童装店国庆期间应该如何做好促销

2014-06-02来源 : 互联网

引导语:中秋小长假刚刚过去,国庆大长假即将来临,对于很多商家来说这可是激动人心的时刻,因为这个时候正是商品促销的**时段。那么童装店创业者来说,又该如何抓住这个时段做好促销呢?接下来,有专业人士教童装创业者童装店国庆期间应该如何做好促销。

1、直白式活动主题应以活动对顾客*大化利益为诉求点。

如果促销活动本身就是血拼价格,没有其它噱头,那么一定要将活动给顾客**的*大利益点提炼出来并作为宣传主题。如返现方式,则以“*高返现XX元”作为宣传点,更有吸引力,但,如果把返现让利转化成消费者利益点,变成“*高可省XX元”,则又更能打动消费者。

2、慎用“**”主题。

直白不是**,一些企业在促销活动主题中喜欢用“**”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇,然而需要注意的是,并不是这些宣传主题就能够打动消费者,促销既要考虑活动期间的销售**,也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。过于“**”的促销主题,可能影响消费者对品牌的信任,大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠,又不希望被贴上“爱便宜、*尾货”的标签,因此,一定要综合分析自身品牌与产品定位,切忌盲目“**”包装。

3、情感式主题容易打动顾客。

情感营销之所以受消费者认可,是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时,还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求,形成共鸣,建立持久的关系,既而形成消费习惯或品牌忠诚度。促销主题情感化,实际上是指主题应该具有一定文化性,如一些企业在促销主题上,喜欢用“圆梦计划”。

4、带有互动、召集语气的主题更能吸引顾客。

“寻找…”、“嘉年华”、“一起”等带有互动、召集意思的词语常常被用在促销主题中,以吸引顾客的参与兴趣。

5、逆向思维,避免“扎堆”。

促销主题“撞车”屡见不鲜,一旦活动本身没有太多亮点,很容易被顾客忘记,甚至记错了“东家”,比如中秋、国庆期间,促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章,扎堆现象严重,虽然想搭节假日喜庆的风,但也容易因为没有特点而被淹没。因此,不妨逆向思维一下,制定一个有别于主流的活动主题。

6、不只是“标题党”。

促销活动不能只是希望于“标题制胜”,尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题,企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统的流程管控,涉及方方面面,标题只是一个“饵”。

提前备好新品

在**周到来之前,商家要提前备好新品,保证货源充足。从取势的角度来看,能强化服装店品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的服装店,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

挖掘新奇促销方式

值得注意的是,童装店的促销切勿过分依赖单纯的降价打折。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏童装店的品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是,可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务,这样能在增加短期销量的同时,不会对消费者造成太大的负面影响。

开发新用途发现和引导新的消费习惯是服装店挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式,如买衣服送干洗,买衣服送雪糕等等优惠销售,往往能产生出奇制胜的效果,这些都是童装店营销的创新典范。

国庆长假后,由于消费者心理疲劳,会出现一段销售低谷期(约维持15天左右),因此各店主应充分利用国庆长假做销售,以便能平安度过剩下的15天低谷。

国庆这个大长假一年只有一次,作为精明的商家可一定不要错过这个机会,利用这个时期促销不仅能提高产品销量,更能在此阶段大大提高产品人气。以上介绍的这些国庆童装店促销技巧可供大家参考,希望大家都能在国庆期间做到生意火爆。

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