揭秘内衣加盟店营销的几个硬伤

2014-06-01来源 : 互联网

由于内衣行业的高利低门槛,很多投资者都选择开内衣加盟店。选择者多自然竞争就会变得更加激烈,投资者就不得不考虑营销方法。在纵观很多内衣加盟店的营销方法中,本文总结了内衣加盟店营销的五大硬伤。

一、手段单一

一个小功能型内衣企业主向我发牢骚:“我试过做广告,可没用。所以我决定采用**手段。”哦,是吗?你怎么以为这两者没关系呢?广告、新闻发布、媒体见面会,所有这些都是综合起作用的。有的可能更适合建立认知度,有的赢得信任感,还有的或许能让你在市场上保持**地位。把所有的鸡蛋放在一个篮子里,会限制你的用武之地,事倍功半。

二、一劳永逸

成功的营销离不开持续的努力,无论是淡季还是旺季都要开展。要知道,生意好的时候如果不做营销,那么到了生意差的时候,是不会有顾客的。因此,店铺应坚持开展营销活动,以便淡季到来的时候顾客也不会消失。

三、初恋误会

你碰到了她,决定开始约会。当天晚上,你的约会对象说,她过得很愉快,希望尽快再次见到你。回去以后,你等了又等,始终没有电话打过来。于是你猜想,尽管**次约会自己感觉不错,看来她对你还是没感觉。同时,另一方也在那儿想,认为如果你对她有意,就该主动打电话。初恋误会中缺少的东西往往也发生在束身内衣营销活动中,那就是缺乏下一步的具体指示。广告、公告宣传材料、促销活动固然能吸引潜在顾客,但太多了会使顾客无所适从。钓鱼的时候,你不会因为鱼已经上钩而不收线。顾客在期待下一步指示,给他们点明方向。所以,让你的宣传充满诱惑力,简化顾客继续购买的程序。

四、会员制

有一个规模很大的教堂,为了吸收会员常常开展专门的演唱会或活动。可一旦入了会,教堂就不管了。当然,等会员们反应过来后,就会退出。教堂永远无法达到本可以拥有的会员数目,因为人员总在流动。“会员驱动”转化到营销活动上,意味着仅激发兴趣是不够的———必须把它转化成销售,完成销售也还不够———必须把家居内衣购买者转化成忠实顾客。

五、以我为主

有些店铺做广告的时候总是把自己的优点放在**位,而不是顾客的需求。实际上顾客的需求是非常重要的,她们只会购买符合自己需求的产品。因此,店铺在做广告时,应把顾客的需求放在**位,而不是自己产品的优点。

营销是一门深奥的学问,作为内衣加盟商要熟谙这么学问并能有效地加以运用,就必须要善于学习以及实践,在学习中充实营销方法,在实践中总结规律,只有这样,内衣加盟商才能在竞争中突围而出。

渝ICP备2024022750号-1

Copyright©2004-2024 3158.CN. All Rights Reserved 重庆市上台九悟酒销售有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎