抓住家纺促销的三大关键点

引导语：对于家纺创业者来说，要想让自己的店铺生意好，做好促销活动很重要。那么如何做好家纺促销活动呢？以下内容将是做好家纺促销活动需要抓住的三大关键点。

形象关键点：让店面形象靓起来

商品60%的价值取决于形象，家纺更是如此，但厂商提供上的“统一的店面形象”并不一定吸引消费者眼球，经销商可以一地一策，根据实际情况，进行优化。作为经销商是大有可为的。

如湖南某家纺品牌的经销商根据品牌以婚庆家纺为主，在自己的专卖店中布置了上百朵塑料玫瑰，以及红烛和红酒、千纸鹤，投入虽然不高，配合温柔的烛影和浪漫的音乐，获得了特别的视觉效果，很多人都会进店看看，不少潜在消费者甚至问这些道具哪里有卖，产品的销量也获得了显著的提升，因此作为经销商可以借鉴化妆品和其他婚庆产品的陈列形式，突出品牌的形象和产品的特色，是行之有效的促销手段。

产品关键点：细分产品线，区别对待

在做产品促销的时候，一定把产品分为四类：滞销断码换季产品的促销、形象产品、拉动人气产品、利润产品。利用形象产品，如真丝提花类产品，吸引喜新厌旧的**消费者的注意，拉动人气的产品，而且根据以往的各种产品的销售比重，制定主打产品作为促销的主要对象，如一些低端的印花产品，拉动日常更换消费者。对利润产品，在产品标签上**进行说明，并告知消费者属于限量发售的*家产品，引起消费者产生想拥有的感觉。价格制定方面，考虑到消费者的心理价位，必须标明原有价格，现价多少，而且价格不能是整数，如原价1680，现价998，让消费者感到比较优惠，如果竞争对手采取同样的策略，可以进行浮动的促销价格策略，如非节假日促销期间，平均在77折出货，节假日期间，平均75折出货，当然，除了折扣以外，必要的时候可以赠送一些高价值、高关注度的促销品，如笔者在为南通某家纺制定促销赠品的时候，**选择红酒和巧克力作为礼品，送给购买婚庆产品的消费者，获得了很好的促销效果，赢得了消费者的好感。

人员关键点：为你的顾客提供装饰方案

销售临门一脚看导购，大多数家纺经销商朋友，在促销的时候，往往忽视了对销售员的甄选和培养，笔者曾经在扬州市场调研发现，受过良好持续培训、性格外向的营业人员和一般的极少培训、不善于客户沟通的导购人员相比，前者的业绩是后者的三倍以上。

因此，经销商培养手下的销售尖兵，是提升销量的有效途径，当然培训也是多方面的，不仅包括品牌文化、产品信息，还要包括家居搭配、卧室装饰的特殊知识，当然*关键的是营业人员的心态和营销沟通技巧的培养，只有自信、积极、主动的心态，结合针对性的营销话术和察言观色的沟通技巧，才能**应对形形**消费者。当然，在导购员的甄选方面可以另类一些，比如笔者曾经服务过的肯迪亚地板，选择艺术院校毕业的学生，逼近给消费者提供更加专业的地板搭配知识，还为消费者提供如何艺术化的装修家居的咨询，获得了特别的效果。

除此之外，当然对人员的服饰和举止礼仪也要根据品牌文化，进行相应的设计，并配合一些促销道具，增强说服力，如笔者建议紫罗兰家纺的导购人员，每人配置一把20倍的放大镜，消费者一旦进入终端，马上将放大镜地给消费者，请消费者品味鉴赏，因为紫罗兰的床品绣花工艺达到30万针，但是这样精细的做工，消费者是很难感受到的，通过放大镜的放大价值的作用，不但让消费者马上感受到产品超人一等的精致工艺，而且领略到紫罗兰家纺*特的品牌文化。因此在做人员促销的时候，切记只靠嘴说，要引导消费者自己动手、动眼、动感觉去体验产品价值。

不管做什么事情，人们都需要有抓住要害的能力。做家纺促销也不例外，只有抓住以上三大促销关键点，创业者就能通过有效的促销活动获得**的利润收益。