了整整15万元!掘取**桶金后，夫妻俩于昔时10月在永昌路盘下了一个小服装店，圆了昔时“坐在屋里卖服装”的胡想。

2011年3月，包正忠“练摊帝”的名号在网上叫响。辽宁教导出书社主动接洽包正忠为他出书了一本自传。2012年2月，包正忠开了第二家服装店，专营时尚女装。几个月后，他的第三家店也在兰州大学四周倒闭。2012年他们夫妻俩的纯收入在30万元以上。