从温州商人身上学习到的创业经验

温州人是国内商业*繁华的区域之一，那里的人不仅务实肯干，还有聪明的头脑，善于推销，是值得学习的创业团体。一位**的韩国企业家感叹到：从我儿子8岁开始，我就跟他讲温商的故事，我相信等到他80岁的时候，他会发现，他一生的成功都来源于这些故事。

温州人是世界上务实苦干的群体

他们从*初的纽扣到服装、鞋子，从电子元件到成套电子设备，从日常用的小物品到高科技产业，并且涉入房地产、金融业，于是温州人越做越大，越做越牛。做生意先从小处着手是温州商人起家的拿手好戏，也是他们走向成功的奥秘。

温州人是世界上*善于推销的群体

他们经过风雨，见过世面，受到了锻炼；同时，长期的外出活动实践，培养了他们交往的才干，积累了经商经验，熟悉各地风土人情、生活习性及市场需求状况，建立了不少稳定关系的渠道，为购销活动的成功上打下了基矗这是一支勤快、精干、灵活的特种部队，为温州农村商品经济的发展立下了汗马功劳。在温州，能跑供销的人被称为天兵天将。

温州人不在乎干什么，只要**的事，不管自己以前熟悉不熟悉，就要干，什么看好就推销什么，并且十八般武艺样样精通，吃、请、送、骗，白道的、黑道的，样样都使得出。由于什么管用温州人就用什么办法，因此，温州人推销的产品大都**全国各地。

温商是世界上*活跃的商人群体

2003年温州市统计年鉴表明，共有40多万温州人活跃在**的87个国家和地区。据美国《****》报道：纽约法拉盛人气*旺的超市，**几乎是清一色的温州人。有人戏言，温州打个喷嚏，**都要感冒，虽然有点夸张，但是，“走出去”的温州人，正在“无孔不入”地影响着世界。“目前在美国约有24万温州人，他们以经营小商品、开餐馆等行业起家，投资领域已涉及贸易、房地产开发、服装制造及销售，对美国经济有无法代替的推动作用。”美国浙江温州工商总会名誉会长朱海风介绍。

温商是世界上*能创业的群体

创业过程中*常见的问题有三点：1.资金问题。2.信息资源。3.管理能力。这些问题，在温商面前很自然地不成问题。他们通过“以资金为纽带联合打拼”、“借鸡生蛋”、“虚拟经营”等经商法则轻松地解决了资金问题；他们凭借无处不在的商会网络及时地获取*新的商业信息；人才是挖掘不尽的宝藏，他们通过自身不断的学习和外部人才的引入强化了组织的管理能力。

**经济学家董辅礽指出，温州模式的*可贵之处在于温州人强烈的致富欲望和创业精神。温商的创业精神有三方面的内涵：一是敢于冒险，二是善于变通，三是勇于创新。在创业成功路上起决定性作用的是创业精神，温商各方面的成功经验是可以模仿的，其创业精神不可模仿。

温商是世界上*会算计的商人

在人际交往上，他们精于人情世故，主张堂堂正正的精明。在金*应用上，他们主张把*花在刀刃上，对于经营成本，他们锱铢必较，住*廉价的房子、吃*便宜的饭菜。另一方面，他们看准一个项目之后，能以迅雷不及掩耳之势将大量的钞票“砸”下去，温州人投资买房的举措可称得上是独一无二。另外，温商十分热衷慈善事业，几百万、几千万的捐助他们都认为是理所应当。

温商是世界上*善于创新的商人

温州人的模仿能力是十分惊人的，他们把打火机、眼镜、低压电器等商品拆开再重装，然后，就能制造出一模一样的产品了。在模仿的基础上，温商不断地学习、求新、求变，进而巩固自己差异化的竞争优势。

2006年5月，在温州市自主创新大会上，温州市委书记王建满说：“创新，是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。创新是温州发展*鲜明的特征，也是温州发展*有力的支撑。温州的发展之路，就是一条改革创新之路。过去温州靠创新赢得先发优势，将来还要依靠创新引领争先。”

温商是世界上*敢于冒险的商人

“平安二字值千金，冒险半生为万贯”的观念使温州人“敢为天下先”、敢于第一个吃螃蟹。他们胆大包“天”、胆大包“海”、胆大包“地”,由此创造了市场经济的先发优势。他们认为：头道汤的味道*好，先人一步的生意***。事实证明：一分耕耘，一分收获；一分冒险，一分成就。温商的成功经验证实了一句话：惟冒险者生存。

温商是世界上*懂得人脉的商人

在关系取向的商业社会里，个人拥有的社会关系逐渐演变成了一种十分重要的资源，一种宝贵的资本。有企业家在《英才》杂志的采访中称：“花20万元认识一个对自己有利的圈子很值得。”温州人信奉朋友就是**，有义就有利。他们和朋友间的利益并不是直接金*的交往，而是互相帮助。借助政策和政府的公关需求，巩固企业的根基，已经成了温州商人的“共识”,善于利用关系资源的温州人，站在巨人的肩膀上，可以轻松地眺望广阔的商业猎场。

温商是世界上*能把苦难当作**的商人

有这样一句话：“人们应当为所经受的苦难而自豪，任何苦难都能成为成功者幸福的回忆。”温商是那种穷时能吃苦，富了也能吃苦；打工能吃苦，当**也能吃苦的人，他们把苦难和失败看作人生的导师，在面对挫折时，不是怨天尤人，而是保持冷静的头脑笑对失败，他们甚至渴望苦难，因为苦难的背后是**的源泉。

哪怕是*小的资本，在温商的眼里，也是可以利用的，也有可能创就无限的**。温州人靠“一元*”闯天下，他们自无中生有，自小中见大，迅速网罗世界各地的**，他们集中力量、勇于冒险、敢为人先、攻城略地、战无不胜。温商是世界上*值得学习的商人。