团购模式如何才能盈利并吸引投资

团购行业目前状态

很长一段时间以来，团购行业的状态可以形容为“同一个池塘里的鱼儿太多，大家都缺氧”。来自国内大型的*立团购导航网站团800网数据显示：截至去年11月底，在抽样的超过1000家团购网站的当中，仅有317家网站在一个月内进行过产品更新，这意味着有超过7成的团购网站生存堪忧。

团购行业**情况

据清科数据库统计，2010年至2012年底，团购行业共发生43起投资事件，获投总金额约为7.19亿美元。其中，2010年共发生20笔投资，投资金额约为1.40亿美元;2011年共发生15笔投资，投资金额约为5.34亿美元;2012年仅有3笔投资，投资金额为0.45亿美元。不足2011年的十分之一。投**数目明显出现递减状态。

一个靠资本驱动的行业，肯定是不行的

团购是一个牵涉三方利益的商业模式：商家、团购网站、顾客。在这个利益链条中，每一方都想通过团购获益。创业者不能被资本雇佣，很多创业者过分依赖资本。

案例一

**冲击纳斯达克的拉手网在去年IPO折戟后，投资方并不甘心，去年4月再次推动拉手网IPO。彼时，Groupon在华尔街也陷入了赢利困境，股价一路狂跌。国内**成功IPO的电商唯品会也在上市后旋即破发。强行上市失败后，拉手网创始人吴波离职。

作为拉手的投资方金沙江领投了拉手网*轮500万美元的**，其后分别在2010年12月、2011年4月继续参与了二、三轮的**，这三轮**共计为拉手网完成超过1.6亿美元的**。金沙江创业投资基金合伙人朱啸虎并不甘心，关键是要公司做的如何，拉手重启IPO需要资本市场转好。

案例二

资本作为背后无形的推手，全方位影响公司既有战略。大众点评网早在2008年底实现了**，一直保持到2010年上半年。彼时，大众点评CEO张涛认为是时候筹备上市了。然而，该决定遭到包括红杉资本在内的前几轮投资人的一致否定，认为大众点评应该需要**进一步做大蛋糕。

资本在一定程度上会加速公司的发展，甚至过快催熟，但只是公司发展的**动力，公司真正发展的内驱动力还是自身修正与完善。常春藤资本投资总监李虹璐认为，资本是团购的催化剂，团购应该根据不同行业挖掘不同的营销模式。

案例三

时间上离我们*近的一起因靠资本驱动导致关门的一家团购网站案例就是24券了，他倒闭的原因是：在业绩不佳的压力下，投资方与创始团队掐架，创始人被架空。从24券去年停业后曝光的**来看，该公司的倒闭源于与投资方产生矛盾，投资方擅自划走24券240万美元的资金，导致公司运营陷入困境，而双方矛盾激化协商无果，使得24券始终无法回到正常。但在团购业人士看来，该网站过于依赖资金投入、规模扩张而缺乏自身造血机能，**能力差，才是24券这一曾经员工超过6000人的大型团购网站一夜倒闭的根源。根据24券的官方消息，从成立至今获得过六轮**，投资方包括美国伟高达、鼎辉创投、VOV等，KK所代表的投资方指的是马来西亚的个人投资者KennethChang。24券的六轮**金额共计5000万美元。但有资深的投资界人士指出，一般情况下，投资金额都是公司保密信息，对外宣布和实际到帐的往往有不小的差距。“在团购行业中，扩大**数据和扩大销售金额都较为普遍。”24券官方称融到5000万美金，和实际**金额相比或有差距。但随着24券倒闭，这一消息将永远的被深埋了。

团购网站未来较好的**模式是什么?投资人是否看好?

上海万谷投资合伙人陈磊认为：“团购是比较容易复制的商业模式，他们未来很大一部分成败取决于获得流量的多寡和精准度。团购还是一种非理性的非持久的商业模式设计。大部分用户都是冲着各种优惠去的，可能有了第一次就没有了第二次，回头率太低，从而导致用户非理性消费。团购网站未来较好的**模式应该是O2O。

在这个模式中，如何做出亮点?

一是产品设计需要创新(包括平台的界面、能贴近用户需求的二级、三级页面等等);二是，营销创新，创新是生命线，产品设计创新和营销创新是非常必要的。前者产品设立，尤其是交互逻辑设计和用户界面审美创新，会很大程度影响用户体验，和流量转化率等;后者营销创新，就要突破在运营方面的老思路，营销无非两大作用，第一是品牌影响力，第二是产生实际销售的情况，这两个相辅相成，品牌的影响力涉及到传播，是对终端或目标用户的思维影响力量，这个品牌影响力不能靠单纯投放广告和选取广告组合得以实现，而应是一连串的组合拳，用充分波动眼球的策划和日常手段配以执行来完成。目前大部分网站是靠广告推广，但广告的模式成本太高，未来可以考虑轻资产的方式，比如，对团购进行主题策划来吸引用户，然后转化成大规模的销售量。团购作为单*的商业模式而*立存在的可能性不大，而是需要更多丰富的资源、形式、产品对其进行补充，并且对于要做团购业务的公司，*好具备良好的背景。”

O2O与团购有何本质区别?团购的O2O未来模式如何发展?

O2O与团购的区别主要体现在两个方面：*先，从商业模式角度分析，团购属于阶段性促销，与商家的合作是短期的单一的;而O2O却致力于长期为商家提供展示和营销的平台，注重用户黏性，商家通过O2O这种商业模式，获得的并非是一时的客源，而是源源不断、稳定的客流。其次，从运营模式角度分析，O2O是线下商家揽客的前台。比如对本地餐饮商家来说，一些团购网站不仅会展示其特价体验菜品，而且还会对其特色菜品进行集中展示。对消费者来说，只要注册成为会员，到团购联盟商家消费，就可享受打折优惠和积分赠送等。

O2O的核心在于把线上的消费者带到线下商家进行体验消费。对于线下商家而言，获得用户的成本自然是越低越好，只要在线获得用户的成本低于线下，那么商家必定会乐于参与O2O这种商业模式。与以往崇尚“轻公司”的传统互联网公司不同，O2O通过有效整合线下资源，让线下资源的价值通过互联网全面发挥出来，这将是O2O带给传统互联网行业的一个创举。O2O可以招致众多投资者的垂青，这便预示着这种商业模式会是创造价值的*佳途径之一。