周波的绍兴土糟货赚翻天

创业编制分歧凡响财主很年轻

周波出身避世在浙江绍兴嵇东乡，9岁就初步在家里辅助。当家里吃一两顿鱼、肉时，他只能把好吃的给父亲送到监仓，父亲的罪名是投机倒把。那时辰，他撑持起了家庭的重任。进修之余，他卖烟、卖冰棍、开书报亭，十几岁的周波有一份同龄人没有的心计和履历。

周波18岁的时辰，爸爸出狱了。还没结业，他做起了副食品批产生意，家里条件也好了。周波**，绍兴市的出租车出格少，便决定买车。可是没有*若何办?趁爸爸出差，他把爸爸的抽屉撬开了，拿了一张5万元的现金支票，妈妈帮他盖的章。可是那辆车要9.2万元，他又跟邻里伴侣借了4万多元，买了辆桑塔纳。

周波的父亲知道他买了辆车后，气得把锅都砸了。他向*冒三丈的父亲**：“5万元*，你给我半年时刻，我必定全数还给你。”第二天，他做了一件工作，印了一包名片放到各个**宾馆总台，由于客人要车的话会先跟总台讲，这样就会想到他。想不到，电话打爆了，他**要跑四趟杭州，能*到近1000元。很快，他就还上了欠款。

1995年，他的父亲再次入狱，不单耗尽了家财，还欠债60多万元，23岁的周波的糊口再次跌入谷底。往后的一年里，周波处处驰驱，求人辅助打讼事。父亲出狱的那**，周波**次哭了，24岁背了一身的债务，周波甚至想到了**。

周波扫兴的时辰，他碰着了朱紫——罗姐。罗姐的一名伴侣在上海做红酒生意，免费让周波做了绍兴的代办代理。周波没有把红酒送到超市卖，而是直接送到了酒店。这样，红酒卖的价格比超市高很多，他就多给处事员提成。由于利大，处事员都愿意倾销他的红酒。除去本*，他**能*3万元，很快就又酿成了财主。可是，他却迷上了赌*，短短一个月，家当全数输光，还欠了20万元。妻子不单没有求全训斥他，还处处给他借*还债，感动得周波立誓完整戒赌。

往后，他开了家中西合璧的餐厅，会聚各地的精华，功效，*得连吃饭都要排队。*到*后，他又开了一家酒吧——“威挪森林”。由于和“挪威森林”出格近似，一夜之间，酒吧驰名全数绍兴!生意虽好，但周波不想再折腾了，他想找一个不变的生意干下去。

转变发卖模式赔*的生意*了

食品突出浓郁的处所特点，*“文化”*。绍兴被誉为酒乡，已有2500年的酿酒历史，酒糟多得不得了。每一年春节前的一个月，几近挨家挨户都要做些糟货。糟鸡、糟鸭是绍兴的传统名菜，把鸡放到酒糟里糟一糟，蓝本油大的鸡就不油了，鸡皮很筋道，味道很是好，吃的人还能减肥。周波再一次嗅到了商机!

标的方针错了，做得再好也没用。这家家户户城市做的工具能有市场吗?周波看中了糟货是绍兴当地货这一特点!他要把糟货推向全国，他动工场、申请国家QS食品认证、还把传统的糟货建造过程标准化，不单每公斤用的调料克数都规定得清明确楚，连拔鸡毛的水温都很切确。他的糟货是真空包装，重要进商超。由于商超的条件太尖刻了，卖了泰半年，营业额还不够付进场费的。更大的风险是，今天送货的时辰超市还好好的，明天要*时超市没了。他一赔赔了两年。

现做现卖，卖的是处所特产。大批精力、物力眼瞅着就要泡汤了，没想到，一个无意之举竟使他满盘皆活!周波去大庆出差，给伴侣带了几个他做的糟鸡，功效伴侣们是吃了一盘又一盘，而且还让他给大师带。因而，他不再依托商超，而是叫了一大帮全国各地的伴侣、本人的客户，让他们天天免费吃他现做的糟鸡、糟鸭，再配一碗菜汤。他天天统计对劲度，一个星期下来，他感应沾染可以了，就租了一间十几平方米的小店，现做现卖，也不用真空包装了。

房租1.2万元，3000元的装修费，开店**个月，他就*了9000多元。他**，不单大人小孩、男女长幼都爱吃，而且还有人要买来送礼。因而，他斥地了礼物市场，过年的一个月，订单竟然达到10万元!周波乘胜追击，在绍兴开了4家店。每个月3万元营业额，仅1.3万元摆布的本*(搜罗鸡、鸭、煤气等材料)。净利润大略在1万元。

此刻，周波的土糟货成了绍兴特产的代表，还畅销全国，核心电视台等多家媒体都采访了他。他又斥地了新的项目——老台门汤包(每个月纯收入约2.2万元)、红*飞腾面疙瘩，更是特点赫然，品牌清脆。日营业额1000元以上，毛利率60%以上，若是年房租能节制在5万以内，净利率是30%摆布。